胶澳亲子文旅设计│什么是文旅景区运营？如何来做好景区运营？

运营是市场倒推条件、环境和场景下的产品内容的运营，没有产品，任何活动都是虚的，注定是不持久和低效益的。景区运营需要遵从市场规律，从吸引力打造，到市场需求下的主题产品设计、游憩路线、景观提升、建筑设计，再到建造、运营管理，等等，这一系列过程共同构成了一个完整的旅游景区规划设计架构。我们经常听到一个词就是“运营”，比如很多企业都设有运营岗，电商运营、新媒体运营.....到底什么是运营？对于景区，应该说是始于运营，终于运营，前一个“运营”是运营的市场化思维，后一个“运营”是产品的运营效益。

文旅景区运营者们需要做的，就是站在景区角度，面对眼前或好或差的旅游资源，面对门内外熙熙攘攘的挑剔游客和变化不定的市场，去思考和理解景区运营一些最根本的问题和本质，那就是：什么是景区运营？景区运营涉及哪些内容？以及，我们如何来做好景区运营？

目前文旅景区运营常见的商业模式主要有以下几种：

一、门票商业模式

这种商业模式就是简单的门票经济，利用天然的资源进行简单的改造，同时修一个大门收取参观费用。这是目前国内观光型景点的主流模式，这种模式是否成功依赖于其旅游资源的品位。这种模式投资小，但如果资源品位不高，也难以形成有效的资金循环。当然，如何抓住卖点进行营销推广也很重要。张家界的天门山、黄龙洞就是这种模式的典型。

二、旅游综合收益商业模式

这种模式摆脱了单一的门票经济，强调餐饮、购物和住宿等多种收益形式。单一的门票经济难以适应现阶段发展的需求，收益也非常有限。一般情况下，一个景区的门票占到总收入的40%是合理，如果完全依赖门票经济是难以实现可持续发展的。

三、产业联动商业模式

这种模式就是以旅游作为平台，利用旅游这个平台的资源来开发相关的产业，从而获得比较多的收益。典型的农业旅游，除了获得旅游收益外，还有农业和农业加工的收益。内蒙古的牧业旅游也是比较典型的，投资商不仅发展旅游，还发展奶牛养殖业，形成互动，获得综合收益。

四、旅游地产商业模式

这种商业模式实际上是产业联动的一种，只不过这种模式在国内运作已经比较成熟，因此单独说明。这种模式是投资商在开发旅游的同时要求政府给予一定的土地作补偿（价格一般是各种办证的费用），然后旅游和地产同时开发，通过地产的收益来弥补旅游的投资。

五、旅游资源整合的商业模式

这种模式是一些距离中心城市较近的景点开发的通行模式，就是由一个投资商控制资源，做好基础设施，然后对各种项目进行招商，联合许多小投资商一起参与经营。广东部分景区采用这种模式比较成功，比如中山的泉林山庄，投资商基本不做具体项目，景区内部的100多个项目都是由众多的中小投资商建立。

六、产业和资本运作相融合的商业模式

这种模式就是将景区开发到一定程度后，通过引进战略投资者而获得收益。这种模式在广东的漂流行业比较盛行，在广东投资一个漂流可能只需要一百多万元，如果运作得当，那么一般花几年时间就可以收回投资，随着资源的升值，进行高价出售。

七、混合商业模式

混合商业模式适合一些非常大型的景区，这些景区从前期的资金募集到推出，往往采用多种运作模式，即前6种商业模式的综合运用。

青岛胶澳控股集团有限公司创始于2018年，是以景观设计和景观建筑为引领，以亲子文旅为先导，以数智运营为支撑的微度假目的地综合服务商。业务涵盖：景观与亲子文旅规划设计、装配式景观建筑研发与生产、亲子民宿投资与智慧运营。从旅游市场分析、产业运营模式、旅游产品设计、生态文化景观、商业空间规划、多元化业态策划等方面切入，整合资本和商业模式运作，实现从亲子旅游策划到品牌塑造，建造施工到落地运营的一整套产业服务。旗下拥有：胶澳旅居舱、疯马牛牧场乐园、装扮院、景智荟等多个专业子品牌。在全国落地完成100+个项目。