看外贸Top sales是怎么讨价还价的

前两天收到一封邮件，客户的意思是下次带我去和他的客户讨论价格。

可以看出客户很信任我，不介意我直接和他的客户接触，这也说明他认可我谈价格的能力。

对于业务员来说，无论是老客户还是新客户，谈好价格都是一个不可避免的问题。订单处理得好，订单成交，客户跑路。

那么，谈价格有什么技巧呢？

其实也没什么技巧。因为客户的具体情况不同(客户的个性、产品类型、订单大小、市场需求、目标价格等。)，总的来说，一定要做好一些准备工作，才能在讨价还价中取得优势。

换句话说，如果你不做这些工作，你基本上不可能在讨价还价中取得优势。

1.推销员应该知道当前市场的总体价格。

只有了解行业内的价格，才能在议价时有把握，判断成交的可能性。

至少，当客户提出一个价格的时候，你要知道他是真心的，废话还是认真的，他提出的质量是什么水平。

最重要的是，当你听到这个价格时，你可以立即判断你是否能做到。如果你做不到，你也知道行业内谁能做到，他们是怎么做到的。

这样你拿到订单的可能性就大很多，即使自己做不到，也可以把订单转过去。

2.对客户的业务进行全面调查。

你可以通过海关数据查他以前的供应商，也可以在客户的网站上查他在卖的款式，价格，质量。

这样做有助于估计客户的目标价。

另外还要看当地市场的产品质量和价格，在谈判的时候给客户一些建议。

如果客户是专业人士，他会知道你是一个好伙伴。如果他不是专业的，你的专业会让他喜欢你。

玩心理战

用温柔坚定的语气告诉客户产品的最低成交价是多少，让他觉得这是最低价，不要对降价抱有幻想。

并且让他觉得你的产品性价比最好。

商人总是在寻找性价比最好的产品。如果他能这样看待你的产品，成交的概率会很大。

可能有人会问，如何让客户觉得自己的产品性价比最好？

答案是把上面的1和2结合起来，然后根据客户的个性，用3，用合适的话让他觉得你的产品最合适。

归根结底还是一句话:知己知彼，百战不殆。

如果你不了解客户的情况，单身的心理很迫切，那就等着客户牵着你的鼻子走。

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