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品牌控价怎么做?推荐方法

2023-08-31 16:28 作者:笔者微hus0012  | 我要投稿

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品牌乱价的影响:

一个产品出现了低价乱价的情况,会产生怎样的影响,品牌低价乱价假货影响分析很多的品牌方不是非常重视就,低价乱价和假货带来的影响不容小觑:

1、品牌方层面来看,现在消费者大部分习惯买东西前先看下淘宝、京东等电商平台的价格。

设想一下,品牌自身价格体系混乱,这些平台上的低价会不会影响消费者的购买决策,进而影响线下终端代理的出货,影响线下代理的收益;

2、对消费者层面而言,大多数的消费习惯是同样的价格和品质买熟人的,没有熟人的面对相同产品会选择买低价的。

3、在代理层面,终端代理商不愿意去代理低价乱价的产品。

各位品牌方的负责人,可以换位思考下,如果产品在电商平台出现严重的低价乱价现象,你会愿意代理吗?

如果线上价格统一,你是不是会更愿意代理呢?

4、假货让品牌形象受损,在消费者心里蒙上一片灰尘,消费者在没办法辨别真假的情况下不敢轻易购买。

怎么做品牌控价

1.做线上控价。在处理各大电商平台上的乱价问题时,品牌方可以利用好平台的知识产权保护机制,对未授权的乱价卖家发起知识产权投诉,提交自身权利证明和对方侵权证据,投诉生效后平台会做出删除链接、店铺扣分、扣保证金、关闭店铺等处罚,从而实现间接管控。

2.此外,要想做好品牌控价还必须做这些工作:

1)建立合理的价格体系:控价不仅要让卖家停止乱价,还要定出合理的价格,这才算成功的控价。价格比同行高要体现出品牌特点,价格适中要体现出与众不同的点,价格低就尝试走性价比路线。

这样才有利于品牌的长远发展。

2)加强对经销商的管理:梳理商品流通渠道,与经销商签订相关的协议,把价格控制在一定范围内,如果发现经销商有低价、窜货行为就必须处罚,这样才能从根源上减少乱价的发生。

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