大家好，我是大健云仓招商经理David。

上一期给大家介绍了供应商类型如何区分，今天继续跟大家介绍下怎么基于平台规则来选品。

在跨境电商中有这么一句话“七分靠选品，三分靠运营”，所以这句话体现了选品的重要性，只要我们选品选对了，就会很省心，如果选品选错了，就比如选了一个阿斗，怎么扶都扶不起。

通俗点来说，好的产品不但决定了店铺的未来发展方向，而且决定了店铺能走多远、多久。

那么除了选择合适的供应商以外，建议大家选品时关注以下几个维度：

01——热销产品

网站首页的热销榜【Best sellers】，会真实展现系统抓取的近期热销产品。

优点：热销榜的商品已经受市场验证过，款式质量都有保证。

缺点：热销的产品也意味着供应商已经有稳定渠道在出货了，你去拿货在价格上很难有优势，且老链接评价多一定比新链接的转化率高。

小提示：Buyer也可以通过类目版块、关键词搜索结果页、店铺产品页按照销量排序来筛选热销的产品。

02——新品

网站首页的新品区可以挑选新上架的产品，也是很多卖家使用率非常高的展示页。

优点：新品区的产品基本上都是刚到货的，供应商还没有核心渠道在销售，意味着每个buyer都有机会。

缺点：seller的选品能力参差不齐，发过去的产品不一定好卖而且有的库存不多。

小提示：Buyer同样可以通过类目版块、关键词搜索结果页、店铺产品页按照上架时间排序来筛选热销的产品。

03——产品页面信息

Buyer可以通过下载次数、退货率、库存数量判断是否可以上架。

下载次数意味着竞争的大小，虽然下载产品资料并不代表有在亚马逊平台上架，但是可以作为参考的依据。

稳定的质量才能决定链接的持续性，我们在上架时应该关注下产品的退货率，如果是新品可以看看店铺有没有其他同类型的产品在销售，退货率怎么样。显示Low代表整体售后率低，优先选择；Moderate代表整体售后率适中，可以接受；High代表整体售后率较高，建议上架前找供应商问问情况；N/A代表订单基数太小，无法计算，一般出现在新品上。

04——产品价格

卖家可以根据自己的资金情况来选择适合的产品，高客单价的产品相对来说竞争更少一些。

这里有一类比较特殊的产品顺带介绍下。

我们一般说大件产品在跨境领域中属于是蓝海产品，那么“LTL产品”就属于大件中的大件，蓝海中的蓝海了。

也就是我们平时说的超大件产品，这一类产品客单价高且尺寸大需要卡车配送，对于Buyer的客服能力要求更高。

优点：普通跨境卖家根本接触不到这种超大件的产品，市场竞争小。

缺点：卡车配送需要Buyer索取买家真实号码，对于客服的能力要求更高，最好是有口语沟通能力。需要发送邮件或者电话方式联系客户，这一块我们有专门的教程也可以提供电话客服的服务，有需要的欢迎咨询。

最后：选品的方向是非常多样化的，因此除了要考虑这些基础准则以外，卖家更多还是要从自身实际情况出发，这样才能选择到合适的品类，当你找到了有潜力的产品应该第一时间与供应商沟通好推广计划以及需要的支持，并且把后续的补货情况考虑到推广计划中。如果暂时没有找到想做的产品，不妨从精铺测款开始，我们现在有稳定销售额的客户都是从精铺开始做起来的。

“道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期”