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君明弘时浅谈企业社群运营攻略

2021-08-31 14:49 作者:君宝说天下  | 我要投稿

社群活动的目的

首先要明确在社群内做活动的目的,很多人都会发现,群建好后,群里太死了,不活跃,更谈不上刷单赚钱了,那么我们做活动的首要目的就是要活跃群里的气氛,提升刷单率,提升老客户的复购率,还要拉新用户,提升新客户的结算和活跃度,最终让用户留下来,提升销量才是我们的最终目的!

第二个活动不能只在社区做,朋友圈也是做活动的好地方,在活跃社区和朋友圈的同时,提高大家参与的积极性,让你的社区不再只有你一个人的自说自话!

流动性

第一波的吸引力

当5~7天后,第一批到货的人开始反馈时,你可以私聊买家,帮群里的买家发展示,这时你可以一边感谢一边顺势搞引流,恳请大家帮忙推荐人去,话语提前准备好。

第二波引流

当新人进来多了,就可以做第二波大引流活动,每推荐几个就送什么样的礼物。这个活动要提前编辑好,包括礼物也要提前搜好(给模板)。把最后期限说清楚,到期再算,但不要捆得太紧,否则引起反感。

地推引流

社区地推,工业园餐厅地推,用少量的商品展示,一些礼品,这种特定的人群引流,效果也不错,再配合线上活动,一个不足百人的僵尸群成功激活到四百多人,后来流失的部分,还有近四百人

线下合作

主要是上百个品牌厂家合作进货,价格低至0.5折,平时和老板谈好,让他们扫微信,定期给一些返利。

小区群

这里面的人可以加起来唠嗑,不要主动说你的小区,朋友圈发你的小区,如果他问你可以拉进来,离得近的人更容易相信。

最重要的是不要在自己的社区群里发广告,很容易被群主踢爆。这个方法可以通用,比如你的学车群、孩子的家长群、你的同学群等等。

社区活动玩法

(1)朋友圈点赞活动

当群初步建成,微信好友逐渐增多时,就可以开始在朋友圈做一些小活动了,首先你能想到的肯定是朋友圈喜欢送礼物。

这是最基本也是最简单快捷的方法,先给大家举个案例,比如喜欢数以6结尾的可以得到红包6.66元,喜欢数为30的可以得到礼物等等。

这种方法的优点是简单方便,不需要太多的文案和复杂的套路手段;如果朋友圈有很多店铺的熟客,做这个活动也可以提高店铺的得店率,亲和力。

缺点是精准度低,推广率低,可能只做到了活跃朋友圈和社群的目的,很多人只是冲着红包和礼品随便点了个赞,对于他们来说这个赞并没有任何成本。

为了提高效果可以设置一定的门槛,比如必须下过≥1个订单,或者下过一定金额以上的订单才有效,否则就无效或者顺延到下一个符合条件的人,这在一定程度上提高了门槛,促进了订单率。

(2) 抽奖活动

举个案例:

为了感谢所有自助扫码进入我群的小伙伴们,今天第一天群主就要给大家发福利啦

本次活动共四个奖品,覆盖率100%。

❶女生奖:泰国进口海藻面膜2盒

参与条件:女生,我群里的

❷男生奖:潮牌运动鞋一双

参与条件:男的,我群里的

参与条件:必须是本群的,凭参与此次抽奖活动截图私我领取

在此之前可以不断拉好友进群,定一个开奖的条件,获奖者将名字电话地址私信给你。

(大家可以在团购设置里通过快团团-幸运大转盘抽奖,也可以使用小程序抽奖助手)

(3)周末活动

本群周末劲爆福利邀请好友,免费包邮送:

√邀请xx位好友进群口【保温三件套】

√邀请xx位好友进群口【保温杯套装】

√邀请xx位好友进群口【丝巾】

√邀请xx位好友进群口【马克杯】

以上奖品可以用自己的新品做奖品,一定要精致包装的小礼物,根据社群的人物属性去设定礼品。我们既然做活动就要有小一部分的投入,大家看下电商平台获客成本都是几百块一个人,但是在社群里面已经是很低成本了,大家要把眼光放得长远。

(4)摇骰子

拉身边的好友,只限女性,你的好朋友下单会有优惠券;拉一个人将有摇骰子的机会

数字:

1:呦呵,什么也没摇到,下次继续努力吧数字

2:不错不错,奖励微信红包,再接再厉哟

3:恭喜你,获得单次包邮卡

4:群主晃了晃神儿,再摇一次呀

5:神了神了,红包,拿走不懈

6:手气不错呀老铁,给你立减优惠券一张

以上摇骰子得奖品可以自己去设置,拉新的活动也可以用抽奖小程序去做

比如说拉2个好友进群,就可以抽奖一次。

(5)晒单活动玩法

玩法一:

邀请好友在群里秀出买家秀,并艾特群主。可以获得摇骰子机会一次,摇到数字几,则可以获得相应福利。

数字1:呦呵,什么也没摇到,下次继续努力吧

数字2:不错不错,奖励微信红包1.88,再接再厉哟

数字3:恭喜你,获得单次包邮卡一张。

数字4:群主晃了晃神儿,再摇一次呀

数字5:神了神了,红包3.88元,拿走不懈

数字6:手气不错呀,下单给你立减20元,截图团购买链接给我即可

玩法二:

最美晒单奖 每周组织群内小伙伴做晒单分享,积累下来并做公开评选。选出买家秀晒得最好看的一个人,赠送礼品或者现金红包。

(6)满减满赠活动

团长可以在快团团小程序设置团满减优惠券:

①提升用户每笔订单的客单价

②促购提升销售额,诱惑用户多下单凑满减

也可以自行建立满减满赠福利,批量购买笔、数据线、小镜子这种非常便宜的东西,都可以留下来做个储备,平台有时候也会推出那种极度便宜的10元左右容量又挺多的洗护产品也可以拿来做礼品相赠~

还有就是大型平台活动,例如双十一,双十二,就可以做:

Top1可获得全年所有团免单

Top2-10 可获得欧舒丹护手霜1支

Top11-50 可获得一箱水果,这前提是你当天的SKU比较多的情况下

也可以月初宣布,月末进行总结这个活动,颁奖,这样社群就有节奏,有主题了。

大家可以灵活运用,社群活动绝不只这些,举一反三,不断地做方式创新,让自己的社群活动丰富多样,更加活跃积极。

今天的社群活动就讲到这里,如果您的企业对活动运营有相关问题的话,欢迎私信咨询我们。


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