618之后家电市场的经营怎么干？

祸福相倚。已经落幕的618年中大促，家电市场消费“不瘟不火”局面，反而给今年下半年，特别是7月份的家电市场开局，以及相关企业和商家提供更多的发展和折腾空间。

贺扬||撰写

每年618年中大促之后，不少家电企业的业务员都松了一口气，而不少家电经销商的老板们都提了一口气。一松一提的背后，是因为过去618是很多家电企业加速出货的冲锋窗口期，却是很多乡镇经销商生意惨淡的低迷期。

不过2023年的618年中大促刚过，家电圈注意到，不少家电企业和商家的表现并不是松气和提气，而是紧张和忙碌。特别是对于众多空调、风扇等季节性消费品为主的企业和商家，更是不敢有半点的懈怠。

多位业内人士告诉家电圈，618年之后，很多厂商不是轻松点而是更忙了；不是担心而是紧张；不是观望而是加速拼命抢。因为，已经接近尾声的2023年上半年家电市场，从2月至6月以来的走势和竞争局面，非常肯定地告诉各个厂商：传统的经验、模式和打法失灵了、失效了，必须要针对新市场、新消费和新变化，采取新的市场经营节奏和终端出货手段。

毫无疑问在变化的市场通道中，无论是巨头还是中小企业，抢夺订单的最好办法，就是顺势而为、积极应变。同样，618大促之后的市场经营，对于家电厂商来说，并不惨淡和低迷。

一是，今年618年中大促，虽然京东、天猫等平台的数据显示，出货保持着稳定的增长，消费稳步复苏；但是，在终端消费层面，用户的实际购买力并没有出现明显的增长，还是保持着前几个月的节奏，不紧不慢；

这种情况，正是接下来一系列重要家电促销节点的市场常态，提醒更多的企业和商家不要再想着靠1、2场甚至多场活动拉动销售与出货，而是要靠日常持续的促销、让利等活动，维护与用户的关系和感情，接近与用户的距离后再进一步精准营销。

二是，透过已经过去的618年中大促，可以看到家电消费市场一系列新变化。从竞争角度，呈现出品牌化、平台化和品质化等特点，基本上中小企业已经被挤出主流市场和渠道的争夺战，美的、海尔、TCL、博西、索尼、松下、海信、方太等全面抢跑；从消费角度，品质与价格齐飞，用户既追求大品牌又追求高性价比，而不是盲目比价；从市场角度，线上引流的成本激增但效果锐减，线下引流成为常态，下沉市场成为新的战场。

家电市场虽然成熟稳定但仍然充满着诸多的变化，核心原因就在于企业间和渠道间的洗牌在今年开始加速，不是大企业对小企业的挤压而是大企业对大企业的博弈。目前基本上是“旗鼓相当”对手之间的较量，寸土必争。这也就意味着，相关家电厂商在关键时刻不能退让和退缩。

三是，618年中大促已经成为过去式，现在进行时则是家电厂商新一轮的市场抢夺重点和经营重心又是什么？空调品类是这2个月最大的热门和热点，同样也是库存风险与高温商机并存，对于相关厂商来说唯一需要注意的是“精准囤货、快速分销”。大家都在等待高温天气引爆空调市场的出货，但在这一过程中还要注意对空调安装服务的体系和能力完善和储备，不能让安装成为空调出货的最大阻力。

同时，在这一过程中家电厂商还需要注意对冰箱、洗衣机，以及厨电和彩电的逆周期经营和抢夺。在存量市场的竞争通道中，所有家电厂商的市场都不只能满足于顺势经营，而是要多采取“逆市抢夺”。就是选择在很多同行的市场经营调整复盘的时期及品类传统市场淡季的节点，发动新一轮的市场进攻战役。通过这种不对等的错位竞争，抢到更多的用户和订单。

当然，在一个充满变化和不确定性的市场上，对于家电厂商来说，还应该意识到，市场的经营和生意的抢夺，不只是靠实力与经验，还要靠激情与胆识，以及一点点的运气与改变。特别是在今年的市场环境之下，聪明的厂商们必须要采取一些非常规、逆周期手段和理念，才能出奇制胜不错失每一轮的机会。

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