“一元”低价是竞争的法宝吗？

【“一元”低价是竞争的法宝吗】 
最近淘宝疯狂沉迷“开一元店”，不仅在淘宝特价版火热开启“一元更香节”，打出“一元包邮”的口号，更在上海开出首家一元店实体，计划3年内在全国至少开出1000家。这“一元店”到底如何盈利？难道淘宝是在为用户增长、赔本赚吆喝吗？品牌该如何定价呢？
 
⭐️ “一元店”背后的小心机
“一元店”这个概念并不新鲜，哪个小镇街头没有个一元店、十元店？这些店能常年打着“最后三天”、“老板跑了”的广告语却没倒闭，是因为的确有利润可赚。

1️⃣ 一元店的货品都是“工厂直供”，省去了品牌溢价和营销费用，成本不会太高。
2️⃣ 一元店卖的东西都是锅碗瓢盆这种刚需性强、又易耗的产品，用户复购率高。
3️⃣ 一元店并非什么都是一元，而是文字游戏“一元起”。低价噱头把顾客吸引进来，再顺带安插一些5元、10元、甚至20元的商品，消费者在强大的心理暗示下依然觉得自己买了便宜，而商家通过这些溢价产品实现了盈利。
 
⭐️ 高价与低价背后的定价逻辑
关于价格，市场营销有两个基本规律：
1️⃣ 高价上市，先难后易；低价上市，先易后难。
2️⃣ 高价打败低价是市场的常态，而低价打败高价是个案。

消费者对产品的“价格认同”有两个概念：一是价格本身，即价格高低，这种认同不产生购买行为；二是价格与价值的关联，即产品是否值这个价格，这是价格与价值的差异。低价本身只产生第一种认同，第二种认同是「消费体验」和「市场推广」之后才产生的。

另外，消费者不是喜欢便宜，而是喜欢「占便宜」。定一个较高的价格，也是为了后期能有“高开低走”的余地，让消费者享受更多的“优惠”。如果开始就走低价，就很难再有回旋的余地。如果消费者是因为“低价”才购买，那假如其他品牌打出了更低的价格，用户就很容易被抢走，不会成为“忠实用户”。