618早早地开始了预热活动，各大电商平台的福利也是接连不断。不过在现在的电商平台购物，除了这些大型的购物节之外，各大主播的直播间也是有众多福利。

从淘宝的李佳琦再到小红书的董洁，抖音的东方甄选也是不甘落后，而作为618的首创者京东今年也迎来了一个老朋友“罗永浩”。5月31日，罗永浩刚在淘宝卖完卫星，转身就去京东直播卖起了房子。

罗永浩的直播间“交个朋友”在5月30日与京东直播达成了战略合作，在今年618期间，罗永浩将会带领“交个朋友”直播间在京东开启三场直播，并且表示之后将会在京东进行常态化直播。

1. “罗永浩”京东露脸

罗永浩在京东的亮相时间定在5月31日晚八点整，但是实际上真正的露脸是在八点之后，而且还是在直播间用户的强烈要求下，女主播才发起邀请。罗永浩和老搭档朱萧木在长达一分钟的掌声之后才出现。

开播之后，老罗的直播间风格仍然是没有太大变化，依旧是诙谐幽默的风格，两人在聊天中就把要卖的产品讲完了，粉丝也是一如既往地疯狂下单。

据整理数据显示，罗永浩在京东开播约4小时，累计观看量达到了1700万，总GMV突破了1.5亿元，毫无疑问地成了京东直播的头部博主，并且断崖式领先。不过与去年双十一淘宝首秀相比，2小时之内GMV超过两亿，似乎在京东还没有发挥出全部实力。

像罗永浩这样的大IP，有着庞大的粉丝基数，每次露脸都会有大量流量涌入。罗永浩在京东的直播间出场十分钟不到，直播间的观看人数就突破了170万人，半小时就突破了300万。

在罗永浩的整场直播中，最大的“噱头”就是出售一套跳楼打折的公寓。这套公寓是卓越集团在杭州傲旋城的一套精装修住宅，总面积为159.8平米，原价为332.1万元，而在罗永浩的直播间直接打6.18折，最终售价为205万元。

这套房子可以说是直播间的“钓鱼品”，也就是一个存量产品，用来吊着粉丝的胃口。在介绍这套房子时，罗永华花了半个小时从房屋资质到户型、再到装修介绍地天花乱坠，不过就是迟迟不上架。

而且在上架后，打开页面直接显示已抢空，据后台运营说是上海的用户抢到了这套公寓。

2. 京东和老罗“再续前缘”

其实这次罗永浩在京东的直播并不是首次亮相，早在2016年，罗永浩就以锤子科技CEO的身份做客京东直播，举办了“老罗专场”。在这之后，罗永浩曾多次带领锤子手机在京东直播。

在目前看来，京东直播的热度和氛围都不算是头部，排在前面的当属抖音和淘宝两大平台。但是在下场直播的时间来看，京东似乎仅仅比淘宝晚了3个月，在2016年9月就开始了直播通道，这个时间比抖音快手还早两年。

当年，京东为了推广自己的直播间，将董明珠、汪峰和苏醒等名人请到了自己的直播间，那时候就率先引爆了流量时代的第一个高光时刻。在2020年的618战报中，开场两分钟直播就带货破亿也成了新的业绩亮点。

但是在之后的日子里，京东并没有利用好直播这个工具，当年的盛况也没能持续。

不过在这次京东与罗永浩的再次牵手可以看出，京东是想再次利用好直播这个工具的。之前的老罗来京东直播，靠的是京东背后的巨大流量，能够更快出圈；而现在京东请老罗来直播，看中的是老罗现在新的身份。

罗永浩现在可以说是直播电商领域的一位有十足号召力的超头部主播，京东也是希望借助他来为自己的直播生态确定下运营模式，快速弥补这些年被直播落下的经验。并且老罗现在的粉丝属性也和京东“3C数码家电、收割男性用户”的需求相匹配。

抖音数据显示，交个朋友直播间用户年龄集中在31~40岁，男性超六成，38.6%的用户来自一线城市。手机、3C数码、家电、酒水交个朋友的核心品类，也恰好是京东的长项。

相信凭借罗永浩的直播水平，再加上刘强东的各项福利，京东直播间很快就能重振雄风。

3. 转了三次阵地的罗永浩，还“香”吗？

罗永浩现在已经不是新人了，从抖音到淘宝再到京东，已经转移了三次阵地了，他的IP价值也在不断被稀释。

在2020年3月，罗永浩刚在抖音官宣账号之后仅三小时就吸粉超百万，打破了抖音平台最快的涨粉记录，而且发布的首条视频4小时之内就突破了40万的点赞数。当然，罗永浩在抖音的一战成名，也依靠了抖音的流量扶持。

而且那时候的抖音，急需一位可以与快手的辛巴、淘宝的李佳琦相抗衡的主播，所以老罗就凭借着“真还传”这个话题火了起来。

在去年双11期间，“罗永浩直播间”入驻淘宝，首场直播8小时涨粉30万，前20天就涨粉1018万。但入驻淘宝半年后，该直播间粉丝数量也仅仅达到1035万，不到抖音粉丝量的一半。

此时的直播电商已经初具模型，罗永浩在抖音的“品牌+低价”的打法已经被复制的所剩无几，而且到了转战淘宝的时候，罗永浩“交个朋友”直播间的价值链也已经弱化。

在淘宝，有更丰富的品牌商家资源，头部主播带的也大多都是品牌商品，而且议价能力和撬动供应链资源的能力不亚于交个朋友直播间，所以说，即使有再多流量和粉丝，福利不到位也不会有商家谈合作。

更何况，罗永浩在一年前就宣布了“退网”，直播频次显著下降，几乎只有在大促期间才会出现在镜头前，活跃度不够流量也就不会很多。他成为“兼职主播”后，直播间的数据呈明显下滑态势。

要不是这次618，老罗也许还不会出现在京东。当然了，京东也可以请其他有流量的主播做客，更或者是孵化自己的头部主播。

结语

直播的电商的发展已经到了白热化的阶段，在小编看来，没有十足的福利和品质的保障，任何一个主播都不会走的长远。