梦想国际影业：电影路演规模性复苏，线上线下共同联动
梦想国际影业：电影路演规模性复苏，线上线下共同联动
2023年春节档门庭若市，电影票房表现强劲、全面飘红，突破67亿元的总票房极大提振了行业信心。而作为电影宣发的“标配”路演，由于前三年的不可抗力，很多都无法顺利铺开线下活动。现在这种情况，也终于在今年迎来了彻底性改变。
例如《流浪地球2》首轮路演，12天跑12个城市；第二轮路演，已走进8个城市的12所学校。《中国乒乓之绝地反击》已在北京、杭州、天津等16所高校举行见面会。《拨浪鼓咚咚响》从上映前一个月，就跑遍16个城市的各大影院。《保你平安》直接宣布开启两轮路演计划，将走遍20多个城市，上百家影院等等。
1、作为有效线下宣传方式之一为影片带来口碑效应和排片支持
电影路演已经成为近些年影片最主流的宣传方式。是指在影片未映之时、上映之初，导演、演员等电影主创兵分几路前往全国几十个重点城市，为影片宣传造势。
内地电影的路演雏形，业内普遍认为是在2000年前后。2002年《英雄》的上映被认为是国产电影迈入产业阶段的标志。《英雄》首次出现“零点首映”的营销方式，而《英雄》及在这之后的冯小刚的贺岁电影均选择在“北上广”等大城市举办较大规模的首映礼，这些举措被认为是中国内地电影路演的雏形。
而经过10余年的发展演变，路演仍是公认的有效线下宣传方式之一。通过向权威媒体、核心观众推荐电影内容，形成前期的口碑效应外，另一个则是向影院推荐，以获得影院的重视，获得更多的排片，与全国各地粉丝的近距离互动，更提高了三四五线下沉市场的影响力。特别是在影片上映前期，几次反馈优异的路演足够为片方带来最需要的口碑效应。
例如《无名》和《交换人生》都在春节档期间做路演，《无名》走了上海、广州、武汉、苏州、无锡、宁波六站，《交换人生》走了上海、成都、广州三站，都到了观众数量比较庞大的城市，顾好重要地方院线，通过与当地影院合作路演，使影院能给到更多排片支持。
还有大制作《流浪地球2》的路演可以说是今年跑地点最多的，首轮路演从大年初五跑到大年十六，涵盖北上广深，以及成都、重庆、西安、青岛、郑州等新一线城市。在春节档临近结束后发力做路演，结合影片的强后座力和内容延伸出来的多种话题，持续发酵热度，吸引更多观众。
除此以外，片方还会选择与电影本身有较强关联性的城市，更有利于召集观影，扩大宣传效果。
例如《保你平安》路演前三站选择往北走，先到哈尔滨、长春和沈阳，然后一路南下。这部由东北籍演员主演，讲述东北故事的喜剧，先从东北出发，背后策略不无道理，先将东北观众对影片的喜爱调动起来，才有可能由点及面，将口碑扩散到全社会。
2、路演线上线下共同联动打开营销全新的想象空间
相比之前，近年来的电影路演发生了一些微妙的变化。在2017年前后，“快手”“抖音”等短视频的出现和兴起，由此也带来了很多新的营销方式，表现最为明显的是，越来越多的电影会选择短视频的方式做宣传推广。适用于那些并不适合开启全国路演的影片，开拓下沉市场。
在针对下沉市场中，“短视频”平台用户覆盖面无疑更加广泛，更加具有趣味性和针对性的“创意视频”，也让用户更增加兴趣。例如2017年的《前任3》，2019年的《比悲伤更悲伤的故事》成为“短视频”营销最成功的案例。
两者片方在影片上映前夕，均在抖音上传了大量点映过程中观众哭泣镜头，配合各自主题曲，《说散就散》《有一种悲伤》的视频合集，引发网友热议与情感共鸣，形成了空前的“抖音效应”。两部影片累计专题视频播放量分别达到了21亿次、11.9亿次，成为抖音年度最热专题视频之一。
据抖音官方数据显示，2019年抖音电影内容累计播放量达到280亿次，影片覆盖率达到了95%。2019年国产电影票房前三名中，《哪吒之魔童降世》获得了121.6亿次播放，《我和我的祖国》获得了122.1亿次播放。均成为“抖音”最爆款影片之一。
总的来说无论是线上路演还是线下路演，对于电影宣发而言，还是要配合自身影片特性，维护好电影的存量用户，明确好增量用户，找到有效配合模式，打出更有针对性、更为精准、更有效的“组合拳”。
而此刻电影市场正迅速复苏，影院大门敞开，不单是为了票房，影片通过路演尽可能抵达观众，电影人与大家面对面深度交流，这才是最重要的。
