蔚派品牌设计咨询公司：享誉国际百年的保温杯品牌——膳魔师

 

引言：保温杯因为其优异的保温保暖功能，已成为日常生活必需品。同时随着近些年来社会健康环保的流行，越来越多的人开始关注起养生，不仅仅是中老年人，越来越多的年轻人也是人手一个保温杯，养生意识开始在MZ世代中流行。另外后疫情时代带来的经济复苏使消费需求进一步释放，国内保温杯市场前景良好；由此出现了大量保温杯相关企业注册，为市场注入新鲜的活力；同时还有不少国外顶级品牌不断推陈出新，带来新产品，预计瓜分国内保温杯市场份额。在如此激烈的竞争之中，1995年进入中国市场的膳魔师是如何做到享誉国际百年依然立于不败之地的呢？本文将深度破析膳魔师的发展之道。

膳魔师品牌简介：

膳魔师品牌于1904年在德国创立，英文“THERMOS”源于希腊文，意为“热量、保温”，也代表了膳魔师产品最大的优点和特色。现今，因为膳魔师优越的保温性能，已成为保温瓶全球通用的称呼，实际意义即为THERMOS便是保温容器的始祖。

一、膳魔师——为千万家庭带来温暖的魔法师

时间追溯到1904年，杜瓦的合作伙伴莱因霍尔德•伯格和另外两位德国人以“THERMOS”为注册品牌，制造出玻璃内胆保温瓶，并在德国柏林成立了“THERMOS G.M.B.H公司”。THERMOS保温瓶一经推出立刻在市面上引起了抢购，很快在整个欧洲引发了热潮。

在当时的社会，到了冬天很多家庭都没有保存热水的方法，在冬天想要使用热水只有用柴火、煤炉烧制热水，但是因为天气极其寒冷，热水无法一直保持温热，很快就会变冷，如果要用热水就只能重新烧水，这种方法不仅废柴火，反复烧水还很麻烦。

膳魔师正是看到热水无法长时间保存、需要喝热水需要反复烧制的复杂方式，针对这一需求痛点，研发并推出玻璃内胆保温瓶，直接解决冬天能够方便喝热水的问题。

玻璃内胆保温瓶以新型保温技术解决了许多家庭热水无法长时间保存的需求痛点，长时间的保热性，能够让热水维持几个小时不冷却，也免去了很多家庭想要一直有热水喝就必须反复烧开水的繁琐步骤，只需往保温瓶一倒，倒进去什么样倒出来还是什么样。

正式因为这个保温技术，膳魔师也有了“为千万家庭带来温暖的魔法师”。

二、膳魔师与魔法师的心智关联

在品牌概念中，心智是最重要的概念之一，只有占领心智喜好，成为心智第一，品牌才有机可乘。心智是认知的基础，心智模式是指深植我们心中关于我们自己、别人、组织及周围世界每个层面的假设、形象和故事；并深受习惯思维、定势思维、已有知识的局限。

在很多西方文化中构建的西方世界都围绕魔法来展开，魔法是从无到有的，给魔法师带来强大力量。

膳魔师，玻璃内胆保温瓶，从无到有被研发制造出来，给千万家庭带来温暖的力量。

膳魔师自身的科技优势与魔法师的强大能力有异曲同工之妙。魔法师在西方人的心智认知中就是强大力量的存在，将膳魔师与魔法师进行关联，不仅能够将魔法师在西方人中的心智认知转移赋能到膳魔师品牌身上，同时还能将膳魔师品牌在心智占领战中直接降低认知成本。将魔法师的强大力量与膳魔师的科技带来的力量画上等号。

从1904年公司创立开始，膳魔师引领世人进入保温新时代，不断突破自己，追求更新的工艺和品质，如同魔法师一般，为千家万户提供着简单而长久的温暖。

三、膳魔师——不断研究产品更新，助力品牌发展

1978年，膳魔师技术革新，不锈钢双层高真空保温瓶研发成功，品牌划时代意义呈现。

1978年之前，全球所有的保温杯和保温壶，依然采用的是真空玻璃材质保温，也就是膳魔师刚刚成立时候研发的技术，这种技术的缺点就是易碎。直到1978年，善于技术改革的日本人，膳魔师日本分公司研发出了全球第一款不锈钢双层高真空保温瓶(VacuumBottle)。

不怕摔又轻便的不锈钢保温杯是一个划时代的产物，它成功缔造了膳魔师的品牌市场地位，也是现代保温杯的雏形。至此，保温容器用品的革命性时代来临。

超轻钛合金真空保温杯、便携式保温箱、不锈钢焖烧锅、便携焖烧罐、塑料杯、玻璃杯……膳魔师家族不断推陈出新，一百多年来始终陪伴着我们的温暖生活。

膳魔师品牌对产品的不断创新和极致品质的追求，得到了千万家庭的信任和喜爱，膳魔师品牌已经从一个保温产品演变成家庭中温暖与关爱的象征。

四、信任状——水瓶中的性能王者

优异的保温保冷性能，成为水瓶中的性能王者，“拯救生命的必需品”。

二战期间，膳魔师真空保温瓶作为军需品为军队保储水源、储存药品、血液甚至器官。保温瓶被士兵们称为“拯救生命的必需品”。

膳魔师保温瓶曾经伴随战地记者理查德•哈丁•戴维斯探访刚果内陆（1907年） ，并于1903-1905年间被怀特兄弟带着飞上了蓝天 。

1908年，探险家罗伯特•皮尔里在膳魔师保温瓶的陪伴下，不畏10个月的严寒挑战终于到达了北极点，开创了世界纪录。欧内斯特•沙克尔顿在1909年率队发现南磁极 、罗斯福上校进入蒙巴萨时，也都使用了膳魔师保温瓶。

膳魔师将产品置于最恶劣最极端的环境中实验，在这样的环境中，膳魔师凭借其优异的保温特性适用于其中，为使用者助力。

五、品牌代言人——通过代言人朱一龙传递品牌温暖的价值观

“温暖”是膳魔师品牌核心DNA，而代言人朱一龙，在粉丝心中也是“行走的保暖瓶”，暖心的正能量偶像。从品牌、明星、粉丝三方出发，找到了和本次campaign的核心沟通点——和“你”在一起，再也不畏严寒。以代言人与粉丝之间的互相激励、陪伴为核心关键词，将“膳魔师=温暖”这一理念进行极致表达。

五、品牌符号：冷热天使

膳魔师的保温技术和完美性能就体现在极寒、极热等极限环境下的优异表现。1908年以后，膳魔师便以爱斯基摩人与炙热环境下的瘦精灵形象，化为品牌保冷保热形象化的”冷热天使”有趣符号。

六、蔚派品牌全案设计公司结语

回顾膳魔师品牌的整个发展之路，蔚派品牌设计全案公司认为，膳魔师品牌能够屹立百年不到仍然享誉国际的原因在于：找准品牌定位；坚持定位不移；品牌营销坚持以定位为核心打透消费者认知，贯彻整个营销活动，以品牌营销宣传品牌定位，进行消费者心智统一管理。

找准定位是做品牌的根基，如果一个品牌连自己的定位都认知不清晰没有一个准确的定位，那么消费者又怎么能够理解这个品牌、认识这个品牌呢？定位一模糊，消费者心智一定会出现混乱；只有明确定位，才能以定位为核心，来打造品牌基调，这样进行品牌营销才不是无用功。蔚派品牌全案设计公司12年行业经验，专注于高端品牌的定位策划设计，打造品牌策划方案，一切只为产品好卖。