日媒：后Switch时代，任天堂能否赢得第三方的信任？

作者：安田秀树 （东洋证券分析师）       发表日期：2023/2/1         出处：gamesindustry         翻译：云技术 

这期先谈谈PSVR2的话题（任天堂相关在后面，请务必看到最后）。其实在本连载开始的2016年10月，笔者就已经对PSVR进行了点评。

当时我是这么写的：“随着9月15日东京电玩展的开幕，PSVR的展台也变得人头攒动。有人说今年是虚拟现实（VR）元年。但ACE经济研究所却对此并不乐观，毕竟VR的普及是一个巨大的难题”。

似乎每年都有人在炒作VR元年的概念，即便是去年（2022）也有人说是VR元年，然而现实中VR却始终没能普及。记得当时本人被问到最多的问题是：为什么PSVR在TGS的展位盛况空前，而PSVR的销量却不尽如人意呢？我答道：那是因为VR从设计（外形假说）到玩法上都存在严重缺陷。

任天堂的岩田聪先生曾说过，“任天堂做的不是穿戴式，而是非穿戴式”。穿戴式设备让玩家难以看清自己游戏时的样子，游玩过程中身体也会做出各种怪异的动作。说白了就是人们不喜欢把设备穿在身上。 

VR在很多人眼里就是图个新鲜，偶尔体验一下没问题，花钱买就算了。PSVR在2016年发售时的出货量也很少，首周销量仅为5万台上下。

东洋证券认为，游戏机起售的初动线应该是第2周45万台左右（累计），PSVR差的实在有些多，按理说是不会有后继机型的。但正如前文所说“VR元年的概念还在继续”，于是PSVR2终于登场了。据彭博社报道，PSVR2从发售开始到3月末，期间的出货量只有200万台左右，显然是没有达到初动线的。

PSVR2若不能大量生产，只会让用户觉得“厂商已经躺平了”。毕竟投资是存在阈值的，低于一定金额的投资是无法取得预期回报的。PSVR2若想取得成功，首先要有大量生产的能力，从目前的产能来看是绝无可能成功的。当然也欢迎SIE（索尼互娱）到时候打脸，但结局恐怕还是“很遗憾，我们在VR领域已经尽力了”。

可能有读者会问：“PSVR2的销量难道不受护航大作的影响吗？”从过去观测到的数据中可以得知，护航类软件本身对销量没有什么影响。伴随主机发行的护航大作都是一些在次世代机上更新的作品（如Switch上的塞尔达和PS5上的CoD）。即便是独占类游戏，影响也十分有限。

索尼集团似乎对3A大作有近乎疯狂的执着，然而它们与硬件的成败并没有直接联系。民间总有一些奇怪的观点，像是“微软的游戏机在美国之外的销量不好是因为游戏不行”。大多数人的潜意识里都认为“离开了游戏，游戏机就是一个空壳”，他们不能接受主机销量与游戏无关的事实。常识固然重要，其中的因果关系也需要明确。

PSVR 2若真能大卖，从因果关系角度分析也是因为硬件本身的魅力和量产能力所致。

接下来谈谈PS5的日本市场。PS5在年初增加了供货，销量得到一定增长。在美国消费电子展的相关演讲中，吉姆·莱恩向世界自豪的炫耀了3000万台的实销量（个人认为不及PS4同期水平）。此外，转卖问题似乎也得到了解决。媒体之前总喜欢问转卖相关问题，我的答复是：与其寻找相关对策，不如老老实实把供货弄上去。事实证明这才是正确的做法。

截至1月25日，PS5在日本的实销量终于突破了250万台。这个数字与114周246万台销量的PS Vita差别不大。SIE后面之所以不公开PS Vita的销售数据，大概率是因为销量实在拿不出手，毕竟隔壁Switch在40周就卖出250万台了。可以说，PS5目前的销量还处于极低的水平。

SIE自认为在疫情期间供应链受制约的大环境下，取得这样的成绩已经是难能可贵了，然而同一时期的Switch却能做到大量供货，并成功卖出800万台主机。索尼的这套说辞与用户的实际感受存在明显差异。

PS4和PS Vita在销量上相差无几，共同点是都在日本都遭遇了滑铁卢。魔幻的是，PS5的销量居然和这两位前辈保持了一致。也许是日本人素来有将失败大而化小的习惯，所以人们逐渐淡忘了PS4的失败。

PS4沿袭了PS3的低销量，本来是失败的机型，不知何时又成为判断机种成功与否的标准了（也许是不屑于与任天堂作比较）。如果仅仅为了让PS5的失败合理化，而特意将PS4的销量作为普及的参考线，那么之前PSP和PS2销量是不是高的有些反常了？（参考下图）

笔者认为，即便从过去25年的主机销售数据来看，PS5也很难不被人贴上“轻视日本市场”的标签。每次别人一批评，SIE就会表示“深感悲伤”（详见西野秀明去年12月的访谈）。笔者也经常被人批评，能做的就是虚心接受并加以改正，索尼集团显然做不到这一点。

如果索尼依然我行我素，参考PS3之后的惨淡走势，就算PS6来了也解决不了日本的供货问题。希望SIE不要动不动就“深感悲伤”了，毕竟你们的消极态度只会让用户更加没有信心。

关于这点我想深入探讨一下：为什么索尼觉得“我们已经很努力了”，而用户却不买账呢？个人认为造成认知偏差的原因主要有以下几点：

（1）Microsoft的主机业务更加拉跨

（2）写实类（photo-real）的游戏在日本不吃香，索尼又不愿意额外花费精力做本地化定制（同样的游戏拿到海外去卖更有效率）

（3）没有意识到游戏市场正在扩大

等等。

如果（3）是事实的话，问题就严重了。

日本的游戏市场在这几年已经变得相当庞大（Fami通的数据里不包括DL版销量，所以看上去没那么明显），SIE放弃日本市场的损失是巨大的。主机游戏市场自2020年以来成长显著，并不像SIE所说的“疫情后玩家游戏时间减少，导致了主机市场萎缩”。之前看了索尼吉田CEO的采访，他似乎认为核心玩家的数量总是一成不变的。

然而事情总有例外。随着中国经济的增长，游戏玩家的数量也在不断攀升。由于主机相关政策的限制，中国玩家对非国行主机的需求潜力巨大。索尼集团显然没有意识到这点。

吉姆·瑞安（SIE总裁）之前高调宣布：PS5在PlayStation系主机中的占有率提高了。但从供货上就能看出，日本和亚洲市场并没有从中获益。索尼“轻视日本市场”的标签一时半会儿是摘不掉了。

对市场的需求预期不足，生产量不能满足实际需要，这些本来是商业上的误判，如实承认难免会授人以柄。最好的办法，就是趁下一次局部改良将PS5积压的种种问题一并解决。希望索尼能把握机会，及时做出调整。

最后谈一谈任天堂的次世代主机。个人不希望任天堂像SIE那样，付出了很多却还是遭人诟病，最后只能无奈的“深感悲伤”。当然，历史上任天堂从来不乏批评的声音。东洋证券认为，这是因为任天堂对游戏趣味性的追求所致。

大约在二十五年前，已故社长山内溥曾表示“任天堂是市场的制造者”。一旦建立了成功的商业模式，后续产品就不再追求销售额，而是转为趋于趣味性。正是“追求游戏趣味性”的性格特质，导致外界对任天堂的商业模式普遍不信任。日经新闻之前就对任天堂的次世代主机表示了担忧，他们认为任天堂的起伏太大。

之所以会有起伏，也是因为任天堂在商业模式确立后转向“趣味性”所致。

任天堂的次世代主机若想避免SIE那样的失败，必须做到以下几点:

（1）保持简约的设计，外形上不要标新立异

（2）硬件机能上要考虑量产性，不要盲目追求支持3A大作的高性能

（3）不要向下兼容

以上就是我对任天堂次世代主机的期望。当然，这样的设计一定会招至猛烈的批评。但批评声也会带来热度，从而收获更高的人气。那些备受舆论称道的主机，现实中往往很难取得成功。

3A大作对于硬盘容量的过度占用，已经成为影响业务增长的主要原因——为某一类顾客提供游戏的时代已经结束了。与SIE相比，任天堂给人的印象是缺乏第三方厂商的信任，希望次世代主机能争取到这份信任。

（原标题：任天堂はサードパーティの信頼を得られるか～Switchの次に向けて～）