商业思维李川老师｜聚焦企业核心，掌握三个关键问题

在经营企业过程中，有三个关键问题需要企业认真探讨和解决：管钱、盈利模式和销售策略。本文将梳理这三个问题，并提供相应的解决思路。

第一关键问题：管钱——建立健康的盈利模式

盈利模式是企业成功的基石，而建立健康的盈利模式又离不开良好的管钱能力。企业需要思考和规划以下几个方面：

1.卖什么产品——构建产品系列

企业需要明确自己的产品定位和品类，建立起符合市场需求的产品系列。通过产品系列的多样性，可以满足不同消费者的需求，提高销售额和市场覆盖度。

2.卖产品的什么——突出卖点与优势

企业需要准确定位产品的卖点和优势，突出产品在市场竞争中的独特性。通过明确产品的特点和优势，企业可以有效吸引潜在客户的关注和购买意愿。

3.卖多少产品——设定销售目标

企业需要制定明确的销售目标，包括销售数量和销售额。通过设定具体的销售目标，企业可以将精力和资源合理分配，推动销售业绩的提升。

4.卖给谁——确定目标客户画像

企业需要明确自己的目标客户画像，了解目标客户的基本信息、需求和购买能力。通过深入了解目标客户，企业可以有针对性地制定销售策略，提高销售转化率。

第二关键问题：盈利模式——打造销售高效的团队

销售策略是企业盈利模式的关键组成部分，而建立高效的团队则是实施销售策略的保障。企业需要重点考虑以下几个方面：

5.谁去卖——团队管理

企业需要建立专业高效的销售团队。通过良好的团队管理，包括招募优秀人才、培训和激励团队成员，企业可以提高销售团队的整体素质和业绩。

6.怎么卖——销售战术分解

企业需要将销售战术分解为可操作的具体措施。通过明确的销售策略和细分的销售战术，企业可以指导销售团队进行有效的销售活动，提高销售业绩。

7.在哪卖——渠道建设

企业需要建立多样化的销售渠道。通过运用线上和线下渠道，包括电商平台、实体店铺、代理商等，企业可以覆盖更广泛的市场，增加销售机会。

8.多少钱卖——成本把控

企业需要控制产品成本，并合理定价。通过成本把控和定价策略，企业可以提高产品利润率，实现盈利最大化。

总结：

在经营企业过程中，管钱、盈利模式和销售策略是企业需要重点关注和解决的三个关键问题。通过建立健康的盈利模式，包括产品系列、卖点与优势、销售目标和目标客户画像，企业可以实现盈利最大化。同时，通过打造高效的销售团队，包括团队管理、销售战术分解、渠道建设和成本把控，企业可以提高销售业绩，实现持续发展。在解决这三个关键问题的过程中，企业需要全面考虑各方面的因素，并进行科学规划和合理执行，以确保企业获得可持续的盈利和成功。