2023年已过半，给中小企业的5条营销建议（附高转化营销攻略）

你有没有发现，今年业务很难做？

虽然疫情过去了，但好像大家都不愿意花钱。尤其是企业宁愿观望也不愿意大张旗鼓投入资金资源。任正非口中的寒气果然传递给了所有行业，大家还在努力过冬。

尤其对中小企业而言，不仅没法短时做大做强，那些已有的客户还纷纷勒紧裤腰带缩减预算。怎么才能在稳存量的时候求增量？这有10条营销建议，看完对你一定有用。

1.营销做不做？答案是一定要做！

分众传媒董事长江南春有一句名言：“当别人在踩刹车的时候,你踩油门,反而会速度加倍,当别人不发声的时候,你发声,声量会更大! 如果能提前一步,抢占市场、打响品牌、占据份额,就能提前一步封杀对手、站稳脚跟。”

对中小企业而言，想要弯道超车，那么2023必定是一个好年份。此时我们做营销不仅不能故步自封，还要不断探索新渠道、新方式，小步快跑多尝试。以前我们瞧不上的方法，此时都不妨多试试，因为环境再坏已经坏不过2022年，现在最缺的其实是信心。你走在前面，未来当信心回暖，客户首先看到的就是你。

2.做点不做面

就在最近几年，大家的营销理念已经快速转化。三年前大家还在追求品效合一，而如今更多的企业都更专注于效果，也就是营销转化为成交的能力。毕竟营销营销，销出去才是王道。

所以与其影响100个人都有10%可能性成交，不如影响1个人100%成交。

互联网营销带来的大数据加持，让精准营销成为可能。找匹

配的用户，找精准的用户然后花大精力去影响他，是当前大环境下最合理的营销模式。

3.选长期收益更大的营销方式

营销不能不做，但营销方式可以选择。

前几年企业尤其喜欢去找卖货主播，一晚上交几十万的门槛费，再交几十万的手续费，最后获得一晚上十来分钟的曝光。现在，这种方式越来越不灵了，因为消费者手里没钱了，直播没有那么香了。

所以我们在做营销的时候不要找那种短时间内快爆发的方式，什么网红、主播、KOL打一次广告的模式或许远不如搜索引擎优化来得更有效。

4.不要把鸡蛋放在一个篮子里

营销的核心是成交，而成交的关键是信任。在信息快速变化的当下，想要获得用户信任越来越难，所以企业营销要从用户的信息检索习惯出发。

不要只做自媒体，或者只投信息流广告，这样的方式往往不能把渠道价值最大化。把预算合理分配到不同的渠道，让用户既可以通过信息流看到企业信息，能在搜索引擎搜索到资讯，还能在自媒体上深入了解业务，这样才能有效提高用户的信任度，让精准用户高效成交。

5.专业的人做专业的事

疫情之后，小成本试错是最划算的方式。

自己培养团队固然好，但价格低了招不来合适的人，价格高了试错成本太高。不如把专业的事情交给专业的团队和人来做，用数据说话，为结果付费。

远璟科技，专注中小企业数字化营销。

·团队操盘手均是大厂工程师出身，有经验信得过；

·有多年从0-1项目服务经验，深入了解企业各阶段诉求；

·定价实在，远低于市场行情，性价比高。

我们相信，着眼于长远的品牌营销是最高效的策略，会帮助企业获得具有持续生命力的营销效果。