男足，女足，体工队和市场化

今天仔细摊开说说男足女足和整个体育行业的市场化问题

只要长期关注国足，你一定能经常听到一个词，“都是体制的问题”，比如男足女足输了，很多人往往就开始了，都是体制的问题，要市场化商业化搞青训，再比如这次女足赢比赛了，很多人又会讲，女足实际是男足商业化拿钱养着的，所以商业化好。

那么，这个在足球背后频繁出现的体制化争论，究竟是在争什么呢？

大家争论的体制化，和所谓的市场化，区别又在哪里呢？

1 体工队和市场化

体制化，最容易理解的，就是体工队。体工队全称是体育工作队，市体校→体工队→国家队。

各地体校的运动员，由省级体工队进行选拔，进入体工队，参加省级比赛，全运会等。

体工队提供编制和工资，食堂和宿舍，进入体工队，意味着成为职业运动员，“专职体育的工人同志”

同时，国家队选人，基本上也是从各地体工队进行选拔，体工队是举国体制的基石。

所以，所谓的体制化，简单来说就是这么一个国家专职拨款，各地体工队去体校挑尖，然后发工资养运动员的机制。

这就是为什么，你去看我国运动员训练场馆时，发现他们挂着的是

“刻苦训练，为国争光”的缘故

不是为梦想也不是为球队，而是“为国争光”

那么，市场化又是什么呢？市场化，就是运动员不是由体制选拔，也不是由体制发工资，而是商业化的市场里自己跑出来的。

比如德国足球，有多个层级，你从社区比赛踢起，都是周围爱好者来参加，你踢的好，就能带着球队一级级打上去，赢奖金，晋级，再赢奖金，你俱乐部成绩好，球迷就多，门票就卖的好，你的薪水也节节高，最后你认为可以以此为生，于是成为职业足球运动员。比如克洛泽，18岁左右的时候，他还在德国第七级别的地区联赛踢球，本职工作是木匠~当然，也有大俱乐部，直接成立一个青训营，去各地学校找尖子，然后进青训队。但总之，不论运动员还是俱乐部，都是市场里跑出来自负盈亏的

理解了这个，你就明白，体制化和市场化的优劣了。体制化和市场化，都能选拔出优秀的运动员，体制化是各地体工队为国争光选拔人才，市场化则是有了成绩才能在市场中存活。

体制化的优点是下限高，见效快，计划性强。哪怕你们国家不流行某个冷门运动，甚至根本没有这个运动的商业比赛和群众基础，你靠着体工大队的编制，也能拉出一队运动员甚至产生世界冠军。典型是射击，相比国外，我国大众持枪率和射击俱乐部数量都基本为零吧，但是你看我们一样有优秀的射击运动员。所以体制化也经常被吐槽是拿金牌的捷径，尤其是某冷门项目国外商业化不成熟都是业余运动员时，你这边是体工队的职业运动员，那就很有优势。

但体制化也有缺点，那选拔范围窄，基本上靠体工队去各地体校选人，很难面向整个社会大众选拔。其次就是商业化弱，因为是体制占主导，没有商业联赛，自然也没有盈利模式，更别提从中赚钱了。

那么，市场化呢？市场化的优点是上限高，可盈利，产业化强。比如足球的五大联赛，篮球的NBA乃至大众不熟悉但其实最赚钱的美国超级碗等，都是门票转播赚的飞起，整个产业链盆满钵满。其中的运动员们自然也能拿到超高的薪水，甚至不止运动员，裁判，教练，分析师，乃至赛事解说，球队球探，都能从整个产业中获得盈利。高水平的比赛，超高的薪水，相比体工队体校机制，无疑能吸引更多人才参与。而强大的产业链，也保证了从业者生计，哪怕你最后无法成为球场上的球员，但做一个分析师，解说，俱乐部运营，都能维持生计。同时，因为能从市场上盈利，所以国家也无需再进行拨款了，运动员和俱乐部们自己就能通过商业联赛获得高收入养活自己。

理解这些，你就明白中国足球背后的体制化市场化路线争议了。首先就是体制化的上限摆在那，国外老牌强国都是市场化路线，有从顶级联赛次级联赛一路到社区联赛的多级联赛机制，上上下下无数球员参与，顶级联赛有职业的球员和俱乐部，下面的次级联赛有无数半职业球员和爱好者。这时你靠体工大队的那点人才储备，很难去抗衡这么庞大的群众基础。尤其是当年日韩都开始市场化，商业联赛越来越火越来越多年轻球员涌现，大家觉得再不搞市场化以后更难打。

其次是产业发展，一直以来，作为社会主义国家，我们走的都是体制化路线，国家拨款来养运动员。然后有人觉得，现在经济也发展了，大众参与体育的积极性也增加了，我们完全可以搞市场化吗。足球是世界第一运动，又有五大联赛日韩联赛这么多成功案例，大众基础也足够，那当然是最容易搞成的。原本要国家拨款养球员，现在我搞一个足球联赛，不但不需要国家拨款，他自己还能赚钱，甚至还能用足球联赛的钱去养别的运动，先富带动后富，我简直是天才。

所以，当年让足球去试水市场化，基本是所有人的共识，加上那么多成功案例在前，可以说就差一个程序员了。但执行中，似乎出现了一点问题，而且还不是小问题。

市场化有一个致命的弱点，他的一切，都要建立在一个运行良好的商业联赛上。他的一切，都要建立在一个运行良好的商业联赛上他的一切，都要建立在一个运行良好的商业联赛上

有了商业联赛能赚钱，俱乐部才会给高薪有了商业比赛能赚钱，俱乐部才会主动选好球员，因为成绩不好就输球掉级滚蛋有了商业比赛能赚钱，俱乐部才会做青训，因为好球员都太贵了，所以我不得不自己捣鼓青训自己培养这才是青训机制出现的原因，不是各大俱乐部们良心一热要给年轻人机会，而是成熟市场下出现的最优解，好球员都是天价，所以我不得不自己去培养好苗子。

2 折戟

但足球的商业联赛，没有搞起来。并且，很多人不知道的是，除了足球联赛没搞起来，我们的篮球联赛也说不上成功，围棋联赛没起来，羽超排超都没起来，甚至乒乓联赛也多年裸奔。是不是无法想象？

很多人说足球联赛不成功是因为大众基础薄弱，那乒乓的大众基础总足够了吧，随便一个学校都能拉出一堆会打乒乓的吧。但乒超联赛在2016、2017、2018几年都找不到冠名商赞助,无数人吐槽乒超组织业余管理混乱。比如2015年，因为合同纠纷，效力于山东鲁能队的张继科“罢赛讨薪”，最终国家体育总局乒羽中心认为“俱乐部疏于管理，因此对俱乐部和张继科本人给予通报批评，并处以各5万元处罚”张继科都能欠薪，其他情况自己想象

排球呢？2020年排球协会就表示，因中国排球联赛的商务运营推广方排球之窗欠付合同款项，中国排协已于4月14日与其解约。

篮球CBA呢，俱乐部亏钱也是众所周知的，甚至球员讨薪都不是个例了。

羽超就不提了，林丹直接发博过

所以很多人动不动参考欧美五大联赛案例，要我说最值得参考的明明是乒超，乒乓这样的国民基础都建不起商业联赛，这证明在目前国内，市场化，商业联赛这个模式可能压根就走不通。因为不是足球中超搞不起来，而是篮球排球羽毛球乒乓球乃至围棋，全都搞不起来。

3 分歧

那么，原因在哪呢？为什么国内的商业联赛都搞不起来呢？

第一个观点是，我国还没发展到这个时间点。尽管我国这些年发展迅速，但整体来说，2020年，我国的人均收入还在3W这个点。

而日本达到这个点是在90年代。

那么，日本的职业足球联赛是什么时候出现的呢？——1993年。

简单来说，日本人均收入和2021年中国人均收入类似的时候，压根连职业足球联赛都没有。那当时日本运动员哪来的呢？中学校队--大学校队--企业兼职球员。底层是校园运动，上层是企业买单。这也是为什么甲子园作为高中校队锦标赛关注度这么高的原因，棒球堪称日本国球，但早年日本棒球比赛也是没有商业联赛，而是以校园队伍如六校联盟等为主体的。在国民级参与度和多年校园比赛的基础上，1950年代才孵化出职业棒球联赛。

所以，第一个观点认为，目前我国的人均收入来看，大众还没有足够消费习惯，支撑不起商业俱乐部盈利。而商业联赛的前置基础，社区联赛校园联赛等，国内也还不够成熟，所以商业联赛这事，可能还要再过两年。有疑问的不妨尝试一下不用百度回答以下问题，中超CBA排超乒超联赛的门票能在哪里买，单张票的价格又是多少？

第二个观点，则是体制背锅论，认为目前我国的大众市场已经足够孵化出商业联赛了，做不好的原因是商业联赛名义上是市场化了，但实际上市场化不够，体制影响还过大。这个观点也有充分证据比如中超足协的一系列下饭操作

头球算两球（其实是比分相同头球算净胜球）的规则，任何足球比赛都是无法想象的，但你们硬是给玩出来了，所以这显然是体制瞎指挥的锅。

乒乓那边也有类似佐证从2021年10月3日到2021年10月12日，2021赛季的乒超联赛持续时间只有短短10天你没看错，10天这显然让赞助商和转播商没法玩。

为什么这么短呢？

因为那一年奥运全运和世乒赛几乎无缝衔接，而国乒国家队要为这些国家比赛做封闭训练。队员要去国家队集训，为国争光的，你俱乐部能说不字吗？

除了大大小小的集训影响，还有一个问题是价格干涉。很多人都知道足协出过限薪令

但其实乒羽中心也会去干涉联赛的收入标准。据乒超对于球员的工资规定，特级运动员（奥运冠军世界冠军）税前纯工资要达到50万元人民币。当然，我不是说这个价格高了，事实上，2003年，他们还出过一个压低的。。。你能想象吗，商业联赛市场给出高薪水了，他们不但不高兴，居然还要限制~原因是“如果联赛就能拿高薪，国家队比赛可能就不上心了”麻了

商业联赛，运动员的归属权应该属于商业俱乐部。薪水价格，自然也是要交给市场。你又要搞商业联赛，又要来指导价格，甚至还能具体到多少万，这叫哪门子商业联赛？

但实际上，薪水还是小钱，更大的问题是，球员归属。真正的商业联赛，运动员是自由签约，或者以合同形式和俱乐部进行签约。俱乐部再对球员进行包装商业化。而中国乒乓球员，尤其顶尖球员，归属基本都是国家队，当然，这个是历史原因大家要理解，因为乒乓球员本身就是体制培养出来的，归属当然也是国家的。

但当他们回到俱乐部打商业联赛时，身份就很模糊。你无法说明白他是什么，是国家队队员，还是具体俱乐部队员？于是当俱乐部需要市场推广，公益活动，商业活动时，“国字号”球员往往难以配合，因为要和国家队沟通，很多商业活动，国家队员身份可能无法参与。你们是XX俱乐部的赞助商，原则上我也应该配合，但实际上，你还是要去和国家队沟通。。。但商业俱乐部，买大牌球员，往往就是看中其的影响力广告效应。对于商业俱乐部来说，薪水是50W还是100W，差别都不大，只要能开发队员的商业价值，都能赚回来。但运动员归属的问题，让商业俱乐部根本无法完成商业联赛最需要的“造星”运动，这才是致命一击。这也导致，国家队可能要自己来干科普大众运动推广这种累活。这就是大家熟悉的，刘指导带队员们干活的剧情实际上，商业俱乐部干这些活才是更擅长的，要充分发挥市场在这块的主动性。

当然，我其实理解~因为历史遗留问题，这一批运动员都是体制培养的，你直接把归属交给商业俱乐部了，搞不好要算国有资产流失。。。这块究竟要怎么改，我也只能说，围观吧。那么，有人可能要问了，你足协乒羽这么一顿捣鼓，俱乐部们能忍吗？赞助商们能忍吗？答案是，这里又涉及到了我国的复杂国情比如篮球这边大家熟悉的八一队，他是什么性质呢？解放军队伍~

再比如女排的北汽，她又是什么性质呢？北汽女排是由北京体育局和北汽集团共同管理~而众所周知，北汽又是国企~并且这不是个例，排超俱乐部背后基本是各地体育局在管

所以，很多人说目前国内的商业联赛名义上是商业联赛，但实际上依然是体制内的联赛，其实没说错~目前的许多商业俱乐部，看起来是俱乐部，但背后还是大国企们在买单，体制内在管理，他们其实根本不在意你商业俱乐部盈利与否，也没有意向去给你俱乐部搞什么商业开发造星，当然也完全配合国家队的操作。基于商业的优胜劣汰灵活选择机制，完全没有发挥出来。八一队，北京体育局和北汽，会考虑怎么靠俱乐部赚钱，做商业运作吗？小同志，今天我就来教育教育你什么叫服从大局

因此，当大家在喊管办分离，体制协会不要瞎指挥时，应该要认识到，这里其实有两个问题要解决一个是体制协会确实有瞎指挥的，在用行政力量去干预市场规律一个就是，商业俱乐部这边，其实根本没有制衡机制，一群国企比你还讲大局，更不考虑市场规律

而这，就引出了第三个观点这个观点是，商业俱乐部背后是商业公司买单，但我国的民营企业，其实也就这两年才刚刚起来。这个观点的最好例子是中超的一堆地产公司

为什么一堆地产公司进入中超搞俱乐部？因为广告效应。怎么算的呢？剑南春花6亿拿下央视标王，效果就一个新闻联播前的整点报时，换算一下，等于说在中央电视台打广告的价格是1秒钟15万。但如果拿来搞中超俱乐部呢？比如恒大，4月2日中超揭幕战，有25家电视台现场直播，有300多家媒体报道。全场要给你念无数次“恒大”。一个半小时的直播时间，如果换做广告来看，要多少钱？”当俱乐部来算，这投入是亏了，当广告来算，这简直赚翻了。万达，恒大的足球俱乐部都在他们走向全国的扩张中起过作用，比如老许就提过，以前去见地方政府，别人都没空理你，因为你就一盖房子的。现在去，完全不一样了，你是中国第一足球队的老板，你麾下的球队是全民偶像，影响力完全不可同日而语。地产招投标过程有很多灰色的小动作，放在以前，顶多就是“广州某地产商被欺负”的财经版块短讯，而现在，可就是“恒大老板遭遇不公”的头条新闻，对方的顾虑会多很多。房地产行业独特的期房-高周转扩张模式，迫切需要强大的知名度作为支撑和背书。而投资足球，是性价比非常高的一种广告方式。商业俱乐部是亏钱，但相对于地产公司每年铺向全国的巨额广告费，这点投入实在是九牛一毛了。

因此，相比国企们讲大局完成任务，地产公司搞足球俱乐部，反而是最合理的，地产公司需要足球俱乐部的知名度，自然也会想着办好联赛弄好俱乐部，给自己贴金攒人群，这其实已经是最接近市场化的方案了。英超等五大联赛，也是这个逻辑，英超俱乐部很多也是亏损的，为什么还永远有地主家的傻儿子跑来接盘呢？因为买下英超俱乐部等于在全世界范围内打广告。沙特财团当年买纽卡斯尔的时候就有人提过这事。

这也是前两年中超一度看着还行的原因，地产商们集体涌入，一起把热度和资金推起来了。这两年为什么顶不住了呢？因为地产公司们快速扩张的时代过去了。所以，理论来说，最有动机搞中超俱乐部的，其实是BAT们，但互联网公司自己就有渠道，压根就不用大老远跑来买球队打广告。而如果他们真要买球队，他们可能会选离年轻人更近的电子竞技俱乐部~

第四个观点比较直接，认为锅在大众休闲时间上当年90年代甲A也办的火热啊，为什么现在不行了呢？因为大众休息时间少了，城市压力大了，生活节奏快了，都忙着赚钱了，哪里还有空看球赛？所以，归根结底，足球篮球联赛搞不好，还是你加班多的锅这个观点我认为也有一定道理~

4 回归

总之，说一千道一万，不论哪个观点，共同结论都是，目前我国商业联赛，可能确实还有一些问题需要解决。在解决这些问题前，体育项目去搞市场化，等于自杀。很多人都觉得市场化是万能药，动不动市场化搞青训就能解决问题，但都忽视了，市场化和青训，也许有很多前置条件要解锁，比如刚刚说的，人均收入，大众休闲时间，足够的民营企业，管办分离的改革，才能有商业联赛的出现。这些问题其实远超体育项目本身。在没有完成这些前置任务的情况下直接想要搞青训出结果，这是违背事物发展规律的。

适合目前现状的，可能反而是老老实实走体工队路线。事实上，女足这次成绩，就证明了这一点。女足是怎么来的？是市场化选拔来的？NO是足协强制你俱乐部必须办女足，不然不给进联赛，等于还是建了一个体工队，最后结果也显示了，成绩也还不错。你觉得体工队没前景，但事实是体工队至少有下限在，市场化可能更难看。

所以，很多人可能会说，体育项目不能再走老办法体工队，要市场化商业化，但我觉得，任何趋势，也要尊重客观事实，市场化何时开启，究竟怎么走，还是要结合我国实际情况。— — 这个世界上，永远，永远，都没有一吃就灵的万能药。