现在转行做酱酒，会被割韭菜吗？

一个做服装定制的朋友突然联系我，说他代理了一款酱酒，手里压了200万的货，问我能给他什么建议。我一看是个地方小品牌的酱酒，也不太了解，再一问价格，单瓶过千了，只能替他捏把汗。▼

另外一姐们儿的老公，是一个互联网公司高管，突然找到我，说有一个朋友有茅台资源，想和他一起做分销，一起赚钱。对方说，茅台现在不愁卖，都到3千2了。我一问才知道，他朋友拿货价也得2千6左右，而且还有附加条件，也没什么新鲜的，就是要按飞天配额搭售其它品牌的酒。我只能劝他慎重，这天下哪还有白吃的午餐？▼

就连我姐夫，一个做建材的商人，也来咨询我一些关于酱酒的事情，准备入局，现在已经存了20箱飞天了，这可是亲姐夫啊！买酒竟然不找我！▼

他们分属于不同行业，现在都盯上酱酒，这是好事儿还是坏事儿？

在大家摩拳擦掌，要跨进酱酒行业大干一场前，最好先想清楚两个问题。

一，酱酒热是怎么来的？能持续吗？

从2016年到2019年，白酒市场产销量大幅下降，行业利润却逆势增长。19家上市酒企在2019年的营收占行业收入总额的43.2%，利润占行业总利润的八成。

其中酱香酒在整个白酒行业销售额占比接近20%，利润占比40%以上，而这些利润基本就集中在三台一X，还有几个头部酱酒品牌。这也让人们看到了酱酒市场的潜力，加上资本的纷纷进入，就刮起了一阵酱酒风潮，造成了高端酱酒供不应求的局面，这就是酱酒热的成因。

酱酒热直接唤醒了各大酒厂酱酒的产能，因为酱香酒成酒要一定周期，最终这一大波酱酒投放到市场上会是什么结果？毕竟中国白酒是个存量市场，喝酒的人消耗的酒，不能凭空翻一倍，多出来的产能怎么释放？几年后才能慢慢看到答案。

二，现在酱酒行业还有机会吗？

要知道即便是酱酒热，也不是所有酱酒都能赚钱的，一样是28定律——少数知名品牌赚走了大部分利润。那问题来了，你能拿到头部资源吗？比如茅台，都知道是门赚钱的生意，可是现在想要成为经销商，可以说基本没戏了，至于其它一些小品牌或不知名的酱酒，您最好就敬而远之吧。

所以结论就是，如果不具备能坚持一个长周期（5年起步）的资金实力，没有多年沉淀的酒行业人脉、渠道基础，没有酱酒好坏标准专业辨识能力的老铁们，劝大家守好钱袋，别老被别人带节奏，踏踏实实的在自己行业更上一层楼，酱酒啊咱们喝得开心就好了。

以上内容为老酒之家原创，版权归老酒之家所有，未经授权禁止转载。抄袭必究！