粉笔：好书配好师，图书让职教也能“桃李芬芳”

4月25日,粉笔正式交出了上市以来的首份年报。财报数据显示,2022年,粉笔全年实现扭亏为盈,毛利润为13.66亿元,较2021年的8.4亿元同比增长62.4%。其中,粉笔的第二大营收板块“图书销售”更是实现了显著增长。

关于粉笔图书业务的稳定攀升,究其根本可以归因于两点:一是自身的核心优势足够强;二是与培训服务协同合作带来的增长。

1、粉笔图书自身的核心优势——产品和渠道。

产品层面,主要表现在两方面:一是有形的产品优势,作为从线上教育发家,随后才实现线上线下全面发展的职教企业,粉笔与其他职教品牌不同的就是互联网基因更明显,也更加关注“以用户为中心”经营理念。

比如因为曾经有学员评价,说他们书不好勾画,所以后来粉笔就专门出了锁线装订的教材,并且还由此成为了国内第一家大规模使用锁线装订技术的培训企业。

相较于大部分职培企业使用的传统胶装图书,粉笔采用的裸脊锁线可以使图书平摊180°且不易散架,能够为学员在实际学习应用中带来极大的便利。

不仅如此,粉笔图书的纸张质感和白度也得到不少学员的认可。据悉,粉笔此前加入了太阳纸业的“护眼联盟”,响应号召减少了添加荧光增白剂的纸张使用。因此,粉笔图书的纸张材料选用了特别定制的内文纸,纸张白度选用了阅读较为适宜的82度白,可以久看不倦,降低长时间阅读对眼睛的伤害。

时至今日,从购买评价来看,粉笔图书被提及较多的是纸张白度适宜、排版舒适、字体清晰和180°的平铺设计,特别是裸脊锁线所获好评较多。

另一方面是无形的产品优势,粉笔图书毕竟是以教材和教辅材料为主,对学员而言较为重要的还是知识内容质量。在这方面,粉笔同样有着强大且迅速的内容开发能力,可以保证教材内容的原创度和时效性。

不过从客观来说,即便是像粉笔这样有着优质图书教材的职培宝藏品牌企业,也未尝不可能会出现“酒香也怕巷子深”的尴尬困境,所以在渠道层面,粉笔图书选择了全渠道出击。

目前来看,粉笔图书的主要销售渠道是官方的电商平台,尤其是天猫渠道,粉笔图书旗舰店不仅多次靠着优质的职业培训教材和教辅材料和普遍好评的学员用户口碑成为了天猫十大优秀店铺,甚至还在618等各种电商大促节的图书公考类热门榜单中长时间霸榜……这无疑再一次佐证了粉笔图书业务能够始终保持着稳定增长,离不开自身足够强大的产品和渠道核心优势。

2、好书配好师,揭开粉笔图书逆势增长的秘密

回到整体业务来看,作为教材和教辅材料,粉笔图书的上涨自然也与近年来粉笔线上线下培训服务的整体规模增长有关。

数据显示,2022年,粉笔在线培训服务业务实现营收14.15亿元,较2021年实现了不小幅度的规模增长。另外在更直观的用户增长方面,截止到报告期末,粉笔的线上平台用户数量超过5000万。其中,月活用户实现了进一步增长。

粉笔表示,职业教育赛道似乎都是个值得长期坚持的价值投资赛道。就像粉笔图书负责人盛海燕说的那样:“教育类的产品不是快餐化的东西,是需要沉淀的”粉笔坚守以用户为中心,将知识进行传递,帮助用户实现自身价值是粉笔在职教领域的增长动力。