年中分析，接下来的形势会更严峻还是向好，汽车后市场下半年业绩往哪儿打？

一年已过去一半，站在年中的分水线，汽车后市场从业者们遥望下半年，到底是看衰还是看好？俗话说不打没有准备的仗，把握好不同的消费周期就能创造更多的业绩，盘点下半年适合做促销的时间节点，提前做准备。

作者｜虹 月

图片｜网 络

近日，一些媒体根据几大电商发布的一季度财报数据分析认为：国人“没钱了”，越来越精打细算，即使消费，也要货比三家，价低者得。这些数据情况如下：淘宝天猫一季度收入同比下降58％，京东同比增长1.38%，拼多多一季度收入376.4亿元，同比增长305%，消费者舍天猫、京东，倾向于价格更优惠的拼多多。结合五一假期“人均消费远低于4年前，43%年轻人花费甚至不超过500元”的报道；星图数据，今年的618全网商品交易总额增速已经连续3年放缓，今年的同比增长率仅为14.77%，是近3年来的最低点；以及房地产基本面的景气程度再次下行等情况，这些媒体认为：接下来的经济形势会更严峻。

但是，市场总是存在看衰和看好这两种声音，看好是：
根据F6大数据研究院最新的数据，2023年一季度，汽车基础保养进厂台次占比超35%，达近两年峰值；国家商务部表示，今年以来，国内消费市场加快恢复，一季度，最终消费支出对经济增长的贡献率达66.6%，重新成为经济增长第一拉动力。同时，商务部预测，随着暑期消费旺季的到来，居民节假日休闲购物、出行旅游等消费需求将进一步释放，叠加相关促消费政策支持，二季度消费市场有望继续保持平稳增长态势。总结一句话就是：国内消费市场正在加快恢复。

一年已过去一半，站在年中的分水线，汽车后市场从业者们遥望下半年，到底是看衰还是看好？上半年基本上都没怎么达成业绩目标，下半年要怎么干？有什么增加业绩的机会？笔者认为，不管是看衰还是看好，积极往前看，积极寻找机遇是比较正确的态度，毕竟你不能停下不干了，你还得往前走。那么我们来看看有什么好的做业务的方向——

利用国内、国外利好政策激活业务量

众所周知，国家为了拉动经济，将2023年定为“消费提振年”，就汽车行业而言，已陆续出台各种促进汽车消费的政策和措施。6月初，国家商务部又踩了一脚“油门”，于6月8日发布了《关于组织开展汽车促消费活动的通知》，明确举行“百城联动”汽车节和“千县万镇”新能源汽车消费季活动。其中，“百城联动”汽车节活动将建立“百城联动”重点活动清单，聚焦全链条促进汽车消费，强化购车优惠政策支持。并且，此次汽车促消费政策不再瞄准一线或准一线城市，而是更多倾向于地级市，使国内汽车消费市场持续向纵深发展，惠及下沉市场。在即将到来的暑期消费季期间，各地推出“不夜生活节”“数字消费节”等消费场景，开展发放汽车消费券、品牌展销等各类促销活动。
在以上背景下，各地的汽车后市场经营者可以根据当地的各种促消费情况，加入到促销活动中，不失为提升业绩的好时机。比如，我们看到，山东济南市槐荫区正积极响应促销政策，在6月22日拉开“约惠槐荫·首届惠民车展”活动，在以润华汽车主题公园、匡山汽车大世界、山东老屯汽配城、华东汽车配件市场等为代表的汽车综合服务园区内，拉响汽车消费引擎，拉动全区消费扩大增量，推动夜间经济和商圈提质发展。

此外，从国际业务上看，最近有新的利好。2023年6月2日，《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)对菲律宾正式生效，标志着RCEP对东盟10国和澳大利亚、中国、日本、韩国、新西兰等15个签署国全面生效，协定进入全面实施新阶段。15个成员间货物、服务和投资市场开放承诺，叠加各领域高水平规则，将进一步促进成员国更大范围、更高水平、更深层次的开放合作。对于有出海业务的汽车后市场企业，包括跨境电商，可以用好自贸协定，增加海外市场机遇。

总而言之，站在政府、行业组织等层面，个体经营者要提高关注度，打开格局，留意他们的动态，抓住机遇，乘风而上。

从时间节点上布局争取业绩

俗话说不打没有准备的仗，面对市场，把握好不同的消费周期就能创造更多的业绩，盘点下半年适合做市场战略的时间节点，提前做准备。

国庆节：

国庆节是中国的传统节日，也是黄金周假期，消费者的消费意愿较强，购买力较高，汽车后市场从业者怎能放过这时机？可以结合国庆节推出新产品、或者做促销活动，增加销售额。

双十一：

双十一是中国的年度购物狂欢节，是全球最大的电商促销活动，消费者的购买力非常强，汽车及其配件相关行业一定要结合双十一做活动。

冬季节假日促销：

冬季是汽车及其配件销售的淡季，可以通过节假日，如圣诞节等进行促销，吸引更多的消费者，尽量在淡季也“火”上一把。

关注电商：

不管是针对国内市场的电商还是跨境电商，电商市场正在飞速发展，应该多关注电商行业，有机会可以介入，通过拓展电商市场，开拓新的销售渠道，不仅为了增加业务，更是为了跟上时代降低被淘汰的风险！

毫无疑问，我们穿越了疫情的钳制，获得了一点点奋斗的希望，但市场还是动荡不定，我们必须再加把劲儿。好在消费者的消费欲望处于恢复上升中，汽车后市场从业者那就抓紧时间、抓住机会开展经营活动，争取年底有一份漂亮的“成绩单”。

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