培养出拥有内驱力的员工到底有多可怕？

培养出拥有内驱力的员工到底有多可怕？

主笔 / 伟凡   责编 / 兰婷

这是 老周润伟志 第82篇原创文章

 

新员工的培养，最主要的是有哪三个能力，

我们之前讲过了，以这种传帮带的师徒制的方式培养员工，会能够培养跟我们价值观一致的，融入到企业当中去的，符合我们企业商业模式的员工出来。

核心的就是培养有三个能力，

第一是对公司的产品，对行业的未来发展，对企业的一个了解，一个思考。简单来说就是懂产品，懂市场，懂客户。

第二个就是能够抓住客户的需求，了解客户的需要点在哪里，懂得帮客户设置合理的产品，设置合理的渠道，这也是我们做货代销售最主要的能力。

第三个要让他向客户传递什么样的价值和信息，把我们企业的文化、价值观，我们能够给社会带来了什么美好的东西，或者我们能做什么，把这一个传递给我们的客户。

其核心，最根本逻辑是指我们的工作，销售工作是在产品之外，是在销售之外中实现的，是人的销售。

 

通过我们在传帮带，师徒制的培养当中所要注意的加强的，包括个人的伦理道德，企业的价值观。

如果你的企业有比较良好，明确的，性格愿景，比如说我们润伟志主张的是传递生活正能量。

我们主要传递给客户的价值观是耐心、勇气、坚持、积极行动。

这是我们做事的方法，宗旨，想给客户传递的是一种长期的，有价值的东西，是一种除了服务之外的，拥有合理的价格，优质的服务，可靠的企业性格。这便构成我们企业的一个文化，就是核心竞争力。

 

我们一定要把核心竞争力，我们能够为客户做的最主要的东西传递给他。

在这种师徒制的培养当中，另外最主要的一点，是给员工一种启发，一种思考。要训练他学会思考。

现在的年轻人，文化程度都比较高，也有自己的思维，得到资讯的信息比较广阔。

所以我们要给他们培养出思考的能力，学习的能力，主动性的能力，因为内驱力它能够帮助他取得长足进步的一个关键。

内驱力一定是要跟企业本身的文化和价值相关联，才能形成一个高速的环。

 

我们在这说了有三个点，

第一就是我们销售人本身的技能，本身的素质，了解产品，了解客户，传递价值，这是一个飞轮。

第二就是员工能够在这个工作当中找到自己的价值，去思考，知道我们是做什么的，可以持续地做什么。

第三就是提供合理的价格，优质的服务，靠谱的企业性格文化。

这又是一个环，这两个环相互一套，我们就变成了一个齿轮，齿轮相互一转，就能带动他成长。

那么最终企业要有自己的商业模式，当把商业模式跟员工个人的能力，员工的内驱力三者相结合，商业模式加企业的组织架构加员工的个人内驱力三个相结合，又变成了一个环。

 

三个环一环套一环的套起来，这个企业他就比较容易的给员工，给客户，给市场带来正向的价值。

我们一定要记住，我们不单是卖产品，是做服务，更多的是给客户，传递本身的积极的正向的能量，传递企业的价值，传递我们的愿景。

我们一定是传递正能量的东西，一定是要以诚信为天下的经营理念，而不是简单的把诚信赢天下挂在墙壁上，让大家去欣赏的书法体。

如果你想了解更多，请点赞，评论，关注，谢谢大家。