电商运营有哪些万能公式问题？

电商运营常用公式

销售类

1.销售额=订单数×转化率

销售额=订单数订单数÷客单价o销售额=访客数×转化率×客单价（营销营业额的数据）

销售额=展现量×点击率×转化率x客单价

2.客单价=销售额÷订单数

3.转化率=订单数：访客数×100%

4.访客数=买家数÷转化率

5.转化率+买家数+访客数×100%

6.收加率=（收藏数+加购数）+访客数×100%

7.广告占比=广告花费+总营业额×100%

8.点击转化率=总成交笔数÷点击量

9.退款率=退款金额总营业额×100%

10.退款率=退款订单+总订单量×100%

11.咨询率=咨询人数+访客数×100%

12.点击率=点击量＋展示量×100%

13.毛利率毛利润：总营业额×100%

14.询单转化率=询单成交笔数+询单人数×100%

15.UV价值=总营业额x总访客数

16.纯利率=纯利率+销售额×100%

17.资金回报率=投入资金=纯利润×100%

18.月销售增长率=月销售增长额÷上个月的销售额×100%

19.动销率=近30天内成交的产品数+全部商品数量

20.访问深度=浏览量÷访客数（每个访客平均浏览店铺几个宝贝）

21.业绩好的店铺=点击率+转化率+动销率+复购率

利润类

1.利润=收入-支出

o利润=销售额-（推广费+佣金扣点+物流包装）o利润=展现量×点击率x转化率x客单价-(展现量点击率x平均点击单价+销售额x扣点比例+付款人数×平均单次包装成本）

2.毛利率=（销售额-产品成本）÷销售额

3.盈亏平衡点=1+毛利率

推广类

1.广告点击成本PPC=花费÷点数

2.广告ROI=广告成交金额÷广告花费

3.广告获客成本=广告花费÷订单量

4.投入产出比RO1=销售额÷花费

投入产出比ROl=（点击量×转化率x客单价）÷（点

投入产出比ROI=（转化率×客单价）PPC投入产出比ROI=UV价值+UV成本

5.纠纷计入率=30天内纠纷计入笔数=30天支付自订单数

6.定价赔率=定价的销售价÷产品成本

7.公司的人均产出=GMV÷公司人员数

8.加购率=加购数=访客数×100%

9.收藏率=收藏数：访客数×100%

10.跳失率=跳失客户数÷访客数

11.展现量=点击量÷点击率

12.点击量=展现量×点击率

13.店铺动销率=店铺最近30天成交的商品数量：店铺总商品数量×100%

14.千次展现成本=广告消耗：展现量×1000

15.业绩完成占比=已完成的业绩÷总业绩指标×100%