碧桂园开启“园”宇宙！它如何用数字化营销玩出新花样？

2022上半年，房地产市场进入“政策优化期”，各地花式救市，针对房企的纾困政策也加速出台，行业预期逐渐从底部回升。

2022年8月30日，碧桂园（02007.HK）发布2022年中期业绩公告。

报告期内，碧桂园实现总收入约为1623.6亿元（人民币，单位下同），毛利约为172.1亿元，净利润约为19.1亿元，本公司股东应占核心净利润约为49.1亿元。

11月4日，据碧桂园官微披露，2022年前三季度，碧桂园集团连同其合营公司和联营公司已在30个省份267个城市910个区（县）累计合同交付约45万套房屋，累计交付面积超5300万平方米。

据了解，今年第四季度碧桂园预计还将交付约28万套房屋。

碧桂园是如何用数字化营销玩出新花样

伴随着5G、人工智能、大数据等技术的高速发展，房企的营销策略也发生了翻天覆地的变化，纷纷开始探索数字化转型的路径和模式。

而一向积极拥抱前沿理念和科技的碧桂园，在数字化营销这条全新赛道上再度抢占了先机，VR看房、直播卖房、线上售楼处、IP打造……碧桂园玩转起来已经十分得心应手。

4月27日，碧桂园如约启动2022年碧桂园55购房节暨30周年特别企划。作为碧桂园年度最重大，也是最受关注的营销节日，本次活动依然是以线上为主场，但碧桂园又玩出了“新花样”。

在今年的55购房节，碧桂园引入了关注度极高的元宇宙概念，设置有定制“园”宇宙头像、线上音乐会、劲舞赢好礼等活动环节。

其中，“园”宇宙头像是由碧桂园和阿里云携手打造，用户在活动页面上传自己的照片，便能领取专属的AI头像，并参与后续一系列互动活动，畅游“园”宇宙。

进入而立之年的碧桂园，给大众的印象已经逐渐转变为成熟、稳健，但是在数字化营销的探索上，碧桂园依然还是那个敢为人先的少年。

在碧桂园一直强调的“一率五力”（即高效率、成本力、产品力、营销力、服务力和科技力）中，营销力是其重要组成部分。通过深耕人工智能、大数据、流量媒体、AR、VR等领域，碧桂园在数字化营销方面积极创新，不断探索线上营销新玩法。

以“凤凰云”为代表的创新平台扩宽销售渠道，“55购房节”、《BUY咖请就位》等营销事件提高品牌知名度和传播度，碧桂园在打造房企数字化营销示范样本的同时，也实现了销售业绩的持续领跑。

最新业绩报告显示，2021年碧桂园实现归属公司股东权益的合同销售金额为5580亿元，是唯一破五千亿的房企，权益合同销售面积约6641万平方米，全年总去化率67%，连续6年权益回款率达90%以上，公司现金余额约1813亿元。

相信在成渝地区双城经济圈、成德眉资同城化等诸多政策利好导向下，像碧桂园这样紧贴城市发展脉搏灵活应变的房企，在发展大趋势下或将迎来更多的机遇。