什么是SaaS？IaaS PaaS SaaS的区别？国内SaaS如何更有前途？

LAAS,PAAS,SAAS的区别

LAAS就是基础服务实施，

可以理解为一些网络的硬件，存储器，一些网络的设备。比较著名的服务用Amazon的AWS，即云服务。

国内有阿里云，腾讯云和华为云，另外移动，电信等三个运营商都在做云服务。

本质就是你的服务器和一些存储能力。也就是不用买硬件，直接问这些供应商租用。

三家运营商加起来和阿里云差不多了，目前电信和腾讯云已经差不多了。

PASS 就是面向软件开发者的服务。

你已经有了一些服务器和存储硬件，但开发需要的一些例如OS编程语言，开发库，部署工具，可以找PASS平台去租。

比如我们安卓平台都要PuSH能力（信息推送），那这个PUSH能力呢？其实你就不用izji开发了，国内有些服务平台就提供这样的能力。比如视频的播放能力，也可以自己不开发，问一些服务商直接去购买的。服务商会给你提供SDK，又比如实名认证或者刷脸认证，这些其实都是用的第三方的服务。都是PASS的服务。

SAAS就是提供一个标准化的一个软件的服务。国内常见的有钉钉，企业微信、飞书等都算。

这三个服务划分的也没有特别的严格。

LASS的废物上也会提供也写PAAS的一些服务。

比如Amazon的AWS也会提供很多PAAS服务。国内部分SAAS的公司也在提供PAAS的服务，比如钉钉就推出了钉钉搭（就是一些额PAAS的一些插件，甚至APASS的一些插件）

具体讲SAAS

严格来讲SAAS并不一定是To B的一个服务。(维基）

SAAS的两个重要特征，第一个subscription basis（需要订阅）

第二个叫做centrally hosted ，（服务器部署在云端的）

这就是为什么百度网盘，石墨文档这些也都是SAAS服务。

主流的SAAS服务就是to B的服务，同时满足两个条件1、订阅制2、服务器布置在云端。

随着技术的进步会带来一些服务和商业模式的一些创新，例如手机有摄像头和3G网络才会有instagram,facebook,等，接着网络越来越快，手机硬件越来越好，拍视频也越来越好，才会有短视频的平台，SAAS是一样的道理，在线支付的基础能力完成普及和网络速度足够快，才能有SAAS服务，

软件最早是实体的光盘（比如office)

之前的产品发布之前，厂商心里都是没有底的，在发布之后才会回笼一批现金流。但是SAAS的服务帮助 to B的企业能够有持续的，每年的一个订阅的这个现金流，公司为了能够让企业持续的续费，会不断的去把它的产品变得越来越好用。越来越符合客户需求，原来没几年去卖一个软件的形式，使得买来的产品，买回来之后很难得到进一步的服务提升了。

对于SAAS提供方和客户来说都似乎很完美，都是比以前更好的模式，但事实上也未必如此，因为像office 这样的生产力工具，所有公司都会给员工的电脑里常备的，但是并非所有人都需要它不断升级，可能核心功能，我可以用个10年，但是因为他变成了office356之后，10年付的钱，比我们买一个版本的前都要贵多了，所以，这个或许对供应商而言来是可以赚的更多的，但是对用户来说却未必如此了。

这种商业模式不错，在sales force这样的公司市值是非常高的。但是在国内这种商业模式开展起来很难，就拿有赞来说，（国内头部企业）前段时间也刚裁员。

原因如下：

1、国内小微企业很容易倒闭（能活过一两年的就不多）。比如有赞和微盟对于小微企业的续费率基本为10%。因此SAAS公司很难绘本（即便50%对供应商来说也是很难得。

2、国内的人力成本要比美国低很多。所以一些效率提升性得一些工具很难卖得动，（老板觉得用人更便宜）

3、当企业得规模做了足够大之后，老板都会想到信息安全性问题。（大部分都会选择自己去组件研发团队去开发或者外包开发），

由于国情不同，导致SAAS在过欸比较艰难一点。

相信随着人力成本得提高，SAAS服务会变得更好，国内能够跑的好的SAAS公司，基本都是帮客户去完成了获客得需求，比如微盟，有赞，企业微信等等都是靠霍克需求去跑出来得，或者靠关系驱动型得公司也能够做完增长。（如钉钉这样搞定政府，搞定教育行业得）

比如像互联网人觉得特别好用得效率提升型得飞书在国内就跑不过前两类产品。

SAAS在国内要继续跑下去，主要关注两点：

1、SAAS是能够和被服务公司得核心销售或者业绩强绑定得，

2、商业模式可以不是订阅制，可能是消耗得形式（比如客户充值），甚至有可能是让客户按照效果来付费。(比如看传统得广告行业，就是以前得品牌广告怎样得效果和谷歌发明了效果广告是个什么样得一个效果。（谷歌就变成了一家广告公司了。（花了多少钱，得到了多少东西，这种持续得正反馈是商业模式里面的创新。也就带来了收入的颠覆值得创新。）这其实和to C的逻辑很想。

无论to B 还是 to C 本质是如何帮公司提升利润，因此满足客户的需求，站在客户的角度去思考，帮助客户来转到钱，像这样的商业模式呢，我们认为才是能够比较长期的永续下去的，才是健康的，

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