如何打造让家长和孩子满意的试听课?
暑假即将到来，各大教育培训机构也开始陆续开展招生活动。有了市场带来的流量，最麻烦的问题是如何让家长买单。这时，轮到试听课了！试听课最直接、最关键的作用就是完成转型。今天，我们从老师的角度探讨如何打造一个让家长和孩子满意的试听课，从而促进招生转型和创收。下面我们将从试听课的原则、底层逻辑和关键词两个角度逐步分析。
试听课的原则
1、人数原则
人数尽量少，一对一都可以。
学生数量过多，教师不能顾及所有儿童的需要，教学效果将受到影响；此外，还可能出现家长联名现象。而且在人少的时候，我们可以帮助孩子们快速破冰船，找到归属感。也许有些人认为一对一的效果不太好，但事实上在我们一对一的时候，可以扮演哥哥、妹妹的角色，向孩子传达这样的讯息：“我是你的好朋友”。很自然地，朋友间的破冰更容易。
2、控制情绪
情绪是第一生产力。
有些人认为孩子粗心大意，感知情绪的能力很弱。事实上，这是一种错误的认知。研究表明，孩子们可以在婴儿期感知周围人的情绪，比如根据母亲的情绪调整哭泣的大小。所以他们也能感受到你所表达的热情和爱，然后用真诚的情感回馈你。因此，当老师的状态和情绪相对饱满时，我们的试听课可能会给孩子们带来良好的体验。试听当天，如果你发现老师心情不好，不妨及时更换老师。
3、十足准备
无论是我们的课程咨询师，还是教师都要遵从“721法则”，即70%的时间准备，20%的时间展示，10%的时间重复。那是万年青人的黄金法则。前期准备占用了大部分的时间，如果准备不充分，就很难呈现出最佳的视听效果。例如教师经常在课堂上出现“卡壳”的情况，家长可能会因此放弃付费。任何事件都不可能是十全十美的，但我们完全可以提前做好准备，避免一些主观性和可预见的客观因素造成的不利影响。例如，美术教师可以用15分钟的时间来准备教学用品，教室，与孩子交谈的话题，游戏，可预见的突发事件等。本文就不再介绍了，在下面的过程中，我们将展开列举。
4、马太效应
我们所说的马太效应，就是强者越强，弱者越弱。简而言之，一个人、一个群体或一个地区，在某一方面(如金钱、名誉、地位等等)取得成功和进步，就会产生累积优势，同时也会有更多的机会取得成功和进步。同时，应充分利用“马太效应”，为教师提供更多的资源，为教师提供良好的听觉体验。由于听讲课实际上是一种销售行为，暂时忽视公平原则，也能激发教师更多的努力为自己争取机会。
5、工具小助手
他说：“工作要做好事，首先要做好事。”如果你善于观察、发现、总结，就会发现孩子们的精彩瞬间遍及整个试听过程，如灿烂的微笑、积极的互动、乐于助人、饱满的色彩效果等等，这些都是我们能打动父母的“工具”。不过，在外面等候的父母，常常只看到最后的作品，或通过闭路电视浏览课堂内容。这就不能真正把课程设计 get到精巧的地方了。这个时候，我们的老师就要主动地记录这些时刻，这些工具在课后传递给家长，不断强化孩子就是在这里特别喜欢上课。听课基础逻辑及关键字。
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底层逻辑
越来越多的父母不会简单地为他们的孩子学习知识买单，但他们更有可能离开，因为他们的孩子不快乐，不喜欢。作为我们机构成熟的招生产品，试听课程必须包括人们的情感需求和理性需求。情感需求最直接地反映在课堂氛围中，如感到快乐、温暖和有吸引力的亮点；理性需求是吸收知识，如使用工具、图片构图、颜色搭配等。
那么如何给孩子快乐和知识呢？让我们先学习峰终定律和锚定效应。峰终定律是指人们对某一段的记忆，只记得高峰和结束时的感受，即峰值和终值的体验。
许多测试课程并非每个细节都完美无缺，但很可能是一场精彩的游戏，将整个课堂推向高潮，再加上老师亲切不舍的告别，让孩子们沉浸在「峰顶」的感受中，让家长大饱眼福。
另外一种是“锚锚效应”，即人们在对某人事情作出判断时，容易被第一印象或第一信息所支配，如同沉入海洋的锚一般将人的思想固定在某个地方。
因此，在试听课开始时，我们要给家长和孩子一个好的印象，如老师和孩子谈谈自己喜欢的动物、事物、卡通人物，一起做一些有趣的游戏，提前活跃气氛，拉近距离，建立信任。假如一开始就不好，那么父母们就很难给我们留下印象。
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关键词
处理突发:插班试听
遇上插班试听别害怕，记住快乐是试听的第一奥义。教师可在课程正式开始之前，带领新学员认识其他的同学，每个孩子都作自我介绍，帮助新学员快速融入环境，喜欢这里，和其他孩子一起成长。新生必须被安排得更靠近实习教师，以便随时了解学生的情况。与此同时，可以指派1个活跃的老学员，照顾好新学员，多进行互动。
感知时间流逝
教师必须控制课堂的节奏。别拖堂！别拖堂！别拖堂！不要让父母很有耐心，这样就会怀疑老师的讲课能力。千万别早些下课，在父母到来后发现孩子无事可做。
重复知识点
课程中要有知识点，在孩子创造的时候，在孩子调整细节的时候，在课堂结束的时候，反复重复。要达到这样的效果：孩子下课一出门，就会对妈妈说“妈妈我学了些什么！”比如冷色调、大小点等等。在记住面试原则、基础逻辑及关键字后，才能把它应用于试听课的设计、实施中。
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