方顿：分享抖音对接达人的实战经验

做抖音的朋友应该都知道精选联盟，尤其是抖店商家和带货达人，精选联盟就是一个连接商家和达人的地方。商家将商品上传到精选联盟，设置好佣金比例和商品信息，可以主动出击找目标的达人合作带货，也可以等达人主动上门合作。

现在很多抖店为了快速出单起店或打造爆款，都在找达人合作，但是无论和达人以什么方式合作，在对接达人的时候要注意话术、对接流程等注意事项，对接达人也是有一定技巧的。

1、筛选达人

找达人不要广撒网，看到达人就联系寻求合作，第一步应该是先筛选达人，根据自己店铺和商品的定位、特点去找同领域的达人，达人的账号定位最好和商品属性相匹配。再看达人的带货数据、专业度、信誉程度、佣金要求等，综合来看达人的适配度。

2、沟通

最好从抖音上面取得联系方式之后，最好添加微信详谈，因为达人每天抖音后台有很多互动数据，抖音上面私信很可能错过消息。添加私人联系方式之后方便沟通，关于产品的信息、合作条款等细节，发送更便捷，后续再次合作也更加方便。

3、制作表格

关于商品的信息或合作流程/条款等，不要一条一条信息的发送给达人，这样看起来既不专业也不方便阅读，容易漏掉重要信息，最好将商品的信息制作成表格，尤其是几个商品供达人选择时，表格一目了然，可以提高沟通效率。

4、态度

找达人合作肯定是抱着一个友好的态度，沟通时注意回复的效率和语气，而且想要和达人长期合作，后期的维护也很重要，节日、生日等特殊日子，可以及时送上祝福，或者寄店铺商品作为礼物，维系好和达人的长期友好合作关系。

找达人合作是个慢慢发掘的过程，不要着急随便找一个达人合作，可能合适的达人比头部流量高的达人的带货效果更好。用真诚的态度和过硬的产品，相信达人都会愿意合作。