东莞亿商｜长安\厚街\虎门\沙田 私域流量如何管理

私域流量是近几年市场上最热门的话题之一。如今，私域流量不再只是一个概念，可反复多次触达的流量池内比谁做得更快更好。布局私域流量，这是目前各大品牌商的共识。通过利用私域流量，商家平台能够更好地且更低成本地与用户进行互动，从而达到更精细的管理和个性化的运营。但是，如何进行私域流量管理，才能取得预期的效果呢？

1. 培养用户的信任度

私域流量始终是以信任为基础进行运营的，只有获得了用户的信任，才能把用户“锁”在自己的私域流量池中。而建立用户信任的途径有两个：一是塑造人设，让用户发自内心地认同你；二是精细化用户运营管理，让用户感觉到你“懂”他。信任并不是用户进入了的私域流量空间才开始出现的，它其实会在你开展这些工作之前就开始了。建立信任就要在引进用户之前，定位好自己的私域流量存在的空间，再进行培养。

2. 深入了解用户信息

无论是真正对产品有兴趣的用户，还是仅为了潜入社群观察动态的用户，倘若营销活动的方式都是千篇一律的，那样用户是不会感受到被重视的。那如何能做到个性化地推荐?唯有商家的运营对用户有了温度，用户才会同样回馈温暖。

所以，每一个加入进来的用户，都要有一个能跟商家互动的机会。通过这个阶段了解用户信息与需求以及用户参与进来的兴趣点，并建立起用户档案。最好是能获取用户的联络方式，能够从与用户的对话中获得一些有用的信息，这样也能更直接地了解用户的需求，进而实施有针对性的运营策略。对于没有价值的用户信息，就不必要枉费精力来维护了。

3. 重点培育有价值的用户

从第二阶段所建立的用户资料库中可以筛选出有消费意向的用户的需求，而这些也正是运营人员要着重研究的方向。培养私域流量的关键是要提供让用户觉得有价值的且与商家自身定位相符合的内容，这样才能吸引到用户的同时为商家创造价值。

切忌一厢情愿地提供一些你觉得有价值的而用户不一定感兴趣的东西，这会让用户产生抵触心理。比如商家每天在社群里发放优惠券，间隔一定时间段发放一次则可以称之为福利，但是如果是每天都在给他们发放，那对用户来说，这只会是让人讨厌的促销手段。

这种情况需要的是重点培养有可能进行消费的用户。只有对你的产品或者品牌认可的用户，才是你的私域流量。只有从了解到的用户信息中，抽丝剥茧地提取出有用的用户信息，才能给用户提供对口的信息，这是有效培养用户的唯一途径。

面对如此火爆的私域流量，核心依旧是在于运营，而更重要的是要注重精准化运营，方能提升运营效果。借助通兑吧私域流量运营助手，以积分运营为切入点，方便企业商家收集数据以及正常管理私域流量，最终实现有效的私域引流、转化和精细化运营。

私域流量管理场景塑造——企业IP形象号

将用户添加到个人号，然后使用销售指南执行销售回购。私域流量需要有人来引导交易，否则交易会很惨淡，所以必须引导个人号的操作，可以通过朋友圈一对一的私人聊天来引导交易，这样会持续下去，扩大交易。从目前的营销环境来看，即使不使用系统，只是单纯的手动聊天，也会被屏蔽，做个人号码操作也不会被屏蔽是不可能的。更多的操作，总会有一点点微信标题的规则。大数据的头衔迟早会出现在你面前。

对于个人号的操作，从加朋友的第一天开始，我们就开始建群，把打算解封兼职的人拉到一个群里，做好风险控制。这也是不可能的，因为一旦流动池的密封刚刚建立，损失是巨大的。个人号操作还需要做，通过人工操作+系统辅助朋友圈实现个人号输出是目前比较好的操作方式。树立销售客户服务理念，系统运营企业个人号，统一朋友圈，统一管理，扩大这些有效流量用户，提高转化率和回购率。

有三种常用的私域流量管理方法

1、利益诱导：常见的方式有扫码取红包、下载app送现金、或扫码送礼送材料等，近两年非常流行的东鹏特价饮品，通过一品一码的形式，累计粉丝数千万。这种形式简单、粗糙、有效，但缺点非常明显，也就是成本高!而且用户的二次保留率很低，不利于销售。

2、产品/内容吸引力：通过优质内容本身来感动用户，形成转化。这也是公众号的一种形式，通常由新的分销商来完成。

3、暴力添加：在微信业务中常见。微信朋友被迫通过各种形式，然后在暴力圈子里卖东西。对于他们的朋友圈来说，月收入上百万不是梦想。

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