住宅不行转产业，根本没那么简单！

近来接触了一些产业方面的职位，对产业开发有了更多的了解，也对传统住宅开发的地产人能否转型产业有了进一步的认识。 

有些职能的机会比较多，首当其冲的就是人事，近期发现多个传统住宅开发为主的人事转型去了产业开发公司，人力的职位本来就是通用性职位，很多产业的公司对人力来自的行业都没有限制，但如果是在地产做过自然更容易理解产业。

再说很多地产开发公司的人力素质还是很不错的，现在传统地产开发公司根本没有什么职位，而其他很多行业的薪资要比地产行业低很多，相对而言产业的薪资倒是跟地产公司比较接近，于是出现了很多传统地产公司人力转到产业公司的案例。

不过这些人力转进去之后，也往往把地产公司的要求带进去，比如学历，地产公司基本都是统招本科起步，但做产业公司职位你会发现，很多职能的招聘看到了统招本就像在地产公司招聘看到985一样很兴奋。

不过对很多也想转型到产业的很多地产人比如项目总来说，可行性并不大。要弄清楚这个问题需要了解下产业地产的分类，一类是真正做产业的公司比如联东、中南高科、万洋等，另一类则是在地产公司门下的产业开发，但事实上地产公司下面的并不是真正的做产业，只不过是挂羊头卖狗肉，是为了产业勾地而已，最终还是为了造住宅、卖住宅。

现在住宅开发很多公司不行，旗下的产业地产也肯定受到影响，连真正是做产业的中南高科也受到中南集团资金影响，去年底很多投资的人都离开了。

因此现在能要转的产业就是第一类真正干产业公司，但产业公司的项目总更主要的工作和职能是招商能力，想想也是，产业不管是建厂房还办公楼，技术上的确不复杂。前段时间我们运作过一个案例，一个公司产业项目总说可以看住宅开发的人，结果一面试彼此都发现根本不是一回事。

不要说项目总，连下面的项目经理或者工程经理，很多产业地产公司更愿意找乙方建筑公司的人，不仅便宜而且更懂技术。因此虽然说传统地产开发人员可以考虑转产业，但事实上对很多职能来说尤其工程项目人员来说，成功的可能性并不大。

除了人力，营销倒是也一些可能，但成功率也并不高，主要客群和资源不太一样，住宅主要是个人客户，而产业客户主要是企业，就有一个产业公司招商的人跟我说，住宅那一套搞个什么套路能搞定客户的做法在产业招商方面根本行不通，因此就营销职能而言传统地产转产业的可能性会有一些但并不太大。

解铃还需系铃人，地产行业的职位更多的还需要行业自身能够走出低谷并不断吸收更多人，转型或转行都是说起来容易，做起来难，能成功转则更难！

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