【北海先生】创业，要做好准备成为最孤独的人！因为你身边的所有人，终将都会离开你。

我想了很久，要不要写这个话题。内心深处，我希望更多人知道那个人，那段经历，和因为他，我产生的心理变化。直到前几天，我无意中再次看到了那部电影，法拉利传，恩佐法拉利终于功成名就，他的赛车在车展上大放异彩，所有人都在开庆功会的时候，他却发现首席设计师独自一人坐在角落的一辆跑车里。法拉利上前拉着设计师，嗨兄弟，你怎么一个人躲在这里，你是真正的主角，你知道吗，你设计的赛车，火了，我们火了。首席设计师平静地对法拉利说，抱歉兄弟，我要走了，我不能继续和你共事了。法拉利愣在原地，老兄，你怎么可以现在走，是其他公司要挖你吗，他们给你多少，我可以给你更多。首席设计师微微一笑，不不，老兄，跟你共事的第一天开始，我就打算跟你共事一辈子，但很抱歉，我得提前走了，我刚被确诊得了肝癌。几天后，首席设计师安静地走了，法拉利来到生产车间，对着工人大声地说，我们的老朋友走了，把所有的引擎都启动，让他在天堂也可以听到。戴着墨镜的法拉利，此时早已泪流满面。他想起了，当年他跟福特谈崩之后，想让菲亚特投资法拉利，菲亚特的人说，我们有钱，你有什么？恩佐法拉利说，我有全世界最好的设计师，菲亚特的人轻蔑地一笑，不可能，我们都请不动他。法拉利微微一笑，绅士们，请稍等一下。然后出门，将门外等候多时的男人带进房间：我给你大家介绍一下，这位是最好的设计师。菲亚特的人都惊呆了，问法拉利，你是怎么请到他的。恩佐法拉利在那个人耳边说了一句，因为你们的条件没有包含梦想，梦想是会传染的。

大家好，我是北海先生，今天这期视频，是创业经历合集的第四期，您一定要看到最后，因为即使您此生没有创业的打算，那我的故事，也会让你感受到一份比电影里更跌宕的人生。看完之后，您就会明白，为什么我一直相信，这个世界，是有观察者的，而我们，不过都是演员，甚至是NPC（虚拟角色）。

十年前，我刚毕业回国，是一个很天真的人。在我当时的认知里，回国是一件无比愉悦的事情。因为澳洲的生活，太素了，风景如画，单调递增。可能对于工作了多年的人来说，海归，硕士，这些没什么了不起的，似乎满大街都是，但对于当时刚刚出炉的我来说，那是莫大的荣耀。刚回到郑州，父亲就带我去看了办公室，然后告诉说，给我请了一位总经理。我当时特别不知天高地厚地说了一句，不是我自己开公司吗？不就是做外贸吗，还需要请总经理？父亲说，你现在刚毕业，缺乏经验，这个人很厉害，是XX集团的高管。我说，XX集团是做什么的，很大吗？父亲点了点头，很大，省内最大的上市公司之一。那是我第一次听说XX集团，大家不用猜，工业类的企业，我们大多数人日常都不熟悉。因涉及隐私，关于这个总经理，我会用化名。

第一次见张总，是回国后一周。他是一个五十岁出头的中年大叔，跟父亲握了手之后，指着我，笑着问父亲，这就是您的公子？说实话当时我心里很不爽，公子？这不是什么好词吧？当然，后来我慢慢了解了，在生意场上，对方称令郎为公子，其实是一种抬举措辞，就像我老婆同学见到我儿子，会叫其少爷，看似玩笑话，其实是对我的一种恭维。坐下谈话，张总说，我一直以来都很欣赏你们这种读了MBA的海归，我当时很不合时宜地纠正，其实我读的不是MBA，是商学硕士，MBA是综合性的，什么专业都学一点，我这个是只学市场营销。然后张总笑了笑，没有接话，估计觉得这孩子情商堪忧。

张总上任之后，第一个工作就是，让我招来的这些新人背公司的产品手册，中文，英文都要熟练背下来，然后在公司内部，进行匿名打分，我和员工一样，也要背，也要当着所有人的面用英文讲PPT。评选出前五名，参加一个月后的上海展会，可以作为第一批接触外商客户，并有机会拿到订单的业务员。我当时看到这个操作，非常满意，在我们这个小公司里，实现了一种特别的，公正和公平，完全没有官僚和形式。从国外留学回来的我，自然压力巨大，那些日子，我是一有空就拿出产品手册背，可能我本来就擅长背诵，加上那个时候刚回国，英语还很熟悉，匿名评分，我是最高分。张总和我关系一直都很好，我私下尊称他老师，他总是开玩笑地跟别人介绍我，这个帅小伙其实是我的老板。

我每周会找一个晚上，请他吃顿饭，我们俩常去的就是东区的一家烧烤摊，就在一个没有完工通车的桥上，老板生意很好，后来那大桥开通了，老板开了门店，名字我就不说了，本频道还没开通广告，郑州本地人很多都知道。就在那每周末的烧烤摊上，我学到了很多东西，比如，小公司怕费，大公司怕背，也就是说，小公司一定要尽可能的缩减开支，小公司只要不铺张，基本上都能发展起来。大公司最怕的是决策或投资失误，出现战略层面的失误，也可理解为点儿背。还有，民企的竞争力一定是很强的，因为民企就像一只长期需要对抗生存的野兽，不厮杀，就会死掉。企业不要做大，名利不可双收，做一个大公司，人尽皆知，不如做几个小公司，闷声发财。其实当时，我并非认同他的所有观点，比如那个时候，我是一心想要做大的，否则我回国干嘛，我既然回来了，就是要把父亲的企业做成人尽皆知的招牌。我此时写出这番话，自己都觉得尴尬，但我只想真实地记录当时的自己。

日子一直这样平淡而充实地过着，直到有一天，张总告诉我，他亲戚家的小孩刚毕业，在郑州找工作，暂住在他家里。但突然请他们一家人吃了一顿大餐，说自己买房了，二手房，装修好的，最近就要搬走了。张总非常疑惑，这孩子家境一般，刚毕业怎么可能买得起房。一问得知，那小子炒股发了，那一年，不少人应该都记得吧。在此之前，张总一直在小炒，但不太关注。以他当时的判断，大牛要来了。张总卖掉了手里的几套房子，跑步入场。那段时间，每次在公司见到他，都能看到他脸上难以抑制的兴奋。但我一直不炒，也不懂，无法体会他的快乐。

过了多久我也记不清了，只记得有一天上午，公司一个小姑娘悄悄地到我办公室，告诉我，张总怎么了，他好像在流泪。啊，不会吧！我当时想都没想，就去了张总办公室。只见他看着窗外在发呆，看眼睛确实好像刚哭过。我关切地问询，他拉我出去走走。我们沿着写字楼下面的湿地公园，走了很久，他不说话，我也不说话。直到最后，他微笑着说了一句，唉，不该把那几套房子都卖了。几年后，我才得知，张总那次损失了1000万。所以诸位，我建议，大家不要碰投机的生意，虽然这个词不好听，但我曾听闻一个金融业内高人讲过，总之不要碰。张总是我见过的，非常有见识和智慧的一个人，但人性必然有其弱点。我们能做的，就是尽量避免这些弱点暴露在外。

再后来，我那个小外贸公司，和父亲的企业，都如同张总在资本市场的运势一样，一路下滑。刚毕业的时候，认为，我命由我不由天，工作了几年，面对现实，会渐渐意识到，一切皆有天注定，你我皆为演剧本。我们做的是传统外贸，2005年前后，那些外贸人都赚到了一大波钱，张总也是那个时候实现了财务自由。但等我回国的时候，传统外贸的大形势已大不如以前了，一些年轻人和小外贸公司，悄悄地开始做起了跨境电商，但说句冒犯的话，在张总这些老外贸人的眼里，是瞧不上走小包快递的跨境电商的。而那个时候，我虽挂职外贸公司，但主要精力已经放到母公司的股权融资上了，创业合集的第一期讲过，还没看过的小伙伴，可以去看一下。傲慢，使得我们公司两个决策者完美错过了跨境电商的一波红利。以至于后来，我在郑州认识了一个做跨境电商，买了三套房的兄弟，真的不夸张，他居然不会说英语，一个手机壳，在国内进货1元人民币，在某马逊上卖1美元，有时候还会故意忘了装货，发个空快递过去，赚钱赚得自己都有点懵。我看着他讲的绘声绘色，心里不禁感叹，做生意，一定不能心存偏见，一定要把姿态放低。

我们做的传统外贸，每个订单的执行周期都很长，因此公司的流动资金肯定比不上跨境电商，而且客户和业务员的粘性很强，因此业务员通常做了两三年，就会萌生自己出去单干的念头。而且这里面还有一个容易忽略的问题，我们招的人，基本上都是应届毕业生，并不了解社会真实的一面，而外贸公司本来就相对闭塞和理想一些，就比如说，我们公司的女孩子，是完全不需要陪客户喝酒的，甚至我们男同志也很少喝酒，因为很多订单都是在邮件中和展会上完成的，客户很少会亲自过来，偶尔过来，他们一般是不喝酒的，至少我所遇到的，都是如此。换句话说，我们的业务员，过的职场生活很单纯。因此我时常跟晚辈说，你们第一份工作，最好能去一个机构健全，人员众多的企业，可以接触到形形色色的人，可以更深刻地理解这个社会本身的样子。而我们的那些年轻人不管在我们公司里业务做得多出色，但凡辞职创业的，都没做起来。因为开公司，绝非做业务那么简单，会有很多你意想不到的困难和花钱的地方。

有一次，我要去欧洲出差，照例是和张总一起。但他拒绝了，说身体不舒服。待我回国后，才得知，张总患了癌症。记得那天，下着很大的雪，但当时是初冬，突然之间毫无征兆的一场雪，似乎是观察者为了给我的心情匹配场景。在我的认知里，癌症，就等同于绝症，人生的终点已肉眼可见。

我得知此事，到医院的时候，张总已经做完了手术，很虚弱，但很乐观，说，咳，没事，现在医学这么发达，癌症就是个慢性病。那段时间，我们的融资也正巧卡在了，被几个投资人轮番放鸽子的阶段，之前那个视频有讲到。我从医院出来，一个人坐在车里，一边叹气，一边落泪。你可能很难想象那个画面，当时我突然觉得，我身边所有可以帮我的人，从此刻开始，都会一个一个离开我。此时是个转折点，或许有一天，我身边一个帮我的老人都没有了，我可能连个商量的人，都没有了。那一刻，我想到了父母，想到了在我们企业干了半辈子的工程师，想到了企业里，那一个个熟悉的长辈。他们终有一天，都会离开。到了那一天，所有的一切，都需要我自己来面对。

因为发现的早，癌细胞没有扩散，切除了一部分器官，张总奇迹般的好了。我当时心里一直在回放着一句话，好人有好报，好人有好报。当他再次回到的公司的时候，公司已经没剩多少人了，我非常惭愧，张总说，这不怪你，外贸确实不好做了，他的几个老朋友的公司也都是一样的情况。

自那以后，张总就不能像之前那样每天来公司了，我也没有办法每周跟他一起吃烧烤摊了。我会定期去他家里看望，他的妻子和孩子都是非常面善，非常实在的人。我觉得张总的康复，跟家庭环境有很大的关系。那段时间，我已经基本上没有笑容了，每天都很焦急。在我最困难的时候，张总还借了一笔钱给我。他说，他活了大半辈子，就佩服两个人，一个是他以前的老板，一个是我爸，可以称之为儒商。

往后的两年，我如同坐着过山车，起起伏伏，绕来绕去，但总算是很幸运地遇到了一个贵人，拿到了风险投资，帮企业续了命。在我以为麦城终于走完，可以策马奔驰的时候，张总突然告诉我，他的癌症复发了，已经扩散到大脑。就在我得知这个消息的前几天，我还和他一起去了一趟外地，帮我弟弟的熟人指点外贸业务怎么做。我弟弟说，张总真的是好人，从头至尾毫无保留，不卖关子，分文不收。回郑州的路上，张总笑着跟我说，你知道吗，北海，你刚回国，咱俩刚认识的时候，我银行账户里，趴着差不多2000万，我在郑州还有几套房收着租金，我其实啥也不用干，就吃利息，收租金，怎么花都花不完了。但这些年，折腾来折腾去，在国外投资买海外仓库，在国内投资了两个朋友的公司，还有那一年，炒股，没有一个赚的，全部都亏进去了。唉，你说人这运气怎么说不行就不行了。现在我又得了这个病，想给孩子留点钱，都没有钱了。我当时开着车，没有看张总的表情，只是安慰他，没事，咱们企业很快就会起来，到时候再把那钱赚回来就好了。

几天后，得知了这个噩耗，我内心的感觉，真的无法言喻，只觉得胸腔内塞满了石头。不是都治好了吗？不是刚刚才跟我一起去了外地，跟没事人一样。怎么突然说复发就复发了。

那几天，妻子说，跟我说话，我常常都听不见。当时，我那外贸公司的人更少了，你可以说我能力不足，经营不善。当你坐在观众席上，你看下面踢球的人，怎么这球都进不了啊，还不如让我上。但等你真的到了草地上，你会发现，身边所有人的速度都非常快，对抗强度非常大，但几十米外的观众席上，看着这一切都很慢。踢过球的人，应该深有体会。而当时的我，就像站在草地上的球员，整场比赛已经进入伤停补时，我已经没有力气了。

那段时间，我不敢主动联系张总，也很怕突然接到他的电话。在我低谷时，陪着我一直走的人，很少，人到了这种处境，那种不舍和伤感，会被无限放大。

突然有一天，我坐在办公室里，只见一个身影戴着鸭舌帽，穿着不合时宜的厚外套，坐在了沙发上。我简直不敢想象自己的眼睛，张总来公司了。我脑子里瞬间蹦出了一个词，一个特别冒犯的词，回光返照。因为我咨询过的所有人，都是摇头叹息，癌症转移到大脑里，就没多长时间了。

张总还是之前那份温和而谦逊的语气，医生说，我脑子里的两个肿瘤，一个几乎没了，一个变小了，几个医生都说，是一个奇迹。但这治疗，是杀敌一千，自损八百，对身体伤害很大，你看我这血管。而且不知为什么，特别怕冷。

我看着眼前的张总，真的恍惚了。我过去见过家里老人过世，我很难想象眼前的画面。如果你不信这一切，就当故事听吧！那一刻，我真的确信，这个世界，是有观察者的。当你觉得一件事，万无一失的时候，千万不要洋洋得意，总会有变数。当你觉得一件事，毫无希望的时候，千万不要轻言放弃，总会有转机。这一次，我觉得，不单单是好人有好报了，而是这世间，有观察者。张总，注定还有大事要做，不能走。

张总的再次康复，我的父母，我们公司的人，我咨询过的那些人，都难以置信。但不可否认，在鬼门关前晃了两圈的他，身体素质，远不如以前了，但精神层面依然如初。

我不禁想起了，我和他刚认识的时候，一次我们回本部工厂培训。因为一个小事，他善意的批评了我，他其实只说了一句话，北海，你之所以会生气，是因为你的内心不够强大。当时我并没有太理解这句话。

但我有一个特长，就是记忆力好，身边的人跟我说过的话，我都记得很清楚。直到多年后，我才越来越明白，这句话的分量。内心不够强大，就会怀疑自己是否正确，就会在乎别人的看法。我很庆幸，我回国后这十年，遇到的第一个老师，是张总。他的随和、谦逊、聪明、善良，深深地影响了我，这些年我从未在公司里发过脾气，骂过人，除了父亲的叮嘱，主要就是因为张总为我打造了一个模板。你可能会觉得，看，都说了，慈不带兵，你这外贸公司最终不是干不下去了吗？可能有这个原因吧！我不想把失败的原因都怪到大环境身上，但我依然会认真对每一个私信问我的观众说，你咨询的能否做外贸公司，我认为不是一个好的选择。因为我已经趟过水了。就算我再无能，但不管是我的学历背景，还是张总的职业经历，还是我们招的那些优秀而努力的员工，还是父亲曾经给过我的一盒外商名片，都是稳赢的阵容和剧本。但最后还是输了，而且亏了很多钱，直到现在，还有一些属下的提成款没有付完。他们虽然走了，但跟我和公司的感情还在，至今为止，没有人逼着我要过。但我都记在心里了，这些钱，我一定会在某一天，亲自送到他们手里，不管缘分是否已尽，这是我欠他们的。他们从学校里出来，懵懵懂懂，跟了我，以为可以改变命运，但却没能如愿。我其实内心是很愧疚的，很没有成就感的。可能在你创业前，你想的是，当了老板，就可以变有钱，就可以开豪车，甚至还会有美女秘书，走哪儿跟哪儿。但真正创过业的人可能会明白，当你真的领着一群人做事，你一定会经历一个过程，从刚开始的，不忍心惩罚，感到很孤独，想跟他们做朋友，想做一个例外，不做装酷的老板。到最终，变成了一个冷静，冷漠，甚至冷血的老板。但这只是外人看到的你的样子，你的内心，依然会追寻一种成就感，这种成就感，凌驾于赚钱之上。而这份成就感的其中一点，就是看到自己的员工，过得越来越好，让那些离职的人后悔，让那些新来的人羡慕。这不是狭隘，这是人性。因为你我，都是凡人。

创业合集的第二期视频，我曾讲过我经历过的几个员工，但那几个人不足以让我改变，还有很多人，他们一点一点，一波一波，教会了我成长，我在往后的创业合集里，还会继续讲更多人的故事。做老板，千万不要以老师自居，整天开会讲人生经历，讲想当年。做老板，应该想尽一切办法，去找比你强的人，让他们在不同领域，独当一面，有擅长带兵冲锋的，有擅长设计陷阱的，有擅长心理训导的，有擅长给将士们做饭的，等等等等。老板一定要跟属下学，偷偷地学，去观察，去记住他们说的话。常常来审视自己，是否配得上他们的能力，是否跟得上他们的成长。

张总的再次康复，似乎给我带来了好运，我们的后续融资，客户开发，都在一点一点的走出阴霾。他肯定看不到这个视频，他实际也不姓张。但我真心地希望，他往后余生，不再复发，不再下坡，剩下的人生，尽是平坦，尽是温暖。

我也希望，看到这个视频的朋友，不管创业与否，未来的人生，都会因此而获得一丝灵感，不会走我走过的弯路，不会犯我犯过的幼稚。祝各位，前程似锦，保重身体。

最后，我不禁又想起了片头的法拉利。恩佐法拉利老爷子的首席设计师走了，他也走了，但三十多年后的今天，不需要车间里的工人一起发动引擎，他们二位就可以听到，看到，法拉利已然为天下所知，受无数车迷敬仰。创业路上，我们身边的所有人，都终将会离我们而去，但那些都不重要。我们只要来世一遭，不虚此行，留下痕迹，足矣。