储能专家交流：市场传导比我们想的慢一点

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储能有三个功能，一是调峰，这是欧洲需要的；二是备用电源，是美国、日本需要的；三是作为独立电源，是经济崩溃的国家需要的。

欧洲能源价格上涨，利好政策推动，已经确定了中长期和俄罗斯能源脱钩，能源系统转型确定。
德国这边新政策导致德国微逆爆发。美国这几年疫情、自然灾害导致对能源稳定性要求提升，包括特斯拉这种大IP推动。
中东、南非是因为国家没有足够外汇，过于依赖旅游、奢侈品等产业，在经济不景气的情况下非必需品出口能力弱，有限的外汇首先用于购买食品，所以能源紧缺。代表国家有黎巴嫩、斯里兰卡，现在斯里兰卡也开始放量了。
中东、非洲主要是全球供应链有问题，导致用户只能考虑个人解决。这些地区是刚需，是因为政府没钱了维持不了电网，所以是没有补贴的。这种需求较大，很多国家在疫情下支撑不住，也要看人民有没有钱买储能。巴西是因为有政策有补贴。

欧洲市场分为三个等级。
第一个等级是德国、奥地利、瑞士、瑞典、荷兰，是传统光伏核心市场，也是储能最大的市场。主要是三相市场，10KW以上。传统有优势的是阳光和固德威，但是他们产品功率很小，今年暂时也没有新产品，。沃太在这个市场表现亮眼，是锦浪贴牌的，价格偏低，也有15KW以上的规格。另外古瑞瓦特和首航还可以，但在核心市场表现平平。
第二个等级是意大利、西班牙等南欧国家，主要需要单相低压产品。固德威占比较大，在意大利占比30%。锦浪和首航去年在意大利表现很好，和固德威三分天下。
第三个等级是捷克、波兰、罗马尼亚、立陶宛等东欧国家，电网是三相的，但是比德国穷。对技术的要求类似德国，对品牌要求低于德国。首航以低价表现不错，锦浪没看到太多表现，科士达和科华是单相一体机，在边缘市场，各个市场表现都不算太强势。华为在西班牙卖得很好的产品，是重点考虑调峰的，其他功能尽量去掉，挪一部分功能到电池，价格会低一些。用户会先买储能逆变器，等电池降价再买电池。

美国系统大，光伏储能配比高，用的电池多，比德国产值还大，欧洲是一充一放需求，而美国需要留一点电应对自然灾害。日本也是高价高量储能市场。南非、巴基斯坦、黎巴嫩、菲律宾、越南等国家在全球供应链紧张的情况下储能需求都增加很快。南非有足够多的人口支撑需求，中东发展也很快，主要是国家的基础设施跟不上。

市场传导比我们想的慢一点，我们去年就认为会达到这个景气度，今年才达到。除了元器件短缺导致的开工率不足，其他企业订单景气度都很高。

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