海外红人营销的完整流程你知道吗？

在进行红人营销之前，应该如何做策划，以便预算真正发挥效用呢？小编根据内部运营团队提供的流程，整理出了红人营销完整流程，具体细节的疑问可以联系咨询。

1.确定运营计划

品牌肖像，推广平台，红人类型，推广目标，预算拆分，合作数量，推广频率

品牌肖像

只有明确了品牌肖像才能明确粉丝的地域，性别，年龄，消费能力等属性

推广平台

参考品牌受众和产品特征决定推广平台，

Instagram,、YouTube、 Pinterest,、TT,、Twitch、 Linkedin、Snapchat等

红人类型

参考品牌肖像，产品类型和客单价决定红人的类型，垂直度越高越好；其次考虑产品的使用场景和愿景这两件事决定其余次选类型

推广目标

品牌曝光、网站引流、订单转化、素材获取、账号增粉、口碑传播、品牌形象等

预算拆分

根据分配下来的总预算来进行两个拆分：

平台（以推广平台重点决定）；

红人体量（以推广目标决定）

每月合作数量

根据预算和红人体量来决定

推广频率

是季节性推广，还是常年性推广，都需要提前规划好，确保campaign的正常开展

 

2.开发红人

确定好红人类型：体量、年龄、国家、内容垂直度等，建议按照是否贴合品牌需求划分出ABC等级

 

3.Email邀约

Email或私信邀约，并不断进行优化提高触达率和合作率

 

4.沟通合作细节

包括推广平台，内容呈现，议价等

 

5.签订合同

根据讨论结果签订合同内容，双方签订。

制作一份合同对红人视频任务的执行多多少少都会产生一些约束力，因此对于付费红人尤其是大红人是很有必要的。

 

那么一份合同至少需要具备哪些要素呢。关于合同的模板，很多合同工具都可以帮忙制定，比如 Shake Law，但记得一定要酌情修改条款。

 

① Subject（合同签订双方主体）

签署者双方身份和姓名

② Rates（费用相关）

-费用，有CPS付费的也要提出来

-付款方式，账号，时间，手续费是否 cover

③ Deliverables（交付物相关）

 -合作内容

-发布时间

④ Visual Requirements（视觉要求）

-视频或图片尺寸，清晰度

-视频标题和时长

-视频或图片内容要求：产品的介绍，卖点，关键词，展现方式，露出时间节点等

-需提前审核，有2次改稿机会

-1年内不可被隐藏或删除

⑤ Warranties（担保）

-红人担保交付物都是经过授权的，如果发生纠纷，红人将负责处理承担法律和经济责任

⑥ Confidentiality（保密性）

-合作条款协议，不得以任何方式分享或披露

⑦Exclusivity（排他性）

 

6.寄送样品

选定产品后寄送样品，并更新物流单号给对方以便追踪。

 

7.到货发Brief

跟进包裹物流状态，收到货前制定 Brief使红人明确视频重点。

 

8.红人制作视频

红人会按照Brief的内容开始制作视频。

 

9.视频审核和付款

审核标题，产品信息，封面和视频内容等，有问题修改，无问题可付款(付款的时间节点根据合同来即可)

 

10.视频复盘

一周后进行视频数据的复盘，归纳和总结，决定是否二次合作。

KOL视频如何高效复盘？（客观指数+主观分析）

客观指数

①观看数据

②跳转数据

③转化数据

④投产数据

⑤其他辅助数据

 

主观分析

①视频节奏

②卖点阐述

③主观感情

④评论风向