东南亚的Shopee正在积极备战，抵御即将到来的Temu...

Shopee最新发布的通知指出，为了确保平台资源的有效利用，激励本地化履约的卖家店铺保持活跃度，自2023年8月18日起，平台将按季度执行本地化履约项目退出机制。

对于海外仓/南宁仓店铺，如果满足以下条件，平台将视为无继续经营意愿：

① 在过去60天内店铺无登录记录；

② 在过去60天内店铺无订单记录；

③ 没有海外仓库存、预约入库库存和不可销售库存；

④ 没有欠款。

对于同时满足上述条件的海外仓/南宁仓店铺，平台将在8月18日通过卖家中心向相关店铺发送提醒通知。卖家必须在9月18日之前登录其海外仓/南宁仓店铺并正常运营，平台将不对该店铺进行本地化履约项目退出处理。

值得注意的是，Shopee在今年4月推出了本地化履约项目，也被称为跨境仓发项目。该项目的具体内容如下：中国卖家可以通过本地法人实体开设店铺，并利用官方海外仓、第三方仓库和自建仓等多种物流渠道进行发货，前台显示为本地发货。目前，该项目已在马来西亚、菲律宾、越南、泰国和新加坡站点提供支持。

简而言之，该项目允许国内卖家通过拥有营业执照的本地实体在海外进行销售并实现官方回款。Shopee的本地化履约项目主要针对那些缺乏本地资源的卖家。

在本地化履约服务商启动大会上，Shopee还表示将进一步加强对伪装成本地店铺的管控政策，以确保运营的合规性。

与此同时，Shopee的竞争对手Lazada也推出了跨境店转本土项目。虽然两者名称有所不同，但本质上都是帮助跨境店铺的卖家合规经营本地市场。然而，Shopee的本地化履约项目相比Lazada的跨境转本土项目更加开放。

跨境转本土已成为跨境电商行业的必然趋势，即使像全托管跨境业务起家的Temu也开始着手开展本土业务。据7月的消息，拼多多旗下的跨境业务平台Temu计划在美国市场向本土卖家开放入驻，但具体上线时间尚未确定。结合Temu在6月启动的海外仓计划，计划在美国东部和西部各建立一个海外仓，可以看出本土业务将成为Temu积极探索的方向之一。

目前的情况是，尽管Temu有开展本土业务的计划，但基础建设尚未跟上。而且Temu仍在加速扩张，很难分出足够的精力来推进本土化业务，最多只是先进行初步的筹备工作，真正的实施可能要等待以后。

对于Shopee、Lazada等平台来说，虽然已经实现了全托管模式，但仍面临着招商的问题尚未解决。想要通过全托管模式与Temu进行正面竞争是不可能的，因此唯一的出路就是本土化。Temu即将进入东南亚市场，而Shopee和Lazada都是东南亚市场的主要玩家。特别是对于Lazada来说，一方面业务几乎全部在东南亚，一旦失利则面临全盘失利的风险；另一方面，虽然已经在不断努力，但越南已经被TikTok Shop超越，印尼也面临着TikTok Shop的激烈竞争。这给Lazada带来了巨大的压力，如果再加上Temu的竞争，Lazada的处境将变得更加艰难。

因此，Temu暂时无法迅速实施本土化战略，可能成为Shopee和Lazada最后的竞争壁垒。