这一年，怎么一眨眼就不见 —— 2022 · 终

2023-01-04 13:11 作者:Elena-E中意 0人读过 | 我要投稿

原文在公众号 E中意

天啊，太快了吧

怎么还有三天就到2023年了，

怎么今天都是腊月初六了，

怎么再过两个周，我就要回家过年了！

明明不久之前，我还在为 “2021年终总结” 的双向鼓励感动

现在，我怎么就要总结2022了

岁月不待人，及时当勉励

记录一下这一年吧。

这一年，有什么值得铭记的事呢？

我放下笔，想了想，

暂停音乐，再仔细想想，

想了10分钟，只记起了三件事，

啊，我也太悲催了吧😩

—— 工作

时间太快，日子太平淡，我只有工作，那就先说说工作吧

记得去年说，努努力，希望工资奔着两万去。没想到，flag不光实现了，还破了三。

工资取决于业绩，哎呀，有点自豪。今年的完成率是265%，也就是说，鄙人今年实际完成的是计划的2.65倍；并且，今年实际完成的和去年实际完成的相比，翻了四倍。

起飞有没有 (掌声在哪里)

业绩取决于客户。如果说，去年我对客户还不太了解，把握不太住；今年，我可以很确定地说，我了解我这一领域的意大利客户，并且擅长和他们打交道了。

这么说是有底气的 (叉个腰)：

1. 去年开的客户，今年都在继续稳定下单；今年新开的客户，也渐渐稳定。很多客户，都让我都成为了他的第一供应商。

2. 今年，我对价格有了更好的把控。我知道有哪些价格我可以利润多一点，有哪些我需要降一点。而不是客户一要求降价，我只能被动降价。

3. 主动权渐渐掌握在我手里了。我决定着价格交期付款。让我烦的小客户，我直接不做。

当然，掌握主动权，对我来说并不是一件好事。甲方的主动权如果被乙方把在手里，甲方会不爽的，那么乙方渐渐就会有被换掉的风险喽。(你知道就好！别得瑟啦) 。所以来年我还得修炼，修炼脾气和态度，不要总想着占上风呀...

工作很出色，但你要是问我为什么，我就说不出这么多了。

之前有刚毕业的学妹问我外贸怎么做，怎么能上手快。有同事让我分享一些开客户的经验。我都不知道怎么回答。(不是藏着掖着，这道题我真的不会啊)

我觉得我做的都是很平常的事，没有什么秘诀呀。从进公司，就没有人教过我要怎么跟客户沟通。说些什么，怎么回复，都没有人教过我。我只是按照自己的想法做事。怎么与客户打交道，大家都有自己的风格，可能全靠自己悟吧。

我的风格就是真诚亿点。不管是生活还是工作，我不要有那么多弯弯绕绕。(毕竟脑子不好使，也绕不过别人)

有的朋友觉得我的业绩好，是因为我会说意大利语，用意大利语开意大利市场，天时地利。

嗯，怎么说呢，确实有优势。但绝不是唯一的原因。

如果要将我的业绩归功的话，我会这样分，50%归功于公司的配合(产品质量价格交期等) + 15% 意大利语 + 35% 我的个人魅力

我记得一个老同事之前说我“很会跟客户沟通”。现在想想，她说的确实有道理。但是，怎么跟客户沟通，这种东西真的只能意会不可言传。我也说不清。

很难说为什么一个质量问题，在其他业务同事那是很麻烦的，在我这，我跟客户说说，客户也就接受了。因为我的客户很相信我？大概是的。虽然从未见面，但他们隔着电脑都是很信任我的。(niubility👍🏻) 。说句不好听的，我跳槽的话，是能带走客户的。

我的很多客户，在我刚接触他们的时候，都给了我坚决的否定回答：不，我们有合作多年的稳定供应商；不，我们从不在国外买... 现在，我几乎成为了他们唯一的供应商 (看，多打脸)。这绝不仅仅因为我的意大利语，我能拿下他们，首先是因为公司的价格质量配合好，其次就是我自己的努力。

我相信，如果我是用英语开意大利市场，我现在的客户依然能被拿下百分之七八十。(自信咱还是有的)

说起客户，我竟然能说这么多。说公司的话，我还能说的更多！！

唉，实在是不想说了，因为没一句好话。吐槽的话，天天都在说

一句话，全靠工资撑着。要不然早走了。

懂的都懂

—— 生活

至于生活，因为反反复复的疫情 (哦吼，甩锅给疫情)，几乎每天都是公司家两点一线。今年竟然比去年更受限。要报备，要核酸，要隔离，青岛到烟台，这么近的距离，回趟家却也不容易。老老实实上班，也会突然被封在家里一个周... 好难哦

现在放开了，明年会好一点吗，明年会是什么样子呢？

看过一个采访深以为然

关于感情生活，再放两个观点。

放这两条，不是我不结婚的意思。只是说婚姻不是任务，不是女性追求幸福的唯一方式。（翻译成人话：别催啦！！也别给我制造什么年龄焦虑！）

—— 思想

说完生活，说思想。这一年，成长了吗？好像并没有。

人什么时候能成长呢，大概是需要独自顶事的时候吧。我还是很幸运，家里，有我姐我爸我妈顶着；工作，有领导同事顶着。要操心的事不多呀。

这样并不好，但是挺爽的。

焦虑的事也不多，大部分都是工作上的。(得，又扯回了工作)，每天都会有大大小小的问题，即使我把我的工作做好，其他部门某一环节也会时不时掉一下链子，扯一下后腿。

最恐怖的就是晚上收到封邮件，我又贱贱地打开：唉是条售后投诉。得，这一晚上要睡不好了，做梦都会是处理售后的噩梦。

虽然一直告诉自己，要保持乐观，Tutto passerà! 再大的问题最后也会过去。但是吧，咱这性格，一遇事就爱多想，很难改呀。正在努力，努力将心态转换成👇🏻

除了工作，生活中也会有一些焦虑的小瞬间：

突然看到认识的朋友去意大利了，工作学习，好逍遥的样子。想到自己日复一日966，瞬间emo...

听到朋友的工资，哇，底薪比我的高。不开心了...

天哪，邻居家妹妹比我小，看起来比我成熟漂亮又有气质 ...

啊，她怎么打九价HPV了，我还没约上呢 ...

他可真会说话啊，我怎么话都说不清楚 ...

朋友们啊，你们发现问题了吗？

我的emo瞬间怎么都是源于和别人的比较

我总喜欢拿【我没有的】去和【别人有的】比较。越比越焦虑。越比越自卑。

我相信和我一样的不在少数。

父母争吵的时候会说，你看xxx家老公从不让老婆干活，那你看xxx家老婆多能干活。

我总跟他们说，你看到的只是他们想让你看到的！

你看到他们在街上时的和谐，你看不到他们在家里的争吵；

你看到朋友圈里的美食美景笑颜，你看不到他们晚上为学习工作愁眉苦脸；

你看到我工作得意，你看不到我背后因为领导瞎指挥而骂街

大家的生活都是一样的，有苦有乐，苦比乐多。看起来光鲜亮丽，其实家家有本难念的经。大家晒的都是华丽的旗袍，没有人会给别人看里面爬满的虱子。

千万，千万不要和别人去比较。世界上总会有比自己优秀的，所以这种比较是无穷无尽的。

如果要比，就和自己比。比过去的自己棒就是很棒了！

去年告诫自己的图，再拿出来一遍！

以前一直把重点放在第一条，而忽略了第二条第三条。今天突然发现，这后两条也很重要。

“不对他人有期待”，说一件小事吧。我最好的朋友来找我玩，我们因为好久不见点了好多菜，她胃不好饭量小，没吃几口就放下了筷子。剩下好多，我一直让她再吃点，她就不吃。最后气氛僵掉，本来高高兴兴的吃饭成了历劫。我当时想：她怎么这样，哪怕配合我吃两口也行啊。我还没吃完，她就放下筷子，我还好意思吃吗。她以前来过这家店，她点菜的时候不该给我推荐一下吗？她调料的时候不该教教我吗？... 越想越生气，对我们之间的友谊也产生了怀疑，是太久不在一块，关系都淡了吗？她怎么一点不理解我。

现在想想，我也有问题，我为什么要要求她按照我的心思做事呢。不能把期待放在别人身上，因为别人没有义务要实现你的期待。对别人期待过高，就容易放大对方的缺点，忽略对方的付出，伤感情呀。

不是说，她是你的妻子/丈夫/朋友/家人，他就应该为你做些什么。大家都是独立的人。每个人都有自己的想法，每个人都有自己的人生，我不能要求别人按我的期待做事，别人也同样无法要求我。

这个道理，朋友如此，爱人如此，家人亦是如此。

与其指望着别人为我做什么，不如自己动手。靠谁都不如靠自己。

还有一小点，好多好多朋友做不到的：要什么，要别人做什么，有什么问题，一定要说出来！不要让对方去猜！不管是对爱人还是对朋友，不要憋着，不要让别人自行体会，这样双方都会很累的。我也要努力改正这个毛病。不要阴阳怪气！

最后一点，不批判别人。哦，有时候和朋友、同事或客户说话，一点意见不合就争论，越争论越上头，我一定要驳倒他，我一定要占上风。他哪儿疼，我就要往哪儿捅。

后来我想，我这不是剥夺了人家发表意见的权利吗。这和我一向尊崇的【尊重他人】原则不是背道而驰了吗。

求同存异，求同存异。我要时刻提醒自己，遇到和自己观点不一样的，要本着一种求同存异的心，不要带有知识的优越感！

价值观是多元化的，人与人的想法和追求是不一样的。

不要质疑别人的生活，管好我自己！

关于待人处事，我依然依然相信，真诚是最重要的。

再放一次去年的总结吧，朋友们，你们觉得有进步吗 WHY I TOOK A BREAK，断更的一年，踏入社会的一年，成长了吗

最后，用两个词来总结我的2022吧。

疑惑 + 突破

这一年竟然有许多怀疑人生的瞬间，

和朋友的约饭，竟然让我一瞬间对友情产生怀疑。只是一瞬间哦。

看到一件件可怕的社会事件报道，我对身处的法治环境竟然也产生疑惑。以前，当国外朋友拿着“欲加之罪何患无辞”的新闻来问我真假时，我都力挺我的国。现在，我不知道这个世界怎么了。黑暗，荒唐，魔幻。很多也只是冰山一角。感到无力的时候越来越多。我只能拿【事物的两面性】来安慰自己。有光的地方，就有暗的地方。我想起《夜莺》里的话，人性中真正的闪光点不因这世界的黑暗一起暗淡，爱必须比恨更强大，否则我们就没有未来！

有时，也会对未来产生怀疑。我的出路在哪里，我这个工作还能做多久，我以后要怎么办呢？想到最后，无果。算了，何必庸人自扰。一个有手有脚的人，难道还会饿死吗。只要下定决心，没有过不去的坎儿，没有做不成的事。

不破不立。

今年最大的突破，就是开始录视频。

我怎么会录视频呢，就是突然感兴趣，脑中闪现个主意，一瞬间兴奋，然后付诸行动，接着坚持下来。就像开始微信读书的时候，就像开始做公众号的时候，起初只是一时兴起... (自己想通，自己乐意，主动去做事真的很好。被动做事效果好像就不会这么好)

(今年的读书报告也写完喽，坚持到第四年啦，2022读书报告 | 好读书, 不求甚解; 每有会意, 便欣然忘食)

突破其实也不难。

录视频，有时候非常羡慕别人几万的播放量。然后就劝自己，我在这上面花的心思比别人少得多，现在已经很不错了。功利心不要太重，不要逼自己，这是一个小小的爱好和练习。一步一步慢慢走。