主要内容数据来源：App Annie《用户获取权威手册》

由于应用用户获取的日益复杂并伴随着激烈的竞争。因此许多发行商选择在进行大规模推广活动之前进行试水市场，这种面向有限受众或市场的发行被称为试发行。

试发行的作用

由于Google Play 和 App Store 有近500 万款App，因此App开发商想要击败竞争对手，并从众多 App 中脱颖而出并不容易。

试发行是测试 LTV、各地区用户获取成本以及理想用户群的最佳方式。通常，理想的试发行会选择一个规模较小，具有可比性，且用户行为与目标市场相似的市场进行尝试。例如，对于主攻美国市场和英国市场推出的 App，澳大利亚是进行 App 试发行的理想市场。

试发行可在以下方面提供宝贵的反馈：

• App 的市场表现（包括潜在缺陷）

• App 的新功能

• 媒体投放整体效果

• 广告创意和品牌信息

• 预算区间

• 盈利模式（以及用户付费意愿）

• 用户喜好

试发行市场举例

对于希望重磅出击美国市场的发行商，可以考虑在澳大利亚、加拿大、爱尔兰、新西兰和英国进行试发行。这些市场规模较小且 CPI 相对较低，能够使您经济且有效地获取用户反馈。

如果资金有限，新加坡和菲律宾则也是不错的选择。据 ironSource 的分析数据显示，这些国家的用户精通英语，而且用户获取成本较低。但需要注意的是，他们的消费行为可能与美国用户在某些方面略有不同，比如他们可能并不具备美国用户的购买力。

成功的试发行案例

即使是有充足的用户获取预算，且有能力大量投放广告，包括投放传统广告的发行商，也会首先选择试发行。例如，Supercell 的《部落冲突：皇室战争》在全球发布之前，先在澳大利亚、加拿大、丹麦、芬兰、中国香港、冰岛、新西兰、挪威和瑞典的 iOS平台进行了试发行。

《哈利波特：巫师联盟》在 2019年6月21日正式发行之前，分别于 2019年4月25日和5月2日在新西兰和澳大利亚的 iOS 平台进行了试发行，以便收集反馈并改进游戏。

交友约会App Tinder 曾通过试发行来测试新功能。通过在澳大利亚测试 Tinder Social和不久前推出的 Boost 功能，使该 App 得以收集用户反馈并进行改进，从而确保了全球的顺利发布。

在试发行前，需要明确：

• 产生核心数据所需要获取的用户数量

• 目标用户类型

• 试发行的时间长度

• 试发行预算及其占用户获取总预算的百分比

试发行期间的关注要点：

首先，关注用户上手过程，发现用户流失的环节。您的 App 需要花多长时间才能触达用户？一名用户获得多少信息才会开始主动尝试您的 App？

之后，对 App 的其他方面进行测试。例如，用户会在何时耗尽金币？试发行期间他们是否会放弃使用 App？他们未解锁的功能有哪些？

第三，检验盈利模式。试发行能帮助您找到盈利和用户留存之间的平衡点。务必测试 App 内商品价格等与收入有关的事项。

从制定品牌策略到试发行 App，获得了一切必要的信息之后，您就可以正式开展目标用户获取活动了。

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