展会复盘（二），“飘”的本质，沟通中双方都是假设~
继续复盘
在展会第二天的时候，因为一些小小的事情，自己就觉得道德自恋高位了，加上体力下滑、大脑有点真空，所以在觉得别人有问题的时候，就跑去插话然后争执，还不能及时刹车
这也想深度反思一下，就是在自己表现好的时候，是容易“飘”的，然后就很容易失控，跳过目标认知理解，直接决策行动了
的确是“飘”，没扎实的走成长原理，跑笨功夫
先说自己的问题，再说插话场景，和同事在销售和工作上的不同
处于自恋高位，本质就是觉得自己对别人有了“权柄”，或者说，自己主宰的世界边界扩大了，从自己扩展到了他人
全能自恋是觉得自己是世界的中心，世界的规则应该是自己觉得的规则
所以，自恋度的差异，就是主宰边界的差异，知道自己只能改变自己，这是个体的清醒，封建大家长会要家族里都得按自己的意志来，他掌握着一定家族资源的分配，公司老板会以自己的意志来让公司力出一孔，因为他掌握着更大的资源
所以，本质上来说，管理者都得是自恋的。。。或者说，自信的。。。要不然他不能那么理所当然的指挥团队。。。
职场的世界讲的是权力。。。我其实不是那么能承担大责任的，因为我觉得自己有很多事情看不懂，也不能为他人负责
权力高低的确能定自己规则的通用范围，但是，前提是客观的权力高低
不能是主观幻想的自恋位高低，自己也学习过，有些主妇用为家庭奉献以期用道德自恋位，来换取家庭权力位，这能不能奏效，其实是看家庭共识的，并不是自己一厢情愿“道德道理”能通的
世俗的追求，金钱、权力、地位，马斯洛需求层次的关系、尊重、成就其实更平等人权，属于影响力，但中华五千年，平等才一小段，思维惯性里都是追求控制范围
全能自恋、更高快强、内卷，这些在中华精神里的确是有点深厚的。。。
不是要推卸自己的责任，而事实就是，自己的全能自恋、权力欲没那么容易走出来，所以自己要警惕，我并没有为别人负责的热情。。。我的时间确定都想用来给自己
所以，就要控制自己的“说教欲”，即便是“善意的提醒”，那也要洞察对方是什么样的人，关系对于个人目标的价值。。。否则，时间、精力和情绪，都还是留给自己——不要飘，不要跳过成长原理环节来做决策
第二点补充的就是，自控真的是需要能量的。。。是一种把内心产生的东西，压制住不让跑出来的行为，当然最好是内心不要产生这些。。。但这是最高层次，自己也只能慢慢的在生活中实践，然后走到上层去，现在只能自控
甜食自控，饮食自控，睡眠自控，自恋自控，情绪自控，目标感控制。。。。
所以呢，真的要时时复盘，保持清醒，节省精力、体力、时间，这样才能进入正反馈
现在肯定是不会掉入负反馈的无限下坠了，但是，也没必要太给自己制造麻烦，人为盘旋踏步。。。有这时间，我宁愿去嗑糖。。。
保持清醒，保持警惕，表现好了也去复盘，表现不好也去复盘，结果只是验证自己的认知结构和方法模型库是否有缺漏，或者确定某些内容是有效的
之前说，0-1的目标不是用来达成的，而是用来了解自己的
那自己做觉得应该的事情，结果也不是用来争自恋高位、扩大“权力边界”的，不要因为他人跟自己的“应该”不一样，就好像胜人一筹了——要警惕自己争对错好坏的残留
那自己和同事协商问题的解决，也不是用来争自恋高位的——不要因为他人教育的语气就去辩驳，自己要放松，他人是否在争自恋高位这个不重要，解决问题就好，自己哪些点能用的上，哪些点觉得不可用的、自己是不是能解决？
问题没能解决的话，要如何再商量——控制住自己的自恋位，让度存在感和面子，其实是关系中不费力的给予，用来交换出切实的支持，这不是非常非常划算的“生意”吗？
所以，保持清醒，保持理智，保持成长内核的完整思考，以达成目标为导向
如果再升级的话，就去更多的洞察，洞察他的三观和认知，以便自己下次能够更好的去沟通
接下来就是接待菲律宾客户，自己想复盘一下做得好的点和不够的点
首先，自己在展会上介绍优势和挖背景做的很好，而且也学习同事，及时做了邀约，其实也不知道他真的会过来的，该做的行动做了，不是指望对方的反应，而是销售的漏斗原则
然后，在接待的节奏上，自己思考好了情况和节奏，及时铺垫
洽谈过程中，发现自己现在真的很会问问题，解异议，对方不管提出什么诉求，如果我们目前没有的，自己总能抓住重点去确认为什么有这诉求，然后给出我们的解决方案——假设这样，你觉得ok吗？对方觉得ok，然后过，下一个点
异议都结束，就回到成交——价格和需求的满足，这得感谢公司，在前两天有个客户刚同类需求，公司已经有数据，直接当场确认客户能否接受，然后是数量确认，当场就敲定合作
在过程中，很快识别客户的超D型，老板其实并不销售思维，get不到客户的点。。。自己在过程中能及时的接过话题去做处理，一直推推推到成交
这40分钟的高效洽谈，让我找到了当初做C端销售的爽感~也让老板真正见识到了我的销售能力——应对大客户、理性洽谈而不是情感文化的这种，逻辑思维、抓重点、快速解决问题的能力，自己心里也很感慨，之前挖掘了在公司总要自证存在价值产生的情绪问题，没想到机会来的也挺快
但自己也要清醒，自己依然只是一个促进公司和客户合作的桥梁，没有公司的协作力，也不可能达成合作的——所以，自己一定是不要争什么自恋位，展会第二天的“飘”是不可以再出现的
做的不好的点，就是还有些细节没有当场确认，其实心里是有些问题的，当面沟通真的就非常高效，不用微信上来回搞。。。
但也不强求了，这次的总结好好再写一下，完善下Q&A
但总的来说，能成长，还是靠公司给资源——展会就是很好的资源，有客户来谈，才能增加对公司产品和市场的了解，才能变得更专业，而唯有内行，才能赚到钱。。。
关于为什么自己现在这么会问问题啊，想思考一下
其实是一步步成长出来的，先变得情绪平稳，思路清晰
上次接待台湾客户的时候，就发现虽然聊的更好了，但很多都是在说自己，问的真不够多，很多点自己都能继续挖的，却更多关注自己了。。
然后呢，自己为什么就会问问题了。。。
应该是课程学习模型，自己用来解构小说了之后，发现通过文案都能洞察作者的逻辑和性格，就觉得很好玩
然后就对他人会有更多的兴趣，他说出来的这个词是怎么理解，他为什么觉得这个好，包括在展会上有客户说有个品牌垃圾，那同事跟那品牌认识觉得生气，我就反思，当时怎么就没有问客户是以什么点来评估品牌的——了解他人真的是很有趣
所以，问问题习惯了，就知道了他人诉求其实都是有底层需求，可能这个表层诉求是他解决底层需求的一个方案，但这个方案是他的假设，我们需要验证的
发现这个跟自己之前的思考也是一致的，自己和他人沟通事情的时候，归因的思考也是要用假设的态度，而不是就直接确认归因，这很容易引发情绪——毕竟自己控制情绪都那么艰难，还是不要要求他人控制情绪了！
又一个闭环了^_^
自己在沟通的时候，做的决策是基于假设归因，所以，要用商量的语气，而不是“贴标签”
那么在听别人的话的时候，也要去确认其决策底层的归因，而不是顺着手段往下混乱，却没有倒追到其目标和原因
所以这又引发了我之前模糊的一个思考，就是关于和他人的关系处理，其实手段也是沟通
关系的对待，就是不要自己一个人在那里纠结
这次展会过程中，陪玩小伙伴也聊了一下，自己也有所感悟，沟通真的就是问问题，而不要把纠结留在自己这里，自己从1一直延展到7，纠结全都在自己这里。。。都不确定对方是个什么想法，然后在猜测里起情绪
我以后绝对不要这么蠢了，不要怕问问题，不要怕暴露自己的本性——这次展会上，真的都是坦诚互相交换信息价值来的，装是没有用的，真实的自己才好
只有沟通才能确认对方真实是什么样的，自己现在已经能活在现实中了，再也不需要一个幻想的形象来满足自己全能自恋的幻想了
对真实的世界，对真实的人喜爱，对真实的自己接纳，去活在现实里
不要为难自己，时间真的有限，没什么时间纠结痛苦的。。。。我这么缺时间。。。
还是很感谢陪玩小伙伴，他真的让我思考了很多，以至于现在才能清晰
感谢每一个遇见，感谢真实的世界！
over~
