最近小派组织、参与了很多独立站卖家的活动，大家普遍提出对独立站发展思路存在困惑，尤其是流量贵、效率低等问题，而联盟营销是解决这一困境的重要方式。

联盟营销（Affiliate Marketing）其实并不是一个新鲜的话题，由于普遍采用CPS佣金合作的模式，联盟营销被卖家普遍视为成本收益较好的营销渠道，也是独立站发展中不可或缺的一环。

但是，一些粉丝发现自己做联盟营销没有效果，白白支付了年费或保底费用，最终无功而返。另外，联盟营销平台众多，如何选择适合自己的平台也是一个问题。

本期，小派就为大家揭秘如何开展联盟营销，以及有哪些联盟营销平台大家可以考虑，并能通过小派直接联系。

一、什么是联盟营销

联盟营销是一种与合作伙伴共同推广产品的市场营销模式。在这种模式下，卖家与合作伙伴（也称为Affiliate）建立合作关系，合作伙伴通过自己的渠道推广卖家的产品，为卖家带来潜在客户。当有销售或转化发生时，合作伙伴将获得相应的佣金（也就是CPS模式）。当然，目前联盟营销基本只适用于独立站卖家，平台卖家由于难以追踪销售来源，所以很难独立开展联盟营销，只能看平台是否提供相应的营销服务。

对于跨境电商中的联盟营销，有两种主流模式：

1、加入联盟营销平台

入驻联盟营销平台并根据平台规则发布自己的推广产品，通过平台入驻的合作伙伴在其各自的渠道进行推广。

优：容易规模化。平台一般都给予了方便的追踪、管理、分佣、分析功能。

劣：平台会有不同程度的年费或佣金抽成，也会有一定系统对接成本。另外，由于疏忽对合作伙伴的管理，可能会造成品牌负面影响（比如将产品发布在灰色产业网站上）。

2、开展自己的联盟营销

独立站往往有自己的联盟营销工具，这使得独立站卖家可以独立与网红、博客主、网站主等KOL、KOC洽谈联盟营销合作，通过独立站给合作伙伴发送带有独特ID的链接，以实现销售归因和分佣。

优：明显成本更低（没有平台抽成、定制化分润），对合作伙伴的管理也更紧密，同时能更有针对性的寻找匹配的合作伙伴。

劣：需要卖家有专门的团队进行伙伴邀请和管理，很难规模化开展联盟营销，因此对客户画像集中的产品比较合适。

二、联盟营销的作用

1、通过与合作伙伴合作，卖家可以快速扩大品牌曝光度

合作伙伴通常拥有自己的网站、社交媒体或邮件列表等渠道，可以将产品和好的内容推荐给他们的受众群体。这样一来，卖家可以通过合作伙伴的影响力和受众基础，迅速扩大品牌知名度。

2、联盟营销可以帮助卖家直接增加销售量

通过与合作伙伴共同推广产品，卖家可以吸引更多的潜在客户。合作伙伴通常会使用各种营销手段，如文章推荐、广告横幅、优惠券等，吸引客户点击并进行购买。这样一来，卖家可以通过合作伙伴的帮助，实现销售量的快速增长。

因此，联盟营销是一个典型的品牌、销量双赢营销渠道，并且可以通过卖家想象不到的渠道触达到可能非常难以影响的客户。所以联盟营销的重要性就不言而喻了。

三、何时适合开展联盟营销

有些卖家反馈自己联盟营销没有效果，其实道理非常简单。合作伙伴的时间、精力、版位等资源有限，所以一定会主要去推广潜在收益最大的产品。

而潜在收益有两个主要影响因素：是否容易吸引很多人购买以及单笔交易可能获得的佣金数量，所以有的卖家把分佣打的很高，依然没有合作伙伴推广，原因就是伙伴判断潜在收益不足。

对于联盟营销产品最好：

1）有一定的品牌知名度，这样合作伙伴会认为相对好推广好出单。

2）产品力要强，有卖点，让合作伙伴一看就觉得很有吸引力。小派其实就见过不少这种产品，合伙伙伴都被产品吸引的时候就更有信心去推广。

3）要为合作伙伴准备充足的图片、话术等素材，帮助其详细了解产品卖点，并且轻松的在自己渠道去发布内容。毕竟多数合作伙伴不具有很强的内容制作能力，也不想花费时间去研究产品。

而客单价和佣金虽然重要，但对于很多卖家来说这是操作空间有限的两个变量，因此在前三点上发力是比较可行的策略。

四、有哪些联盟营销平台可以尝试？

CJ成立于1998年，总部在美国加州，隶属于著名的全球4A广告公司阳狮集团旗下，是全球领先的联盟营销公司之一。CJ拥有庞大的合作伙伴网络，覆盖全球多个国家地区。CJ提供全面的服务，包括合作伙伴招募、广告创意、数据分析和支付处理等。此外，CJ还提供专业的技术支持和咨询服务，帮助企业优化推广效果。

Webgains于 2004 年成立，隶属于德国上市公司ad Pepper。作为联盟营销领域的佼佼者，在全球 8 个国家设有独立办公室，业务范围涵盖欧洲、美洲、亚洲和大洋洲，合伙伙伴网络的优势区域在于欧洲，同时在英国有中文团队支持中国卖家。其核心产品Discovery Tool 是集发布商招募、沟通咨询、佣金制定、流量追踪、数据分析为一体的自动化平台，帮助企业高效实现流量和销售增长。对于大卖，Webgains还可提供主动管理服务，帮助卖家更有效的利用平台服务。

ShareASale是美国知名的联盟营销公司，成立于2000年，2007年被另一联盟营销巨头Awin收购。ShareASale的合作伙伴网络优势在于北美地区，并涵盖多个行业领域，被评为新手最适合的联盟营销平台。ShareASale提供易于使用的平台和强大的工具，帮助卖家管理合作伙伴关系、跟踪销售和优化推广策略。此外，ShareASale还提供定制化的报告和数据分析，帮助卖家了解市场动态和用户行为。

Involve Asia是马来西亚的一家知名Affiliate Marketing公司，专注于东南亚市场。Involve Asia拥有广泛的合作伙伴网络和深入的本地市场了解，东南亚大型电商平台几乎都是其座上宾。Involve Asia提供多种合作模式，包括CPS、CPL和CPI（Cost Per Install），并有专注于品牌推广的服务，以满足企业的不同需求。他们还提供实时数据追踪和分析工具，帮助企业监控推广效果和优化营销策略。

LTK在2011年成立于美国，是全球著名的红人营销服务商。很多卖家都希望找红人分佣带货，LTK便可以满足卖家这一诉求。LTK本身不是联盟营销平台，卖家可以通过与上述及其他主流联盟营销平台对接，之后与LTK洽谈红人合作，利用红人营销为品牌电商带来优质流量与销量。另外，LTK还自有购物平台LTK App，是一款以购物为导向的内容电商平台，拥有高购物意向用户群体。目前平台月活2000万人，2022年促成销售额36亿美元，平台转化率比其他社交媒体高出4倍之多。

联盟营销是独立站发展过程中绝对不可忽视的一个营销渠道，于业务初期就要在发展路径中慎重考虑。在恰当的时机通过与适合的联盟营销平台合作，卖家可以充分利用合作伙伴网络和专业服务，快速进入海外市场并实现品牌推广和销售增长。

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