被挑战是打开认知边界，用户思维驾驭业务引擎~

职场业余段，是一辈子都跨越不过这些负反馈的过程

认知上我能不能搞定，理解上不能还原领导的想法，决策上不知道怎么做，行动上一做就错一错就乱，复盘上回避过去经历的痛苦

get了同事的问题点在这里啊，但其实也只是作为销售岗位上的业余段，如果有勇气去寻找天赋。。。不过这个好像更难，所以，想要升段位，真的非常难。。。

“我怎么又搞不定啊”，“一想就头痛啊”，“特别想做但就是开始不了”，一辈子都在这里面打圈——多可惜，多浪费啊，时间明明可以用来做更有效和有效率的事情。。。

把外部对我们内在的影响转化为正向的反馈，还有哪些可以从业余段升阶到职业段

第一，好奇心，第二，主动

。。。。感觉这重回青一啊。。。

比如领导问：哪些事情判断对了，哪些判断错了，当被领导挑战的时候，第一反应就是解释，或者就感受到了有压力，懵圈

但是另一种思路是，领导打开了自己的认知边界，为什么自己没想到这个呢，只看到结果本身

领导提意见了，误解是领导觉得自己不够好，情绪化决策要让领导觉得我很好

叶教太好玩了，又不跟你谈恋爱，干嘛要证明自己很好，难道想让领导喜欢上你吗？这个点我晚点要延展下^_^因为争对错自恋高位，其实就是自我证明，这点我思考了非常多

或者说，领导对自己的看法有那么重要吗？

正确的思考是，领导提意见，是对事不对人的，不是对你这个人有意见，这复盘的价值是因为自己对这事不太懂，他在打开自己的认知边界，好奇心推动的决策模式，领导提到的新世界是什么样子，我怎么才能看到，怎么才能去收获，就觉得太棒了

这里想要延展一下，首先，职场上，基本不会有人要对个人有意见，因为没必要，大家可能对事情造成的麻烦or烂摊子有意见，大家讲的内容也基本都是自己没有意识到的内容

哎，只有我每次都会把事上升到人，QAQ我要改，事情的认知边界一个个打开，人的思维方式就随之开了，从人开始攻击，那就没法调整事了——不具体不落地，地图炮是打不中目标的

比如之前同事说的，其实就是我的认知边界，我就是不知道原来很多采购喜欢捶打供应商。。。这好坏不论，但事实就如此，搜集到，自己谨防被捶还在傻傻服务就好了

第二个，就是要让别人喜欢自己。。。怎么喜欢。。。对偶像才能喜欢，现实的人，还是合作、价值互换比较好。。。情感这个东西跟情绪一样变化多端，自己也要区分一下

比如前两天，想让别人喜欢自己吗？这好累啊，把价值说清楚，做到位，ok了

领导喜欢一个下属？忽然想起来同事说她老公家族很重视媳妇，比对媳妇老公都要好，我当时就说，那你看看那媳妇如果不好好生孩子带孩子，还会不会喜欢——这是最大的奉献好么。。。其实越是优待，就越是见外QAQ，是真的，我只会怼我亲弟弟，别的客气礼貌但相比就so so了。。。

所以，喜欢什么的就算了，还是搞价值最重要，有价值利益，又不至于做人太差劲，自然就喜欢

所以深刻深刻的反思，自己没事不会攻击他人，他人也一样，所以不需要证明自己好or对

那些在证明的，因为自己知道那滋味，实在人生太痛苦，而且也无效。。。

所以基本上他人说什么，就往事的边界上去思考，自己是不是有认知盲区了

而自己以后说话呢，也别想着牵连到人，就有事说事，这件事的边界是什么，是更有效的，别延展太多，自己改啥都是十年八年的，要求别人太多那是自己太过分了好么。。。而且招厌烦。。。总之没有任何好处！！！

然后，不要试图让别人喜欢自己。。。像Film那样，做自己想做的事情，让自己有选择权，尽力去做，不要消极应对世界，什么“不抱希望就不会失望”什么的，而是，尽力做自己能做的想做的，结果无论如何，都只是让自己更理解这个世界——现实世界自有规律

上面的好奇心趴over，下面是主动性

主动汇报这个事情，和被动汇报反应的认知，是领导要知道自己的工作情况，是谁的事，是自己的事还是领导的事，为什么，是我要业绩，还是他要业绩，所以决策是被动汇报，还是有想法主动去汇报，期待领导给指导给资源啥的

这我想到了在家务分配上，其实本质原来是认知，我之前说是自洽逻辑，原来是个人人生观点，三观就是三种对人生的观点

底层上认为家务就是女人的事，那其实说破嘴皮也是没有用的，所谓的三观，觉得自己的价值点在哪里，想要怎样换取什么样的资源回报，觉得世界是怎样的

比如有些男人，觉得自己的价值就是上班挣钱，给点日用钱给老婆养孩子，老婆就应该负责家务什么的，世界就是这样，而有些女人，觉得有了这种老公，才终身有靠，女人就还是得嫁人生个孩子才有安全感，上班不过是为了不被老公嫌弃，孩子上幼儿园的时候有事做——很好，这是非常适配的夫妻

不要想着改变成年人，就是不要想着改变他的人生观点、自洽逻辑，立场是可能改变的，因为立场是随身份的，对具体事情的观点改变，这需要等他的认知改变啊。。。其实这也非常难，还是别等了，这就是大概率必输的赌博。。。想想自己的改变有多难。。。所以，成年人还是做筛选吧

接下来非常重要的，用户思维！！这是非常重要的，永远不可能！！这就代表我们升不了四段。。。必须死磕

切换不到用户思维，就永远不可能驾驭业务引擎

非用户思维的代码，用户来了我要达成**目标，我为什么有这个目标——公司给的，针对这个目标要怎么去搞用户——企业导向的决策

用户思维的，用户要什么，用户要什么，我要为用户做什么，这中间就是产品和服务满足用户需求，用户自然会有一系列行为让自己的目标达成

你为用户做到位了，目标自然达成，你只想达成目标，反而达不成

互联网和工业的生产力不同，那更高级的生产力是什么样的，不是目标和方向自上而下的组织，而是连目标都么有，基于完全的用户思维的一种生产力

没有目标的时候，用户思维是最大发挥的，当没有目标之后，就只有用户了

这一点自己也想要延展下，关于用户思维，自己身为销售，觉得已经非常用户思维了，但是其实见众生能力的欠缺，就表明了自己没有用户思维

今天早上写的总结里面，关于见众生的思考，从目标开始决定关系的处理，从真知层来识别人，再从目标来选择方式，从策略上来用0-1的试探来了解他人建立关系

其中包含了对领导和对同事的，但现在想想，这样对领导其实并不正确

首先还是要定义用户，用户是谁，我们需要与其进行价值交换的对象，我们需要从他身上获取自己达成目标过程中需要的资源

如同其他所有的定义，用户是有时间和空间边界的，这决定了要在哪里使用用户思维

最好识别的是工作中的客户，身为销售有客户，身为引擎环节的下一环节，其次是向上协作要争取的是机会，所以，领导也是用户，跨部门协作需要他们的支持，所以，他们在某些时候也是用户，完成任务的时候需要下属执行，所以下属也是一种用户，链接贵人的时候，需要贵人指导，那贵人也是用户，朋友也是人脉中的一种，所以他们也是用户

他们都是自己的成长引擎中的一部分，自己想要引擎发动，那么就需要跟他们的价值交换，那就必须具备用户思维

其次是用户思维本身，就是，站在他人的角度来思考问题，哪些问题？为什么愿意进行价值交换？

其实这一点在关系中自己也思考过很多，关系的维系，就是长期的价值交换平衡，所以见众生和用户思维，不过是概念上的重叠罢了

用户关系，是关系的一种，只是用户关系比普通关系多了一种服务的内涵，服务就有一种优先权的让渡，跟自恋本能是违背的。。。

放低自己是一种认知，还是一种策略。。。其实是一种认知，但是从逻辑上的确也能分某种层次上的高下， 然后从目标上又能界定分高下的范围。。。这真的也是有时间空间边界的。。但又想想，自己现在的认知还是有限，这个思考肯定有点问题

最后关于用户画像，用户需求，支付意愿和预算，这些和自己的匹配度，产品、价格的匹配，是业务能否长期运营下去的点，就是具体应对某一个用户上的策略了

自己是要验证需求，验证渠道，验证增长，但用户服务真的还是要讲究成本啊。。。互联网的成本就是时间，但自己是工业生产阶段吧。。。

这篇延展太多了。。。难道要5篇都不能over？QAQ。。。但over不是目标，实践应用才是目标