生意要想持久必须要薄利多销

一个生意要想长久维持下去，那就必须要依赖回头客，一锤子买卖的生意是不可持续的，虽然说中国人多，但是新客户的获取成本是极其高的，也不是源源不断的割不完的，一个超市没有回头客，一个饭馆没有回头客，绝对会倒掉的。 钟薛高这种一锤子买卖，只追求暴利，只做一次生意的模式，短期是赚到一些钱的，但是长期来看不可持续，早晚垮掉。 古人讲究薄利多销，不是古人就笨，有基本的商业逻辑在里面，薄利多销意味着售价就低，雪糕三块钱一个就买的多，夏天大家都愿意去买你这个东西吃，一天吃两个雪糕有什么关系呢？如果你这个东西15块钱一个，可能这辈子吃一次就再也不吃了，那你你明天能赚到他的钱吗？赚不到了。 老外在中国生意最持久的是什么？不就是百事可乐，可口可乐，外加肯德基麦当劳！原因在哪里？他就是薄利多销的商业逻辑在里面，可乐薄利多销，不仅仅买的人多，喝的人多，更重要的是所有的商家都在帮你卖，所有的快餐店汉堡店都在帮你卖。为什么不去卖王老吉呢？因为其他的饮料太贵，会拉高售价影响它本来的生意，但是可乐不会影响到任何一家餐厅的生意，因为可乐比他自己的东西还便宜。 麦当劳肯德基这么多年为什么一直屹立不倒，20多年来他们的价格相对于中餐馆来说变动不大，那靠的是什么？回头客，不是一年两年回头客，是一辈子的回头客，所以最终也达到了薄利多销的商业逻辑。 钟薛高这种追求暴力的商业行为在以前是有成功机会的，现在很难，为什么呢？因为现在人员的工资房租成本非常之高，你如果没有固定的客户群，没有大量的回头客去支撑的话，那你就会亏下去，可能商品上没有亏，但是你会亏在房租工资上面，没有大量的回头客来帮你推高销量分摊成本，最终运营成本就会把你拖垮，最终就是裁员倒闭，下场都是这样子的，所以我们中国企业倒闭，不是因为东西卖的便宜了，而是因为中国东西卖的太贵了，都像这个麦当劳肯德基可乐一样，不会倒闭的。