全网没几家这样干！全店三年只卖一套产品，背后原因令人心酸

袁永兵自话，一个电商人，创业十多年的心路历程

——两个异姓兄弟白手起家的创业故事

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全网没几家这样干！全店三年只卖一套产品，背后原因令人心酸

2011、2012、2013，这三年，我们店铺全店只有三个单品，简单三件套，也就是只卖一套产品。

最开始的2011年，只有一个产品。

2012年加一个，当时开通天猫旗舰店时，需要10个以上SKU，解决办法是打板出样后，用样品资料提交注册。

2013年加一个，再加上三种疗程，排列组合出数十个SKU，店铺看上去也不那么单调。

直到2014年后半年，产品才成套系丰富起来。够了10+单品。

其实，背后原因我们最清楚，钱不多，且必须花在刀刃上，产品小批量生产、高效率周转，这是我们的运营策略。

这也是后来我们忘了的法宝，栽了几次跟头。

这种方法特别适合刚开始创业，资金不多情况下，测模型、跑数据阶段，由小到大，小步快跑。

总结：

从二八定律来看，20%的产品贡献80%的利润，虽然我们后期开发了更加丰富的套系产品，但从销售数据来看，真正卖得好的还是主打产品，其他产品因为推广资源受限、不是同品类等原因，一直没有太大的突破。

所以，找到细分领域，在团队、资金、资源不足的前提下，不要贸然拓展产品。

我是袁永兵，80后互联网电商创业老兵，袁来如此社群掌门人，江湖人称电商老袁，山西省商务厅电子商务实操专家，共青团山西省委青年创业导师，民盟太原市第十二届委员会青年工作委员会委员，山西省职业教育工业和信息化电子商务类专业教学指导委员会委员，中国MBA西北联盟副主席，太原市大众创业万众创新协会优秀创业导师。

自2011年第三次创业的十二年来，准确把握时代趋势，从淘宝开始切入，赚取到人生第一桶金。十多年电商操盘手，涉猎以电商为主线的自有品牌电商、农村电商、内容电商等，旗下MCN打造有诸多政务、媒体、自媒体达人案例，全网粉丝过千万，擅长内容电商运营，专注各类电商落地变现，对从0打造新消费品牌有自己的一套实操玩法。

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