产品为重心商业形态

本文共计约5107字，预计10分钟阅读完 一、

是什么

如自然生态般汇聚成商业集合体。即基于商业形态定位 、形态配比、形成生态、形态闭环等方面具有一定创造性，以适合市场需求，在形态的创新定位中具有很强生命力的商业存在，国家社会的规划正好是配合于此。 具体形式线下如大型商场，大型购物中心。线上如电商平台，知识、影视订阅付费。O2O本地生活，打车服务平台 二、

怎么做

2.1 商业模型

2.1.1 设计方法

方式与方法（新手比较适用，其中的建议工具十分成熟网上查找），源于lisa老师的《认知提升课》，兴趣可以搜索公众号：Lisa阿姨讲产品。如下图   设计流程：    

2.1.2 商业模式

新产品，一定是解决目标客户群某个点的需求为起点，故商业模式的起点也是基于此。根据产品、目标用户群属性、定位 、偏好，商业此时同时从一个点切入，再开始考虑战果 ，开始总结经验教训，找到成功要素及主要障碍，培训相关人员，开始进行试运营或者用A/B测试等小范围，根据试验解最优形成打法套路。 那么通过什么样的方式让别人愿意为产品买单呢，从两个方面需要考虑：a舍得，对用户来说，什么时候下买价低了这个产品他一定会买单，对于企业来说有三个点分别规模经济、品牌溢价、技术支持。b利他，对于参与到你的产品商业模式中的卖家或服务商来说，在什么情况下可以提升这部分用户的经济盈利能力，有三个点分别不能同质化、差异化、个性化。基于这个环境，那么在竞争层面上来看焦点是效率、质量、人才、技术。对于设计这套产品商业模式的企业来说，需要解决中间环节的问题分别有：运营成本、员工收入、公司利润。成功关键是三者的比例，互动和影响。 下面我们来看下拼多多电商平台商业模式，先看图：     拼多多是综合电商平台，是为买家和卖家提供了商品的聚合、筛选服务，同时加入第三方的参与者，让其为买家和卖家提供相应的产品服务，解决卖家在卖货上的除平台外的更优解。并且平台通过拼单、直播卖货社交产品与卖家商品与买家的需求更优匹配，达到了高强的购物体验的同时，把游戏与商品结合，引导三方服务方以终极的购物体验为核心开放生态与其分享利益的整合综合电商平台。

2.1.3 盈利模式

2.1.3.1 来源

首先得寻找商业变现模式，根据产品为目标用户群解决了某一愿意买单需求，而达成的产品价值链，此时合理的变现方式就比较容易寻找。但同时需要去区分是企业或者企业此产品所在的阶段，阶段不同采取的策略也是大不相同。产品企业初期创业产品，需要企业先付出，付出在公司内部（如线下销售、线上运营、相关市场产研团队），付出给到伙伴（合作伙伴、供应商等），初期的产品可以是高价或者是免费给到先锋型求新小部分用户群上，或者根据自有的策略寻找合适的测试目标用户，当你所对应的目标用户群基本上买单、好评、并信任时，说明第一步通过一段时间去证明踩对了，那么此模式很可能是可行的。 如果此产品是在中期到用户量经过了一个快速增长后希望进入一个新的增长期，即跨过了先锋型用户，有一大半的实用型的用户为此买单后，需要推出不同的产品满足不同的人在同一需求上的不同产品诉求。此阶段时，新的变现机会也会出现 ，此时更要去尝试新的变现模式。 以上在之前的篇幅《产品万般紧急需求为先》中的2.1.1 什么是目标客户群章节中有叙述。    

2.2.3.2 几种变现模式

  不同类别产品在变现模式上存在着差异，可以从付费意愿度、社交属性、时间投入三个维度看：付费意愿强，如电商、SAAS、平台，多以订阅+交易形式为主，此类产品特点付费意愿强。社交属性一般各种可能性都有。时间投入长如工具，内容、社交、游戏，多以免费+订阅形式为主，此类产品特点用户量大且高频。

2.2.3.3 变现方式说明

传统类的多以层层加价法为主。优秀的模式是有，此处不展开，会放在我的系列课程里。

交易类：

订阅类：

免费类：

2.1.4 预判模式可行性

    样例：计算渠道CAC，合理分配预算 首先，保证总体和各个渠道的CAC

2.1.5 判断模式靠谱

    一般：从企业能力角度 包含企业的：资产能力 、投入、产品与服务 、销售与渠道、客户与偏好 优秀：从目标用户群需求开始 包含企业的：客户与偏好、销售与渠道、产品与服务、投入、资产与能力  

2.2 产品定价方法

2.2.1 产品定价策略

常见三种定价策略   付费转化杠杆公式 用户认为的价值（实际需要：解决问题。心理诉求：更优秀更美）是否高于产品的价格（价格锚定效应：比较年费、月费。显示平常和目前的价格）加上阻力和顾虑（认知负担。缺乏信任。要求太多）

2.2.2 产品差异化定价法

此小段的核心来源于高建华老师。有兴趣可以查找微信公众号：高建华总裁教练 产品定价原则，根据目标客户的经济能力不同，所对应的定价原则也不一样。 针对中产的阶层：优质优价 针对小康上层群体：优质同价 针对小康中层群体：同质低价 针对小康下层以下：低质低价 针对富裕以上阶层：高质高价 富裕人群放在最下面，是根据我们国家现有的社会人群经济能力人口数量分布来决定的，根据之前的篇幅《产品万般紧急需求为先》中的2.1.1 什么是目标客户群，中国社会现状到未来 15至20年经济能力画像可知。富裕人群占比很少，根据最新的胡润研究院发布《2022意才·胡润财富报告》截至2022年1月1日，中国拥有600万人民币可投资资产的“富裕家庭”数量达到186万户，拥有千万人民币可投资资产的“高净值家庭”数量达到111万户，增长率为1.3%。 当产品从最初的单个单体产品，经过一小段时间的市场跑完后，你的产品也会从单体的拳头产品根据目标客户群及营销打法分化出不同的产品。 引流产品：不以赚钱为目标，收益为持平或范围内补贴 走量产品：以薄利多销为目标，产生单体产品低利润，通过规模化产生高利润 形象产品：为了抢占品类制高点推出，单体产品超高利润。 利润产品：优质优价之路，单体产品利润就较高，考虑把产品的体量量努力做上去。  

2.2.3 产品具体价格确定

产品具体价格如何确定，给出常见的工具，具体我认为好的方法及如何做在后期出系列课程里包含，更欢迎大家批评指导让我学习。可以考虑工具如下：

基于用户定价

，价格敏感度测试（PSM），即针对产品，通过数据调研手段，了解目标用户的价格敏感区间，从而寻找目标用户对产品价格可接受范围，最终找到产品服务主要对象的最佳价格平衡点。

BOM定价（Bill of Materials 物料清单）

，成本定价法，字面意思，即产品研发人员待遇+产品生产制造成本+产品供应链过程成本+预期毛利润，公式如下：目标定价=成本×（1+目标毛利润率）

竞争力定价

，基于竞品的定价，采集市场上竞争对手产品价格的对比图。然后根据自己产品定位，去做充分对比友商相似定位的产品，根据对比情况来调整定价。   三、

重要点

一个新的产品线的商业形态，最低条件得是企业大老板的支持下，去按照科学的方式实施才会成立。否则很难成。