工厂转型做品牌，应该如何起步？
工厂要转型做品牌，应该如何起步呢？工厂的生意不像以前那么好做了，主要有以下几点表现：第一个表现就是外销越来越难做了。我有一个课程叫做“中小企业管理课”。在课上，有一半的学员想解决的问题就是工厂如何转型做品牌。第二个表现就是工厂的工人成本很高，管理也越来越难。更多的人觉得做内销市场或者做品牌会更加赚钱，因为工厂的利益很薄，所以很多人想要转型。
转型是一个巨大的工程，光靠本次分享很难彻底解决好这个问题。但是这个话题我们会不断跟进，大家可以关注【冷芸时尚】的微信公众号，获取最新的内容。
首先，对于工厂来说，第一点就是要改变观念，这非常重要。但是大家也知道改变观念是最困难的一件事情。但我们一定要刻意地去记住这个要点。那么，如何改变观念呢？
1、首先一定要做调研，而非根据自己的想象。
我有一个学员，他的工厂已经开了12年，通常能够挺过10年的工厂都说明它自身具备一定的竞争力，并且他做的又是日本的定单，因此还算是做得不错。但是因为现在的外贸越来越难做，所以他也想寻求转型。但是他很多的想法都是基于自己的想象，所以这给他的转型带来了很大的局限性。我首先要说的是，做生意一定不要基于自己的想象，一定要做实地调查，在后文我也会详细解释这个观点。
2、其次，就是要知道做工厂跟做品牌有什么区别？
因为做工厂跟做品牌有着不同的思维习惯。做工厂要算的是每件订单的钱，但是每件订单它可能只能赚几块钱。并且1000件订单、几百件订单和一次性的订单赚的钱都不一样，所以做工厂必须斤斤计较每一块钱。甚至于遇到大订单，几毛钱都要“磕”的，都要“扣”下来。这一点是由工厂的属性决定的。但做零售不一样，因为零售赚的利润相对来说更高，单件肯定不止几块钱。但做零售的开支也更大，所以他赚的钱也要更多，这也符合常理。
所以我们可以发现，做工厂和做品牌对钱的看法是不一样的。零售是把衣服一件一件地卖出去，而工厂是一批一批地接订单。所以他们在最初的时候，对于订单量和价格的感受是不太一样的。
我有一些做工厂的朋友，他们转型做品牌以后就觉得卖货卖得很慢，今天卖了十几件，明天卖十几件，一周下来也不过就是一两百件。他觉得不像做工厂那样，做一个订单一下子就1000件就进来了，所以很容易产生落差感。但是，零售卖一件衣服可能赚50块钱，但工厂卖一件衣服可能只赚几块钱。如果你要来做品牌，你就要接受这个现实，因为做品牌和做工厂的算法是不一样的。
3、第三点就是低成本试错。
对于任何的创业者来说，一定要学会低成本试错，低成本试错非常的重要，不要想着一开始就迈开大步子。因为大部分的工厂在转型的时候，都没有专业的资本投入。除非是你的工厂有专业的资本，或者说你的工厂本来就很大，你可以一下子投一个几千万上亿的钱，这种情况就另当别论。我这里都是针对中、小型工厂来说的，本质上可能就是个体户，并没有太多的钱来“烧”，所以对于这类工厂，一定要学会低成本试错，不要一下子把钱砸进去。
举个例子，我的一个学员，他在三线城市做母婴服装的，他说三线城市有很多街铺店，他打算把自己的婴童装卖给这些街铺小店。他说跑100家小店，总有10家可以接受他。只要有10家的店铺愿意接受他，他每个店铺一个月卖100件—1000件也挺好，他觉得开始就能有这个量也不错。这是他来上我的课之前的想法。这就是我前面说的“基于自己的想象”。
所以我让他去做调研，让他去“跑跑看”，看他跑100家店铺需要多少时间成本？问他有没有这个时间概念？其次我让他去看看现在小店的经营状况到底是什么现状？然后他去跑了5家就不跑了，因为这5家小店都告诉他现在生意很难做，自己都想把店关了，就不要说再去进新的货品了。而且他的货品跟别人卖的婴童装本质上也没有什么区别。但是他认为他是做日本订单的，他家的产品品质很好，可以比较容易的打入这种小店铺。
但是，这些小店的婴童装都是从服装批发市场来的，他们最主要考虑的就是价钱问题——是否便宜。只要价钱便宜就可以了，这些消费者并不追求品质很好的衣服。并且就婴童服装这个产品来说，小娃娃穿衣服穿几个月就不能穿了，不会有人在这上面花太多的钱。
所以我否定了他的想法，第一个原因就是现在实体生意很难做，对于其他个体店家而言，可能自己的店都很难开下去。
第二个原因就是价格太贵，对于小店而言，去你工厂进货还不如去批发市场拿货来得快！针对价格来说，我可以去批发市场一件件的拿货。但我要拿你工厂的货，还不能一件件地拿。
所以我就让他换一种方式。我问他有什么事是你现在就可以做，并且还不用花太多的钱就可以去测试市场的。因为许多工厂的人都不太了解市场，所以一定要付出实际行动去了解市场。
那么他在上了我的课之后就给出了这样一个方案：
首先我可以先做以下这几件事：
1、开个淘宝店和微店
原因：本身不需要太多钱
2、开店后，我的流量从哪里来？
方法：因为原有的淘宝店跟微店本身的流量都很有限，一个新的店进去，流量要从哪里来？我教他种子用户可以从自己的朋友圈开始。请他们做第一批的种子用户，比如说让宝妈先来做，甚至于先给她们赠送一些衣服，即便是免费赠送，也肯定比砸广告要省钱。
我们可以先从培养10个宝妈种子用户开始做起，给她们一人送一件衣服，宝宝穿了以后，让她们给你反馈。比如这个价格合不合适？衣服到底舒不舒服？衣服的质量怎么样？使用后是否愿意分享给其他朋友？总之就是先通过测试获取市场反馈，这样你再走下一步才比较有把握。这也是一种调研方法。然后再让你的种子用户帮你带来一批新的客户，比如说你帮我带来一批新的客户我给你多少钱、多少红包或者多少提成。用这种低成本的方式先开始第一步，这是非常值得尝试的方法！
3、学会用社交媒体来为自己引流
理由：
1、实际上社交平台跟我们的社会是一模一样的，永远都是鱼龙混杂的，有好的也有不好的。而你只需要选择适合你的平台就可以了，换句话说，我们不要因为部分的不好去否定全部的内容。比如微信、微博，它们既有很好的、高质量的内容，也有低俗的内容。就跟这个社会一样，有非常优秀的人，但是也有很糟糕的人，我们只要选择与对的人合作、选择与对的平台合作就可以了。
但是我遇到很多人，特别是男士对社交媒体比较排斥。他就觉得用社交媒体会让他的隐私曝光，或者说他不知道要在社交媒体上写什么内容。但是对于小工厂来说，你没有钱去请专门的人去做广告，因为你的资本有限，所以你必须要用小成本来起步。那么你就必须自己想办法去做。相对来说，一个比较低成本的方法就是用好社交媒体的流量。
2、大家知道的社交平台就有微博、微信公众号、知乎等等，并且市场上还有这么多的直播、短视频平台。我跟学员接触下来，发现比较适合工厂的社交媒体平台就是微博、短视频，比如抖音、快手还有直播。为什么？
因为像微信公众号，你必须要会写，好多工厂的老板并不会写，他也没有钱去雇专门的人来帮他写，但是微博只要发短文就可以了，发短文、图片、短视频都是表达的一种方式，而且视频剪辑现在也非常的简单，很多APP都可以让人轻松上手，它并不难。那么直播也是这样的，不需要会写东西，你会说就可以了。所以我认为这些方式比较适合工厂的老板，但是问题就在于我到底要发什么内容？
其实好多人都觉得工厂没什么东西可以发。工厂老板觉得我天天在这工厂呆着，我都觉得厌了，没有什么东西让我觉得有新鲜感，又或者说有什么样的东西是让我觉得值得去分享给大众的。
具体做法：
其实我一直跟工厂老板说，工厂有非常大的优势，这个优势是什么呢？大部分的消费者都不知道衣服到底怎么做出来的？帽子是怎么做出来的？鞋子是怎么做出来的？这些他们都不知道，所以其实你能够把工厂拍给他们看，他们都会很开心，会被这些东西吸引，而且这些内容也都能够证明你的专业。
那么有的人说了：“工厂有什么拍的，最多拍一天也就够了，比如从裁剪到缝纫，再到熨烫、包装，一天就可以拍完了。”
其实不需要如此，你一天拍摄一个环节，把这个环节拍成短视频，今天就告诉大家裁剪是怎么做的？面料来了以后我们要先松布吗？如果是毛料要事先缩水吗？你的工艺展现得越细致，越能够让消费者相信你的品质是好的。通过展现你的专业水准来告诉消费者你是一个什么样的工厂来吸引流量。包括像我的学员，实际上他的工厂管理的很好，他说我每天很忙，我每天都忙着看工厂有哪些质量问题，然后让工人纠正这些问题。
我说这些东西你都可以做直播。可能今天工人这个环节没有做好，你要批评他，或者是说你要纠正他的问题，让他重新做，这些都可以直播。为什么？因为通过直播，观众就会觉得你是一个很认真的老板，你这么认真的老板，你做出来的东西肯定好的，这样就可以慢慢吸粉了。
而且很重要的一点，现在的直播平台，大多的内容都是在前台呈现的，比如小店铺、美妆产品。所谓的前台是指不在工厂里面的平台。因为没有多少工厂是真的愿意把自己制造的过程展现给大家看的。实际上这就是你的机会，对工厂来说，你就可以靠这个内容来吸引客流、吸引流量。所以要保持开放的态度，我相信我上面说的这些方法一定是对你有帮助的。
我们今天的分享到这里就结束了，感谢你的阅读。每周会有一次分享，其中有三个主题：职场、创业与管理。这三个主题我都做过，所以我相信可以给大家分享到有价值的经验，也欢迎大家关注我。
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