任正非这样谈竞争对手
01
商场如战场，不打不行
商场如战场，不打不行，我们做商业竞争，做任何产品肯定要进行竞争。
02
但是要留活路
但是我们要跟竞争对手留活路，比如说我们在孙子兵法中曾经讲过，叫“归师勿遏，围师必缺，穷寇勿迫”。
意思就是说，对于撤退回国的敌军不要进行阻拦，对于已被包围的敌军要留下逃走的缺口，对于濒临绝境的敌军不要过分逼迫。
这是什么意思呢？就是要给人给活路，我们说商场虽然如战场，但是这也只是一个比喻。
不是说一定把竞争对手整死，这不仅会遭受竞争对手的殊死反抗，这也不是我们商业竞争的目的。
商业竞争的目的其实是为了更好的提供产品和服务，提高产品和服务的价值和效率，这才是商业竞争的本质。
03
华为早期信奉的是生存哲学，看起来就很“霸道”
我们说要给竞争对手留活路，不是说不要强调竞争，竞争是必然的，因为同行如冤家，有句话是“未灭敌手先灭同行”。
同行确实有很大的竞争性，比如说华为的早期，其实也信奉“生存哲学”，为了生存必须进行激烈竞争。
比如说华为在上世纪90年代刚开始创业的头10多年，当时有很多的国外电信公司雄踞中国市场，比如上海贝尔，爱立信，诺西（诺基亚，西门子）。
即所谓的七国八制，还有国内的几百家做交换机的本土企业。
当时华为很弱小，在发展的过程中也不得不和竞争对手做激励的竞争，在这种恶劣的社会环境下，不得不去跟竞争对手去拼价格拼服务。
有些举动至今看起来也很“霸道”，比如华为很长一段时间成立过专门针对竞争对手，打击竞争对手的内部机构，比如说“打港办”，“打爱办”。
“打港办”就是打击港湾网络办公室，港湾网络就是李一南创建的公司，“只要是港湾网络的单，华为赔钱都要拿下，谁丢了和港湾网络竞争的单，区域代表处代表立即下课”。
结果让港湾网络销售额迅速下滑，最终一个单都拿不到，被华为收购。
还比如“打爱办”就是打击爱立信的办公室，从名字就可以看到，当年华为对竞争对手是很狠的。
在华为内部有一个说法：华为所谓的友商跟很多公司判定的友商标准是不一样的。
华为的友商是说，我打不死你，那“土豪咱们做朋友吧”，如果我能打得过你，我能把你打死，那我华为一定把你打死。
所以说华为认为你是友商是对你的认可，比如说华为手机认为的友商可能是vivo，可能是OPPO，可能是小米，可能这几家。
其他的可能他不认为他是友商，所以作为华为的友商也是有资格门槛的。
那华为当时行那种霸道思维也是很多企业初期必须采取的方法，尤其是在充分竞争的市场和行业内。
当时华为还比较弱小的时候，在还没有超越爱立信没有超越思科的时候，而且还是在国内可能都还没有超越中兴的时候，这是华为必然的选择，这个时候不是你死就是我亡，必须要这样去做。
04
华为现在信奉“低作堰、深淘滩”
现在因为华为已经是领头羊了，我们叫做“攻守之势异也”，攻守变化了，以前华为是攻，是“求生存”，是“打江山”。
现在华为是领先者，是“坐江山”，当然面对自己的时候，华为强调不断变革，不断成长。
华为本身一直在往前冲，通过组织变革、建设变革型、流程型组织，使组织不断消除惰怠。
华为有一句话名言叫做“华为没有成功只有成长”。这也说明华为一直在往前进步。
但是在面对竞争对手的时候，华为采取了叫做“低作堰、深淘滩”的策略，这是李冰都江堰工程时候总结的经验。
“低作堰、深淘滩”策略的意思就是说我要对自己狠，要刀刃向内，要深深的构筑自身的竞争优势。
比如技术领先优势要能“顶破天”，要几十年如一日，千军万马冲着一个城墙口冲锋，不断突破技术、管理的高峰。
“低作堰”的意思是华为要谦虚谨慎，不骄不躁，不要追求过高的利润，让同行也都有利润。
比如曾经华为任正非就批评高管赚取了太多的利润。
认为赚取了太多的利润，让竞争对手没有活路，让消费者付出了更多的成本，这不是一个永续经营的企业经营者应有的想法。
05
为什么有这种变化？攻守之势异也，要施仁义
这也是一种行业生态的思维，这其实是一种王道思维。
因为此时华为已经是领先者，已经是王了，要有平台思维，要有为整个行业考虑而不是以邻为壑的思维，这是王者的思维。
那华为为什么有这种变化呢？实际上就是一句话叫做“攻守之势异也”。
所以我们看到下面这段话：
“我们从来没有想过要干翻思科，也没有想干翻苹果。我们为什么要推翻他们，我们能够称霸这个世界么？我们不要树敌过多，我们要多交朋友”
--任正非说从未想干翻思科，苹果，称霸的人死无葬身之地，2016年
这句话，千万不要说因为华为任正非说了这一段话，我们就相信。
任正非说这段话的时候，华为已经是5G领域的领导者，2016年的华为已经是电信行业当之无愧的排在NO.1电信设备和解决方案提供商。
06
企业家，做企业的人要看透迷雾，经营之法无常形
在企业层面，究竟是敌人还是朋友，关键看利益，永恒的是利益，即什么对企业当下有利。
要从竞争获胜→竞合思维→合作共赢思维的逐步转变。
但是企业创业初始期，很多企业家没有办法。
只要在不违背基本的商业伦理的情况下，面对激烈的竞争，在企业打破市场格局，扩大市场份额的时候“不树敌”是不可能的，或者说你还没有资格挑选自己的对手。
你要打破市场格局，你要争取自己的市场份额，很有可能是从别人的市场份额去争取的。
这个时候很难只交朋友不树敌。这个时候主要是竞争获胜的思维。
等到企业站稳脚跟，要继续发展壮大的时候，就要有“竞合思维”：既有竞争又有合作。
当然了，如果你要是处于像华为这样的优势地位的时候，那你一定不能再行霸道思维。
行霸道思维，很可能就有人要起义了。
要行王道，原因就是攻守之势异也，这个阶段主要做生态，做平台，主要是合作共赢思维，是你+别人。
作者：许OK
来源：中天钧策咨询二部
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