存证---搬豆瓣大神情何以堪数据楼：2020年双十一数据：百雀羚选百草枯wyb代言终究错付

https://www.douban.com/group/topic/200781629/

 丁公子的数据被删了，担心我这个也有危险，看过的研究员有需要自行保存吧

写在前面：

1、本数据君一直不认可代言人需要为产品销量负责这个说法，否则明星和产品销售人员有何区别？数据君之所以专注wyb的商务数据，因6月炸号之怨及部分wcjj吹嘘宇宙顶流带货王，对数据君过往整理数据予以造谣的污蔑，所以有点时间的情况下继续整理真实数据，让关注的朋友了解真相。

2、关于虐粉，每次商务数据出来都会有人评论虐粉，我一直的观点是，虐粉的前提是有粉及粉丝有价值可虐，自从本数据君整理wyb相关数据以来，不管是活动结束前还是结束后出数据，对最终销量的影响微乎其微。如果能虐出来，也乐得看到眼盲心瞎的wcjj多花钱买自己不一定需要的商品，反正不花我的钱。

3、数据采集自百雀羚天猫旗舰店，11.11当天聚划算数据，截屏时间为23:35-23:58，为了照顾wyb代言的帧颜系列，9款产品均为最后截屏，以便获取双11最大可能销量。店铺参加活动链接104条是晚上抓取到的，其实白天计划做这个数据的时候也提取过一波，晚上发现有些链接白天在晚上搜不到了，考虑到都是非帧颜系列，少了只会放大帧颜的占比，所以店铺参加活动链接按晚上提取的104条计。

4、销量为店铺显示销量，下架链接无法统计外，在线链接包括路人、粉丝、直播销量结果。不仅仅都是粉丝的购买力体现。（不确定百雀羚近期有无通过一哥一姐等直播大佬带货，有知道的豆油可以评论告知。）

5、主楼贴详细数据，截屏图片在相册，有兴趣的朋友可以查看对照检查一下。因整理较快，若有出现差错，请评论或私信告知，确认后会给予修改。

6、晕数字的朋友可看热评的课代表总结

图一：百雀羚双十一当日天猫旗舰店参加活动商品销量数据

二、数据分析

经整理发现，

从总量上看wyb代言的帧颜系列9条链接累计销量10670件，占全店参加活动104条链接总销量668728件的1.6%；销售额469万，占全店104条链接销售额9097万的5.16%；

单品上看，店铺销量第一24.9万，是帧颜系列总量的23.4倍；单款销售额第一2391万是帧颜系列总量的5.1倍；

单品销量店铺排名：

从表格可以看出，

帧颜系列单品销量最高的王炸A礼盒，占店铺104条链接销量排名23；

销售额最高的水乳霜套装，在店铺104条链接销售额第9。

同类排名详细见表格

三、总结：

帧颜系列是百雀羚2020年最重要的战略产品，邀请当红流量代言加持，希望可以打开高端化妆品市场。从双11当天的表现来看，整个系列占店铺活动商品销量1.6%，销售额5.16%，这样的结果很残忍。

粉丝不要挽尊说前面已经预售了2波了，清醒一点，店铺其他款也同样有预售了，而且销量也远超过帧颜系列。。。只怪本数据君最近太忙，否则把10.21-11.11二十天数据都列出来，估计脸更疼啊……

通过双11帧颜系列的表现可以预见，百雀羚想通过帧颜系列打开高端市场如同燕京想通过U8打开年轻人高端市场一样，理想很丰满现实很骨感。

花大价钱邀请2年的代言人主打的系列，如此重要的双11销量战场上这样的成绩。。。百雀羚，是不是要哭一下，是不是错付了呢？