制作人日记⑤—防掉舰指南，从人设教到私联
观众不会因为你的内容输出续舰！！
观众不会因为你的内容输出续舰！！
观众不会因为你的内容输出续舰！！
跟上一篇一样，我说直播前期投稿不重要，有些读者是否定的。
我的观点都很直白和露骨，但我能写出来，是因为这是我自身很多成功案例的总结。
有没有用需要结合自己的经历和身份去体会，我希望用直白简单的语言，提供有效方法。
上次聊到整活和视频，为什么说直播前期投稿不重要，
为什么观众不会因为你的内容输出续舰，
答案是相同的：因为直播的核心是互动。
试想一个场景——今天你看了一个搞笑视频，你哈哈大笑后，给了一个一键三连。
视频是经过剪辑的，留下了有效内容， 去掉了无效内容，短时间让人得到快乐。
但直播不是这样，不仅冗长，未经剪辑，有时候一条弹幕主播10秒之后才能看到。
作为快乐源泉，视频比直播更有吸引力，想看随时看，又可以白嫖，为什么要给主播花钱？
但再试想一下——今天你看了一个主播，发现上船之后能触发一个抽奖转盘，你上了一个，
转盘转到了一个主播深蹲50次，你不免觉得有些不划算，
但在主播的抱怨和其他观众的激动下，你仿佛得到了特权，你有权改变直播间的内容。
蹲40个的时候，她说真的蹲不动了，可怜巴巴的问能不能少10个，你觉得可怜，就停了。
她对你很感激，记住了你，这个时候你仿佛觉得你和主播的关系，和其他人不一样了
你也记住了这一刻。
这个过程中，有游戏抽卡般的随机刺激感，有社交群体中的特权感，得到了很多人的注意力，且最后这个瞬间，你觉得你和一个无关的人关系有点不一样了。
这种感受是看什么视频都难以替代的，比起只能笑哈哈，你参与进来得到了更多体验。
这个时候，深度“互动”就完成了，你以后不管消费，不免的想多看这个直播间一眼，
不免的想知道这个主播今天怎么样了。
我们再来分析掉舰的原因。
也许主播的直播内容还是很优秀，但渐渐她的优秀与观众无关了。
也许主播每天准备了很多内容，但只是输出，她不再给观众需要的反馈了。
主播忘记这名观众了，观众在或不在，对这个直播间不重要了，或者没那么重要了。
就像我作为观众，我Ｄ的主播舰长礼物一直没有邮寄，
我嘴上说着没关系，我不在意，但我心里会想，是不是主播没有把舰长礼物看的那么重要了。
内容就算越做越好，但如果我觉得主播对自己的粉丝没感情了，我就失去了作为粉丝的意义。
观众存在感，互动体验感的丧失，是掉舰的最终真实原因。
接下来我们谈谈“人设”这个问题。
怎么通过人设，增加粉丝活跃度，以及长期粘度呢？那首先要想清楚怎么说清楚自己的人设。
你是谁，碰到了什么外部困难？内心有什么矛盾纠结？
你希望观众现在把你当成谁？未来把你当成谁？
这个是电影剧本人设创作的原理，运用了一个叫“移情”的理论。
你可能现实是学生，但如果人设也把自己当作学生，把观众当同学。
这就是一个很平庸的ｒｐ，如果你是我指的那种“学生”ｒｐ。
你一直在象牙塔里，你有什么外部困难？脑袋空空内心又有什么矛盾纠结？
你既没有压力，内心又很扁平化，观众又怎么会“移情”到你身上？
你把观众当同学，观众顶多也把你当同学，
观众有一天有“知心好友”了，就再也碰不到“同学”了。
有的喜欢把人设立的太过于“文绉绉”，或者“遥不可及”。
人设一但过于有距离感，一定就是失败的，因为就算你有困难，有矛盾；
观众既觉得和我没关系，又觉得解决不了，最后只能自己演给自己看。
还有的人设树立的过于女神，你是女神，那观众自然觉得被看作舔狗。
现在用舔狗自嘲很普遍，但没有人真的愿意做舔狗，
一旦主播表现出，观众一定得为她做点什么，好像观众欠她的，基本也活不久了。
成功的人设往往中二狂气，又极其接近现实。
我可以做一个３００岁的吸血鬼，看似跟观众遥不可及。
但我可以是一个需要吸血才能感受到人的情感的吸血鬼。
我平常很难感受到情感，这是我的一个外部困难。
因为这个困难，我的内心逐渐变的复杂，
我本来感受不到情感，但我却能在直播间感受到大家对我的爱。
在我不吸血的时候，我表面看起来虽然很神经，内心其实又很孤独。
我是一个需要观众在乎我的吸血鬼，我也在乎每一个观众。
我其实也不想吸血，但是我更害怕有一天再也不能和你们说话了。
如果哪一天我因为不吸血死了，一定是因为你们给我的爱足够多了。
你们既是爱人，也是恩人，就算我死了，希望你们也能记得我陪你们走过一段路。
就算操蛋的身份，让我平时感受不到任何感情，但我也想为你们付出我所有的爱。
呃，一开始就说上面那些，可能一下子就会把正常人吓走。
第三个部分我们更多谈谈更正常维护粉丝的方式：
我记得
观众在问你吃了没的时候，你回答的是吃了。还是你呢？
也许你也会问你吃了什么，但是你不妨试试问别人爱吃什么。
不妨分享一下——“我爱吃草莓蛋糕，我希望你也爱吃草莓蛋糕～”
“哦，你不爱吃甜食呀，你爱吃螺狮粉？罗西混，那是啥？”
“虽然我的世界没有螺狮粉，但下次我想试试看，在我的世界尝尝你爱吃的味道～”
“今天好像在你的世界是过年的日子，你有吃螺狮粉吗？”
“哦～过年原来不吃螺狮粉，要吃团圆饭啊，我记住了～”
观众也许会在疫情泛滥的时候，操心某个小可爱过生日有没有吃上草莓蛋糕。
也可能在自己吃螺狮粉的时候想到，今天几点要来看你直播。
记住习惯去互动，能让观众感受到你对他的重视感，和他对直播间的参与感，
也许他没有打米，但是他能感受到离直播间是越走越近的，也会试图越走越近。
我们不需要记住所有，但是如果别人是舰长，别人花了钱也花了时间来看我，
记住他是我应该做的事情，我至少需要记住一些习惯和个性。
他喜欢听什么歌，看什么番，玩什么游戏；
他习惯几点睡觉，平时有没有准时吃饭，是哪个城市现在是什么天气等等。
早年国内直播还没流行的时候，我在外网看樱花妹直播，
她们都人均有个小本本，会记上所有有关观众的一切，
重大活动的时候会拿出来回忆，其实他们国外没我们国内看的人那么多，
但直播间的每一个人都很维护主播，粘度很高，这大概就是记住的魅力。
我需要
每个人都需要什么呢？
每个人都需要充分的表达自我，充分的被倾听，充分的被理解。
直播动不动一场三四个小时，其实是很难每场都去设计和预知内容的，除非你一直打游戏。
那其实大部分的时间是什么呢？是倾听，是理解，而不是输出。
每个人的心里都有个“我需要”，主播自己的心里也有个我需要。
有观众说：“隔壁家主播，直播更有趣。”
你会怎么回答？你会争论吗？你会不甘吗？
你不妨回答：挺难过的，我不是你喜欢的类型，但我想知道大家更喜欢什么类型。
去倾听每个人的需要，了解一下他们因为什么事，所以会需要这些。
如果有人说喜欢有才华的，你问：我知道啦，你以前喜欢的女孩子也是才女嘛？
“大家都喜欢有才华的，其实我也喜欢，只是我呆呆的，也没有才艺”
“不过为了大家，我可以去学哦，我可以每天练一点点歌。”
“虽然这对我很难，因为我没有这方面的天赋，但是我可以以后努力试试。”
“因为我需要大家呀，需要大家的陪伴，习惯大家的存在，我也应该为之努力。”
大家来看你，一定是因为喜欢你身上某一点，一定也要对自己有自信。
所以我们在不改变自己的基础上，对观众的需求要越来越了解，对自己的需要也大胆表达。
要有为观众努力的态度，不一定非要达成什么，但是至少你为观众直面过一些压力。
不要觉得直播间是自己的，别人爱看不看，不看就走。
大部分情况只是你当时那么一下不开心了，而就在那么一下子你可能就忘了别人之前的付出。
这就有点像因为观众考了９５分而不是１００分不满意，大家心里会凉凉的。
我感恩
我们去找一种状态，既不卑微，也不自以为是，
这种状态的核心是——努力的意义是什么。
把自我努力和观众付出高度绑定，就能达到这种状态。
为了让观众去为自己付出，而去改变自己，这个卑微了，心里有苦说不出。
忽视观众的需求和期待，只想做自己，只想对观众输出，这个是自以为是。
因为观众对我的付出，所以我愿意尝试改变自己；
因为观众一直包容我的任性，所以我也想让大家在我的直播间能足够任性；
这个是感恩，最通吃的人设，就是感恩的人设。
我们刚刚谈的有关怎么互动的点，不仅可以用在直播间里，也可以用在私下沟通。
我不支持也不反对私联，我不喜欢别有所图的私联，我不介意有一个人愿意单独关心我。
这个就跟赚钱一样，
我觉得黑心资本家应该被骂，但是努力赚的年轻人不可耻。
卷一些挺好的，不卷不竞争遍地都是坑人、不靠谱的企划方。
不卷到处都是只会打游戏，忽视观众体验，在直播间里肆意发泄情绪的主播。
我一直认为，国V就有国V的本土化，
我们不是来看别人多有才华的，而是看到别人的努力也在激励自己，甚至互相陪伴成长。
我自己写这些也是，因为前段时间病了，12月基本有大半个月都工作不了，
专栏断了很长时间，但是想到还是会写，因为因此认识了很多朋友，
有的人对我说感谢，有的人给我提建议，有的人想交个朋友，挺有种互相激励成长的感觉。
如果我写的有帮到你，也希望你能给我一些反馈～好的坏的也好，一起碰撞一下！
对我以后想写什么也可以提提建议，但是我不会去锐评别人；
如果业余时间能帮到别人，和刷新自己都是我最大的成就感～
最后感谢大家浏览，祝大家新年快乐！！！
