跨境电商——定制类产品利用ABA推广Part2

大家好，我是今天的分享嘉宾软肋。今天我们接着上期的内容开始分享，讲几种玩法。

第一种玩法：我把最近2周流量排名上涨的词找出来，勾选后进行收藏，复制到erp里进行投放。因为是排名上涨的词，所以代表热度在增加，我可以投放竞价大胆一些。

第二种玩法：我把所有的词都勾选，点击收藏进文件夹。收藏进文件夹后，我就可以去我的收藏里去看到这些词，我勾选他们进行年度统计，就可以看每个词往期排名最好和最坏的2个月。这样我就知道哪个月是提前布局这个词的时候，哪个月是布局那个词的时候。

我们通过进行年度汇总就可以看到，不论排名靠前还是靠后一点的词，排名最好的月份是夏季这三个。

那我在投放这些词的时候，就可以提前在一个月之前去布局，添加投放。我也可以去把1200个词下载下来分一下层，比如下图这样。

这是我每一周的ABA搜索词，前100万名分好类了，包括定制的词，custom personalize的词，都在里面。也就是说如果带customized（custom）  print  personalize + 的词排名靠后的话，你高竞价打精准就行，因为搜索量就那么点儿。在这个表里，前2万名的流量大词，你可以低竞价打精准，也可以后面加尺寸词细化一下。竞价略高点，但是一旦加上尺寸词估计排名就5-10万了，你到时候就放在5-10万的组里和他们一起。分组打，2-5万的词、5-10万的词竞价别差太大，10万靠后的词竞价高点就行。比如是31万名，在H10里看到它搜索量估计也就1500，直接大竞价精准就行。

这样有个好处是 能把词都分组 即使是流量不好的 也能照顾到，一个组一个组的 根据词带着的流量大小，我们以后就只管竞价就行了，词反正都是aba统计出来的，点击量多不出单的就竞价调成0.25偷个单，反正是竞价设置仅降低。

标品的垫子是这么投的，我感觉还挺好的，每一周的周三亚马逊就把aba就更新一次，我就看看哪些又涨了，哪些跌下去了，我就可以把这个词从这个分段放到现在他应该属于的分段，把上来的从上个分段再提到这个分段里来。

三.测试之后的结果

这是第一个周，在这个周我犯了一个错误，我把每个组的词都设置的太多了，比如2-5万内的词，二十多个词都投精准的话就非常多了。所以我在第二个测试周就把它分成了（1）和（2）。这样原来被挤兑的词就有了预算和曝光，测起来就好测了。

这是第二个周的结果，我勉强还挺满意的，因为是定制花色的垫子，有一点的门槛，但是标品的打法一旦确定就可以复制。我现在看H10的进行track的时候，发现我的top10和top50收录的词也在每天上涨，说明这个投法是有效的，至少是对标品这种根本属性词比较简单的品是有效的。

好了，今天先分享一部分，下次接着分享；需详细资料的小伙伴，可评论或私信留言。