获得所有权（大卫道南）

大家好，我叫大卫到南。在我们开始今天的话题之前，我想跟你们谈谈我自己的个人背景。我在美国弗吉尼亚州上大学，在 1999 年搬回了亚特兰大区域，开始销售商业房地产。在亚特兰大奥运会刚刚结束的时期，房地产是一个不错的职业，周边区域蓬勃发展，赚钱并不困难。我当时是一个房地产代理人，每星期工作 30- 40 个小时。我的日程非常随意，只要我把销售任务达成，老板并不在乎我什么时候在办公室，特别是对于当时单身的我来说，那是一份不错的薪水。在那里工作三年后，我的老板告诉我，如果我考取房地产经理人的证书，他们就会将我晋升为业务经理，我就照做了。

在之后，我得到了在企业升职的一个教训，升职会带来更多的责任。我从每个星期工作三四十个小时变成每个星期工作六七十个小时。我开始经历出差、周末和夜晚加班之类的事情。我发现自己比以前忙碌了很多。确实，我得到了更高的薪水，但是算起来时薪是差不多的。我的妻子是一个软件培训师，他的公司销售医疗软件，他会经常连续出差 5 天以上，去到其他的城市去培训。医疗机构如何使用这个软件？他每个月做 3- 4 次培训，这意味着他每个月会出差 15- 20 天。

我每个星期工作六七十个小时，这给我们带来了一个有意思的感情生活。我回到家的时候，在走廊里跟他打个招呼，他就要收拾行李走了，我大部分时间是要晚上7点以后才能回家。那是一段有些疯狂的日子，我们赚不少的钱，只是没有时间，因为当时我们二十几岁，我们的大部分朋友都有着相反的问题，他们有大把时间，却濒临破产。我对那个选项也不是特别喜欢，但是我总觉得这是那种有了一个就会失去另一个的两难选择。在我继续向房地产事业前行的过程中，我不觉得时间的问题会被解决。现在我要说一句，我的父母与我相反，在 45 年间，在一个帮助就像我和我妻子的人们的生意中，在事业中创造额外的现金流，让人们也许不需要透支工作。你有可能会问，如果你的父母做这个做了 45 年，在全世界都取得成功，你为什么不做？我正等着你问呢。我不知道你认不认识 18 岁的青少年，或者你就是一个 18 岁的青少年。

正在聆听这个音频，大部分人会觉得自己的父母什么都不懂，会觉得他们很老土，跟不上潮流。我要开始做房地产，因为那是我的事业，而这是他们的生意。在进入职业生涯六七年后，我发觉我的父亲比我想象中要聪明一点点，于是说，好吧，我知道他们帮助很多人赚钱，但是我从来都没有理解他们是怎么做到的。于是我父亲跟我坐下来后，他开始跟我解释在接下来的几分钟要谈论到的内容。我们给大家谈论的第一个事项是财务计划。每个人都有着自己的计划，有些人是继续上学，帮助他们的事业发展，对于我那条路行不通。有些人有好几份工作，我认识很多人都有两三份工作维持日常开销，但是我每个星期已经工作六七十个小时，挤也挤不出来多余的时间。

在我们的话题中，最常见的财务计划就是根据两种支出的概念。第一种支出是我们称为反正钱，顾名思义，那指的是你无论如何都要花出去的钱，账单、实物、衣服，每个月固定的花销就是你的反正钱。所有剩下的钱，我们称为资产钱。当我父亲第一次跟我讨论这个概念的时候，我听到资产钱就笑了。我们知道很多美国人没有资产钱，他们所有的钱都是反正钱，所有的收入都变成了支出，那也是我的情况。多年前，当我做餐厅侍应生的时候，我每个月赚几千美金，我把这些钱全部花光。几年后，我开始房地产生意，赚的比当时多得多，但是这些钱也会被全部花光，所得税占了很大一部分的收入后，我的花销也由此增长。对于很多人，这也是他们所面对的情况。所以我们做的事是教人们管理他们的资产钱。因为很多比我更聪明的人会告诉你如何管理投资，无论你选择基金、股票还是房地产，我们注重的是如何把日常无论如何都要有的花销转换成资产，这就是我们做的事情。

如何做到我们通过一个叫生产消费者的生意模式，简单来说，我们做的就是改变商品的供应链，在传统生意模式中，工厂生产产品花费一定金钱，经过批发商、零售商、广告、运输等等生意花销后，消费者再花一定金钱来购买产品。这个生意模式的精彩之处就是，我们把生产商直接与消费者挂钩，把中间商正在赚的 50% 或者以上的利润转移到消费管道中，这些利润会以产品折扣或收入的方式到我们手中。

这个生意机会和其他两个基本要素帮助我们成功。我们与一个巨型的国际企业合作，它在 100 多个国家都有市场，全球有数千名员工，无与伦比的网站、服务和基础设施，所有让小生意在起步初期失败的元素都完全被解决好了。当你进一步了解这个生意时，您也会有机会享受到这些很棒的基础设施。

第一个支持元素是我们共同成长的团队，我们相互帮助，也在乎对方成功与否。这意味着给你这张光盘的人唯一的赚钱方法就是帮助你赚到钱，如果你没有赚钱，他们也什么都赚不到。所以这就是为什么我们选择性地展示这个计划，我们跟相信他们能够赚到钱的人说话，因为这就是我们赚钱的方式，帮助他人。

第二个支持元素是我的家人在 25 年前建立的教育系统，这是这个生意当中最大的教育系统，在全世界的范围内培训上百万名独立生意人，一步一步的建立属于自己的生意。我们在全世界都有办公室，这保证了您有足够的支持来建立这个生意。现在你有可能在问产品到底是什么？这个问题的答案很有趣，基本上什么都有。这个企业与很多你已经在购物的品牌都有着合作关系，由于他们所建立的合作关系，你得到了收益和优惠，这是你在我们的团队之中的一个福利。除了合作品牌，我们还能享受某些企业独家的产品，这些产品涵盖了很多很多的市场和业界，你可以咨询给你这张光盘的人详细的信息。总体来说，产品有你了解的知名品牌和独家的市场。

让我们谈论一下金钱是如何运转的，你所花的每一分钱，每一个产品都有一个积分连接起来。发胶、洗发水、止汗露、牙膏、肥皂、电灯泡，你每天都要买，都要用到的产品，都有各自的固定积分，每到月底，这些积分转化成金钱，就这样没有什么陷阱，没有最低消费，你做的就是购买你本来反正就需要购买的东西并获得积分，而不是像在普通商场一样没有任何回报。根据你的团队建设，你获得的积分越多，收到的金钱也就越多。

有三种获得积分的主要方法，第一种是我们刚刚谈论过的，向自己购买产品，反正你都要用的产品，与其在超市买，不如在自己的网站上买，获得积分。第二种方式是服务顾客，你可能会觉得这些独家产品非常好用，自然而然分享给朋友，如果他们也喜欢，那他们就可以从你的网站上购买，这样你不仅能让这些顾客在这里获得零售利润，还有积分奖金。第三种赚钱的方式就是把第一种和第二种方式介绍给其他人，让他们也复制你的做法。好事是我们不需要强迫人们做他们本来不愿意做的事情。每个人我希望如此，都使用这些日用品和清洁用品。现在他们能够以优惠价购买并获得的积分奖金。所以我们发现这介绍过程并不那么令人胆战心惊。就像我之前所说，你所有的积分越多，赚的钱就越多。我们发现我们接触的大多数人，即使只作为一名产品顾客，都想加入我们的团队，因为那是显而易见的事情。我们有电话的折扣和更多的优惠，鼓励人们进一步了解这个生意。所以如果你想得到更多的信息，联系给你这张光盘的人，以了解金钱运转的详情和更多关于企业的背景和独家产品。

但是我们发现，大部分人在近距离观察后发现我们真正的运行方式都会开始建立自己的生意。对于我和我的妻子，这是我们做过的最好的决定，他给我们带来了财务的选择。我们拥有更多在一起的时间，更多和孩子共度的时光。我不知道这些话能不能够与你产生共鸣。不过，无论你的兴趣程度是多少，我都会鼓励你和给你这张光盘的人坐下来聊一聊，获取更多信息。在你得到的所有细节后，决定你迈向未来的第一步。

虽然以上的技巧和方法在其他人身上发挥了作用，但没有人能保证这些技巧和方法在你身上也发挥同样的作用。我们相信以上所提到的技巧和方法，配合正确的心态和行动，能够帮助你发展一个强有力和有利润的生意。