汉聪电商与三只松鼠达成战略合作，携手助推品牌新势能

目前市场上坚果产品品牌日益增多，竞争激烈，作为坚果行业龙头企业的三只松鼠一直在探索新营销赛道。此次选择与汉聪电商携手合作，拓展新的营销渠道，是对汉聪电商综合实力的极大认可。

·品牌背景·

连续五年中国坚果销量第一品牌，2012年，松鼠老爹创造了三只松鼠，以5个人的创始团队，到3000人的公司，从2012年第一个双11以766万夺冠，至2018年双十一六连冠。
到2022年，三只松鼠又一次用自己的努力交出了一份优异的成绩单。

 合作背景

所遇困境：

1、2022年5月客户自运营，未介入投流，走量费力，效果不显著；

2、作为类目第一品牌，品牌售卖有流量，但转化率低；

3、同类产品品牌日益增多，竞争激烈，商品曝光率严重下降。

想要达到的目的：突破市场份额，获得更精准的客源群。

 运营策略

☆巨量千川：投放媒体——通投广告+搜索广告定向

1、食品莱卡定向；

2、零食莱卡定向；

3、系统推荐；

4、食品达人定向；

5、三只松鼠广告转化——扩展人群定向；

6、品牌触达人群定向；

7、云图人群包。

☆优化目标：

前期福利秒杀款采取商品点击/粉丝增加与直播间成交打配合，给粉丝增量，在流量进入后将账户内计划都更换为直播间下单/成交、支付ROI为优化目标稳定提升整体ROI。

☆投放模式：

前期使用极速推广及专业推广做AB测试，根据效果来决定两种模式的权重，并在需要时进行放量投放测试，同步测试搜索广告。

 执行方案

冷启动阶段打法：

1、基础人群包+千川智能推荐+徕卡定向建立基础模型+少量进入直播间浅层拉人气；

2、测直播间商品点击率，根据该参考指标做对应计划及素材调整；

3、测开播时间段、测主播。

阶段重点：重点测试素材风格以及产品卖点、文案、中间页的点击率和转化率，快速打通转化流程当中的体验问题；短视频引流30%，直投直播间70%。

优化稳定阶段打法：

1、基础人群包、有转化拓展人群包+千川极速推广+专业推广+成本稳投；

2、根据商品转化率稳定直播间主推款，确定推品节奏，确定开播时间段固定主播。

阶段重点：重点测试人群定向及素材，测试出潜力素材计划，并进行拓展测试。

冲刺阶段打法：

1、有转化人群包，云图精准人群包+加大千川量级，扩大流量，加大主推款素材的制作，配合直播间加大主推时间，形成前期进入直播间与推品尽量一致，主播话术优化和摸索优化；

2、千川扩量，专业推广纠正偏差流量，迭代付费人群包。

 品牌数据

·数据增长·接手后，2022年双十一千川投流单日销售额增长至51万，2022年10月单月投流直接销售额138w，环比2022年9月增长15%，商品曝光率高达1000万，环比上涨43.79%。2022年11月广告销售额超过170万，并持续增长。
三只松鼠与汉聪电商进阶合作正在进行中：
2023年3月2日直播数据：单场直播销售额104,405.51元

近年来，汉聪电商凭借出色的运营能力和口碑，收获众多品牌商家的青睐。未来，汉聪电商将继续在电商领域深耕，帮助更多的电商商家实现品牌及销量的双增长。