新手经营便利店，驿够教你三点诀窍

想要经营好一间便利店，光靠满腔热情是远远不够的，尤其对于小白来说，多向老手学习学习经营之道，非常重要。如果能迅速掌握到诀窍，将会取得很好的销售额，为自己赢下人生第一桶金。那么，究竟有什么诀窍？在这里，驿够小编给大家列举三个。

01巧读顾客的消费心理

一般来说，顾客都会觉得买大买多点，东西就会更加优惠，特别是那些小包装的零食饮料单买似乎并不划算。其实这完全是顾客在消费时常有的惯性思维。他们很难去辨别大件和小件的区别和性价比是如何换算的，如此一来，便利店就可以多推出大包装产品，从而提升销售额。

除此之外，还有个有趣的现象，那就是顾客总会觉得店里越摆在前面的商品越一般、廉价，所以他们并不会在前面徘徊太久时间，反而觉得越往后面东西会越好，就会选择在后面的区域逗留。这时就可以将需要提高销量的产品往后放，给顾客进行消费提供更多选项。

02掌握顾客的消费习惯

大部分的顾客，在购买商品时都是使用右手。利用这点，商家可以将那些并不是很受欢迎、或者比较不起眼的商品放在主要的购物区域通道，也可以尽可能地放置在陈列柜的右边。这样的话，当顾客路过就会留意到，从而刺激他们的购买欲。

顾客在走进便利店时，视线的落脚点也是有一定顺序的，先是自己视线平行处、再而是齐腰处、最后是齐膝处。像这三处地方摆放的商品，销量都还是不错的。所以商家不妨将一些急于出手、利润较高的产品放在这部分区域里，这样就容易达到销售的效果。

03善用价格战

店铺让利给顾客，能有效提升门店的销售量。一般情况下，可以将顾客常会用到的日用品、休闲零食等商品调低价格，当顾客购买时，就会产生一种“性价比高”的心理暗示。这样就比较容易带动顾客购买其他区域的商品。

可以隔一段时间发起促销活动，赠送小礼品，这样顾客在选购商品时，会有更愉悦的消费体验。但这样的行动不宜过于频繁，总要留一些期望空间给顾客，这样才能确保他们在非促销期依旧对店铺的商品感兴趣。

在经营便利店时，有时候装潢、商品定位并不是那么重要，如果能够懂得掌握这三个诀窍，才能吸引更多顾客，从而达到盈利的目的。