品作：3.8节日要来了，品牌如何发声？

每年3月8日都是一个重大的节日，以庆祝女性为经济、政治、社会等各领域作出的重要贡献。

作为品牌方，要保持品牌的可见度和活力，自然不应放过这样的发声机会。

可是，怎样发声，才是品牌的正确做法？

发一张“祝女神节快乐”的海报刷存在感，是没有多大意义的；

展现自己对女员工的呵护与关爱、或者展现她们的魅力与过去的成就，那是企业文化部做的事。

我们对此的建议是：

核心策略

借助女性，强化品牌与强势品类的关系

“品牌=品类”，是一个品牌的最佳状态，意味着在这个品类领域，顾客不再考虑其他品牌。

不断强化品牌与品类的关系，是一条始终正确、永无止境、雷打不动的策略，尤其是品牌所主打的品类是顾客知道为什么购买的“强势品类”时。

顺着这个逻辑，在3.8节日，品牌营销策略自然是“借助女性，强化品牌与品类的关系”。

这一策略怎么落地？

落地思路

挖掘品类与女性之间的相关性

由于品牌是发声者，因此重点是找到品类与女性之间的相关性；如此一来，品牌、品类、女性三者就有合理的关联了。

情形一：

女性是品类的关键缔造者

这种情形比较好办。

方法是直接强调这些事实。

当品类本身就是由女性开创的，也许该女性是品牌的创始人、或者是首席科学家......或是其他有关键贡献的女性参与者。

3.8节日的发声不仅自然，而且传递出来的力量非常强大。

创造，本身就代表了了不起的成就；人物代表又是女性，我们非常主张在这个节日重新强调这些事实，为品类和品牌创造活力。

情形二

产品服务于女性

这种情形更复杂一些，其中一种方法是——挖掘产品给女性带来的价值。

不限于精神价值、物质价值；

不限于直接价值、间接价值。

只要是值得讨论的、独特的价值，都有机会成为品类与女性之间的桥梁。

具体的探索路径有非常多：

比如可以从产品所服务的“女性身体”中找，无论是全身还是局部；也可以从女性的“职场角色”、“生活角色”中找；或从一些社会高度关注的“女性议题”中找......

后记：今天所分享的并非只适用完全针对女性的产品、品类或品牌；即便只有一半或者一部分客户群体是女性，同样也适用。

也许很难期许一次的节日营销可以带来非常大的突破，但品牌在市场上痕迹，正是一次又一次的而努力积累所留下的。

so～把握每一次机会正确地发声吧！不是趁热度，而是发出品牌应有的声音。

关于品作

品作2019年创立于上海，是国内第一家强势品类品牌咨询公司。以“用品类帮助顾客选择”的信念，为客户和受众提供创新强势品类、定义强势品类、品牌表达品类、品牌实现品类、品牌营销品类的服务，打造顾客容易选择的强势品类品牌。