中国利郎公布上半年业绩，双增长开启百店计划

“消费正在回暖，但并不会平均体现在每家品牌的销售业绩上，只有具备前瞻性视角并不断深化产品、渠道、品牌的壁垒模式，才能开启新的增长。”

8月16日，中国利郎公布了2023年上半年业绩，整体收入同比增长6.7%，达到14.91亿元人民币；经营利润上升3.9%，达到3.05亿元；净利润上升5.2%，达到2.705亿元；毛利率提高了3.1个百分点，达到51.8%。中国利郎集团在2023年上半年取得了稳健的业绩增长。值得注意的是，利郎将维持全年净增加100家店铺的目标。

关于增长原因，利郎表示主要由于疫情封控措施放宽，社会活动恢复正常，但值得注意的是，中国利郎努力推广「利郎LILANZ」主系列及轻商务系列，且增长显著。

通过梳理发现，与之相对应的，是利郎从品牌推广战略、加速新零售发展、优化销售渠道三个方面取得的双增长。

在品牌推广战略方面，集团重点拓展品牌核心「利郎简约男装」，坚持原创精神缔造产品个性，同时研发极致单品，提升产品的品质和性能，例如耐洗衬衫、耐洗Polo、冰菠萝衫、拒水羽绒和纾软皮鞋等爆款单品。此外推广利郎主系列店铺形象升级和消费者购物体验。在轻商务的推广工作中采用明星代言人和大片宣传等方式，有效提高了品牌知名度和美誉度。

其次利郎在新零售方面积极推进，通过自营线上旗舰店、抖音直播和微商城等渠道推广产品，提高销售额和利润率。未来集团亦将全面强化零售系统，通过微信小程式等延伸零售端的空间，并打通线上线下平台，以加快商品企划、创新研发、版型工艺升级、商品推出速度等。

此外，集团经过销售渠道改革后，已确立四个销售渠道：主系列的分销及代销模式、轻商务的自营模式、及自营的电商销售模式。主系列目前共有2,394家店铺，其中39%为代销经营；期内集团继续推动分销商优化零售网络。轻商务期内优化店铺位置及空间利用，正在进行江苏、青岛和武汉的店铺整改，销售效益显著提升。

集团在全国共有2,646家零售店，其中252家为集团自营，购物商场店铺842家，占门店总数目31.8%及占总面积34.3%；奥特莱斯店铺有60家。期内库存余额和过季库存减少，主要因为集团增设奥特莱斯店和线上零售渠道，加上物流园投入使用提高库存运转效率，主系列及轻商务自营店铺的库存持续改善。

利郎未来在门店的改善和扩张方面也有相应的计划，包括维持全年净增加100家店铺的目标。集团在面对多重挑战的环境下，采取灵活的销售策略，整固店铺网络，加快新零售发展，并提升品牌形象和销售效率，以保持业绩稳健增长。

所以，利郎2023年上半年业绩实现增长并不是偶然现象，而是多个因素的综合作用。

对于下半年及未来计划，利郎将在新零售方面，继续推动线上电商模式，以网店为集团推出新产品的其中一个重要平台。在下半年，品牌线上旗舰店将推出更多电商特别版产品，并在双11电商节前推出独特的极致单品，以回应消费者对服饰个性化、穿着体验的需求。

中国利郎将在下半年在各地透过抖音直播带货驱动销售增长，为确保培养消费者的忠诚度并提高业绩水平，下半年将投资智能车间，进一步提升集团快速补单的能力，推进完善电商销售新品的模式。2023年全年总零售金额目标为增长10%。在门店的改善和扩张方面将维持全年净增加100家店铺的目标。

在面临多重挑战的环境下，通过一系列积极应对的措施，利郎成功实现业绩稳健增长。灵活的销售策略、整固店铺网络、加快新零售发展、提升品牌形象和销售效率等措施也会为业绩的持续增长提供支持。