读书笔记1目标与战略
目标与战略
一、目标概念：
目标是组织使命提出组织在一定时间要达到的预期成果。
二、目的的性质
从管理学角度：
即目标要一定具体明确。
可以度量和测量
可以实现目标之间相互关系
时间限定。
（一）目标可以分为突破性目标和控制性目标
（二）目的纵向性
社会经济目标
任务宗旨
整个社会组织目的
专业目标
分组织目标
各部门目标
个人目标
我们还可以进一步将组织目标简化概括为三个层次
⑴环境层次-社会加于目标
⑵组织层次-为作为一个共同利益体一个体系的总整体目标
⑶个人层次-组织目标
如经济，收入工作丰富化，业余爱好，荣誉成就感等。
二者存在也存在着矛盾
一方面存在着企业只顾着自己眼前利益损害国家利益，国家和社会利益倾向
另一方面国家也存。在这社会分利益分配中拿走过多受企业负担过重无力，自行累积的发展问题。
（三）目标网络化。
组织各类，各级目标构成一个网络，网络表研究对象的互相关系。
（四）目标多样性
市场地位
创新技术进步
生产效率，
物资和财力资源
利润率
管理人员效绩和发展
员工工作质量和劳动态度
社会责任
（五）目标时间
按时间长短分可以
长期目标和短期目标。
（六）目标的可靠性。
按考核目标的性质可以将目标分为。定量目标和定性目标。
三、目标作用
A为管理工作指明方向
B激励作用
a个人只有明确了目标才能调动，其潜在能力尽力而为创造最佳成绩
d个人只有达到了目标之后才会产生成就感和满足感。
C凝聚作用
D目标考核管理人员和员工效绩的客观标准。
大量管理实践表明凭上级主观印象和对下级管理人员价值判断作为管理人效绩考核依据，是不客观不科学的，不利于调动下级人员管理人员的纪检正确方法，应当明确要。目标考核为此目标本身必须是考核。可的也就是可制定目标的一项主要原则。
第二节
一、目标管理
是组织高层管理根据组织面临的形势和社会需要，制定出一定时期内经营活动的总目标，然后层层落实，要求下属各部门管理人员以至每个。员工根据上级制定的目标和保证措施形成一个目标体系，并把目标完成。作为各部门个人考核的依据。
二、目标的特点：
（一）管理目标是参与管理的一种形式。
（二）强调自我控制促使放下权力，
（三）注重成果的第一方针
三、目标的管理基本过程
（一）建立一套完整的目标体系
（二）组织实施
（三）检查和评价
四、目标管理的局限性
（一）对目标管理的方法。对目标管理的原理和方法宣传不够。
（二）没有把指导方针拟定目标各级管理人员讲清楚
（三）目标难以确定。
（四）目标一般是短期的，
（五）不灵活的危险。
第三节
一、战略分析定义
是对于一个企业来说，战略是为了实现使命目标，所采取的行动方针和资源方向的一种总体项目。
战略置顶。组织管理的一个重要环节，是一项极端重要非常困难工作，应当遵循一定程序进行系统分析，并充分发挥想象力和创造性，以及依据一定原则。
制定战略核心，要正确提出和回答问题。
二、外部环境部
外部环境分析包括。
一般环境分析和产业环境分析。
一般环境分析又称pest分析包括纪法政治与法律因素经济因素，社会文化因素，以及技术因素。
产业环境是对企业经营获得直接影响的外部环境。主要分析内容和方法由产业组织分析市场细分竞争对手分析。
制定战略计划实质就是。获取相对竞争对手的持久竞争。实力地位和竞争优势。竞争对手分析主要包括四个方面竞争
对手长期目标和战略分析机。
技术经济实力和能力分析
经营状况和财务分析
领导者和管理背景分析。
企业核心能力，你是竞争对手无法迅速模，是企业获得竞争优势的关键核心能力表现在：
有具体建立电子商务网络和系统的技能
迅速把新产品投入市场的能力，
更好销售服务能力
能生产高质量产品的技能。
开发产品特性方面创新。
对市场变化做出快速反应
能够准确迅速满足顾客订单的系统
整和各种技术和创新产技能能力等。
第四节。战略设计与选择。
一战略设计和开展使命，
（一）使命是对该组织基本要求有各种组织集体活动。都应当有个使命，表明组织应该干什么？
（二）目标：在使命指导下。提出的他有具体规定各个及各个部门经营管理。但一定时期要达到的具体成果。
（三）战略：是为了回答使命和目标对发展方向、行动方针以及资源配置的提出的总体规划。
战略是指导全局和长远的方针，它不是具体要说明如何实现目标，因为说明一切要许多主要的，和辅助的计划任务。
企业战略：企业战略是分层次的。
（四）政策：是组织在决策或处理问题，用来指导和沟通思想与行动方针的明文规定。
（五）项目：这里具体展开，当下的目标确定好关键是选择和有效的实施。
（六）预算：作为一种计划，以数字表示预期结果的一种报告书程序。
（七）指导：如何采取行动，而不是指导，如何去思考问题
（八）规则：针对具体场合和具体情况允许或不允许采取某种特定行动的规定。
（二）、战略选择。各种战略的举例。
战略 定义 举例。
向前一体化,获得分销或零售商所有权或对其加强控制。制药企业收购药品销售公司。
向后一体化，获得是供方公司所有权或其加强控制，红塔区的收购和投资辅助生产和企业。
横向一体化。获得竞争者的所有权或对其加强控制。青岛啤酒节并兼了几十家啤酒厂。
市场渗透。通过更强大的营销，努力提高，现有产品或服务。市场份额哈药六厂加大广告投入。市场开发。将现有产品或服务打入新的地区市场海尔冰箱进去海外市场。
产品开发。通过改造现有。产品或服务或开发新的产品或服务。增加销售。苹果公司开发出了运行速度。500M的，c4芯片。
集中化多元经营增加新的与原有。业务相关的产品或服务电信。企业。新增宽带业务。
混合式多元经营。增加了新的与原业务不相关的产品或服务联想宣布进入办公。房地产业。
横向多元经营。为现有客户增加新的不相关产品或服务。纽约红。杨红。棒球队与新泽西网篮球队合并。
两家或更多的发起公司合作目的，而组成的独立企业
肯德基最初进入北京时与北京畜牧局和旅游局合资。
收缩通过减少成本与资产对企业进行重组以扭转销售额和盈利下降。
剥离。将公司或组成不过组织的一部分出售
国内许多企业将非主营业三产卖掉专注于主营业务。
清算，为了实现优品资产价值将公司资产全部很快出售。
波特提出了三种竞争策略分别是总成本领先差异化和集中化战略。
（一）总成本领先
：是以低成本取得行业的领先地位。成本领先优势有利于建立起行业堡垒，有利于企业采取灵活定价策略将竞争对手排出市场。
二。差异化战略：具有独特性，并且利用有意识形成差别化建立起差别优势，已形成对侵入者行业堡垒，利用差别化带来较高边际利润补偿，因而追求差别化增加成本。
三集中化策略。主攻某个特点细分市场或一种特殊产品战略前提；企业专业的。肝能够更高的效率，更好的效果。服务战略专一化能够高为某一狭窄战略服务对象，从而在某一方一点上超过那些较宽范围业务竞争对手。
