小众文化与反向订制

       随着现代社会人类物质生活的极大丰富。人们越来越追求基本物质需求以外的精神需求。这里的精神需求除了对知识，文化，音乐等理性的需求，也包括对物质更好的体验感，更体现个人风格的独特感，甚至人有我有，人无我也有的攀比感。这里我只对后一种物质产品上面的精神需求，谈谈几点我个人的看法。

      小众文化这个中性词在上个世纪更多代表着是边缘化，非典型化等贬义的色彩。不被正统文化所重视。而步入21世纪以来，越多越多的人渴望彰显自己的个性，渴望活成自己心目的样子。特立独行是他们的信条。小众文化慢慢由无人问津到慢慢进入了公众的视野。围绕着小众文化也出现了一批创业者。他们有的为了自己的爱好，有的纯粹是看上了这片竞争还不激烈的市场。希望在里面大展拳脚。那么，小众文化究竟是代表未来主流文化的趋势，还是历史一个阶段的短暂产物。首先，我们得看看，小众文化的本质究竟是什么。

      小众文化从字面上解释就是一小批人为了某个特定的爱好而聚集在一起。从最初动机来看，这些人纯粹是为了喜欢，为了一个共同的信念，他们同有相同爱好的人分享自己的经验，从中能得到巨大的乐趣。至于这个文化本身是否有商业价值，是否被主流社会接受。他们根本不在乎。而在这个交流过程中，他们希望自己喜欢的东西能被更多人接受，甚至能从兴趣爱好发展成为能够以此为事业。于是，每个喜欢小众文化的人最终都慢慢变成了传教士。将小众文化推广成为大众文化成为了他们毕生的追求。那么，是否有机会实现这个目标呢？

      我觉得，有可能。人类最初由游牧状态稳定为定居状态靠的就是共同信念。我们不能完全否认一开始一小部分人的共同信念最终会不会成为全人类的共同信念。但是我知道。概率很低。过去的社会，由于技术发展落后，很大程度上是处于竞争不充分的社会，这样的社会更容易出英雄，一个英雄的一个发现或一次行为很可能会改变整个人类历史进程。在那时，小众更多指的是先进的技术和思想，开始不为人接受，慢慢由时间证明它的正确性。而现在是一个充分竞争的社会，这样的社会靠的都是团体协作，个人在推动历史进程上的作用越来越小，甚至微乎其微。如果你的爱好在大家普遍了解后，并没有太大发展。那么很大可能性，你这个爱好确实是一小部分人的爱好。不具备大众文化的可能性。

     那么小众文化真的只能是极客的玩物，不存在巨大的商业价值么？那也未必。

     小众文化更多反应的是现在人类渴望差别，渴望彰显个性的心里诉求。按一种模式生活这叫算法，如何能在这种精确被操控的算法生活中寻找一丝存在感呢？小众文化出现了。这么来说。我们不应该只关注如何把小众文化的小众变为大众。而是应该思考怎样把所有关心该项兴趣爱好的人连接起来。更要挖掘有这种爱好的人是否有新的小众需求。这里反向订制出场了。

      谈到反向订制。大家首先想到的3d打印机。红领西服。我们暂且不谈这些具体产品的需求。而是谈谈如何利用反向订制思路挖掘出新的小众市场需求。

       谈谈精酿啤酒。目前精酿啤酒在中国可谓如火如荼，市场上已有的品种多达数百种，各种工艺，口味，包装冲击着消费者的感官。那么这么多口感各异的精酿满足了人们的差异化需求了么？我觉得没有，现在对于精酿爱好者来说，寻找啤酒相当于在寻宝。这家的薄荷味好喝，这家的麦香好喝，嗯。这家的有果香，每次分享，大家都是意犹未尽。好吧我想喝一瓶薄荷苹果麦香的。去哪里买呢？ 现在的精酿其实是找认同。我喜欢这个口味，于是我做出来，希望找到和我一样口味的人喝他。那么，这个市场注定是“小众市场”。很多人喝精酿，更需要的是这种差异化的感觉。如何能放大这个差异化。只有把产品模块化。

        接下来我们会通过分析几个例子。谈论模块化对于产品差异化的作用。