面包车会武术，谁也挡不住

近日，长安推出了一款全新紧凑型SUV欧尚X70A，售价4.99-7.29万元。

第一眼看到新车的外观，相信大家应该和刀妹一样，有一种似曾相识的感觉。没错，这方正的外形，硬朗的线条，可不就是路虎发现4的缩小版吗？

再看下车身尺寸，长宽高分别为4620×1770×1820mm，轴距为2750mm，7座，你又想到了谁？五菱宏光S3。

最近这两年，SUV竞争实在太激烈，但是买车的人就那么多，怎么办？于是那些原本打算买低端MPV（也就是面包车）的潜在消费人群，成为了大家抢夺的目标。

这一点从数据上也能看得出来：2017年十款最热销的MPV当中，除了别克GL8和江淮瑞风的年销量有所增长外，其余均有所下滑，即使是有“神车”之称的五菱宏光也不例外。

而原本面包车大户的五菱和长安也看出了这一苗头，都在抓紧时间推出可以替代的SUV产品，比如五菱宏光S3，比如现在的欧尚X70A。

可以看得出来，欧尚X70A其实就是冲着五菱宏光S3去的：尺寸差不多，都是7座，动力都是1.5L，价格也都是5-8万的价格区间内。

但是，五菱宏光S3凭着自家大哥五菱宏光的名头，首月销量就过万了。欧尚X70A要想赶超五菱宏光S3，自然要制造自己的优势项目。

长安欧尚X70A的第一招，就是外形模仿路虎发现4。对于面包车换SUV的用户来说，很多都是出于一种“SUV比面包车更有面子”的心态购买的，而有多少面包车用户知道路虎发现4这款车呢？也许有一天，他们开着这车在路上送货的时候，看到发现4的车主，还会嘲笑他们是在模仿自己的吧。

外形好看是有面子，配置高就是有“里子”。把欧尚X70A和五菱宏光S3的配置，来出来对比一下，我们就会发现，在价格相差不多的情况下，欧尚X70A的配置显然要更高。

比如五菱宏光卖得最好的是1.5L 手动豪华型（7.38万），欧尚的1.5L手动豪华型（7.29万）不仅价格便宜900元，而且配置还多出不少。比如：前雷达、无钥匙进入、无钥匙启动、皮质方向盘、内置行车记录仪、后排座椅整体放倒、10英寸大屏等。

这些配置虽然不是特别值钱，但都是能直接戳中用户需求的。比如：无钥匙进入/启动，从开车门的方式就让你和隔壁老王的面包车拉开差距；后排座椅整体放倒，想买面包车的用户很多是要开车运货的，后座放平了就能拉更多货；皮质方向盘和10寸大屏，一看就很上档次是不是？

刀妹觉得欧尚X70A还是非常懂用户的。其实那些打算买面包车的用户，他们之所以会将目光转向SUV，为的不过是SUV的“壳”能让他们更有面子。但是本质上，他们对车的需求核心还是要拉人、拉货两用。说白了就是“花更少的钱，办更多的事”。

现如今，在一台手机都要将近1万的时候，一台4-7万元的车到底能造成什么样？自主品牌一直在寻找平衡点。谁都知道经费有限，材质和做工相应都不能要求太高。可是，咱们又希望它外形不要太老土，配置不能太乞丐，价格不能太贵，空间不能太小。

而真正最希望的是车子不能坏，最好是一直不修，几十万公里一颗螺丝钉都不用换。这类车型，面子真的不是最重要的事，耐用性才是车主们最需要考虑的。毕竟修车需要花费时间和金钱，耽误拉货回本可就得不偿失了。

你觉得将来SUV车型会代替面包车吗？

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